時(shí)下，一些公司的推銷(xiāo)員向你推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)拿出一本彩色封面、裝訂精美的產(chǎn)品目錄，你觀(guān)看時(shí)可能會(huì)注意到封面的紙張較厚，印有凹凸的云彩花紋，并且顏色很多，格外惹人注目。那么這是什么紙呢？這就是目前正在流行、用于作封面紙、美工制作的彩云紙�，F(xiàn)在市場(chǎng)上購(gòu)銷(xiāo)情況良好，但呈現(xiàn)出洋貨獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、銷(xiāo)售方法不拘一格之特點(diǎn)。
從全國(guó)情況來(lái)看，尤其是在一些商務(wù)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)發(fā)達(dá)的城市，彩云紙銷(xiāo)量正呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，在上海、廣州、深圳等城市中一些大中型公司、企業(yè)為了提高自身知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，把產(chǎn)品推向全國(guó)，走向世界，不惜重金大量采購(gòu)彩云紙做產(chǎn)品目錄、說(shuō)明書(shū)的封面，定制成冊(cè)，給客戶(hù)以莊重、美觀(guān)的感受，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，因而，彩云紙?jiān)谑袌?chǎng)上比較暢銷(xiāo)。
但是，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)彩云紙銷(xiāo)量上升、并且有利可圖的大好形勢(shì)，我國(guó)的造紙生產(chǎn)廠(chǎng)商卻沒(méi)有大量生產(chǎn)彩云紙投向市場(chǎng)，而任美國(guó)、西班牙等國(guó)生產(chǎn)的洋貨在我國(guó)彩云紙市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。那么原因何在呢？一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于彩云紙是從國(guó)外進(jìn)入我國(guó)，國(guó)外的生產(chǎn)廠(chǎng)商擁有制造彩云紙的先進(jìn)設(shè)備，技術(shù)實(shí)力雄厚；而我國(guó)生產(chǎn)廠(chǎng)商如果也要大量生產(chǎn)彩云紙，勢(shì)必進(jìn)行設(shè)備改造、調(diào)整，投入大量資金，加上技術(shù)實(shí)力與國(guó)外相差甚遠(yuǎn)，一旦生產(chǎn)的彩云紙質(zhì)量無(wú)法與國(guó)外產(chǎn)品相比，會(huì)造成銷(xiāo)售不暢而虧本。即使引進(jìn)國(guó)外設(shè)備、技術(shù)，生產(chǎn)出的彩云紙質(zhì)量能與國(guó)外產(chǎn)品相媲美，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，彩云紙一旦不再時(shí)髦，產(chǎn)品就會(huì)找不到市場(chǎng)，這樣極容易使投資失敗，血本無(wú)歸。出于種種顧慮，國(guó)內(nèi)紙廠(chǎng)對(duì)這塊市場(chǎng)大多只是袖手旁觀(guān)，由此造成了我國(guó)彩云紙市場(chǎng)洋貨獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面。
市場(chǎng)上這種局勢(shì)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了商機(jī)，一些進(jìn)口彩云紙代理商在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上極為靈活，針對(duì)許多企業(yè)采用A4規(guī)格彩云紙做產(chǎn)品目錄、說(shuō)明書(shū)、企劃書(shū)及報(bào)告封面的情況，及時(shí)把大規(guī)格彩云紙裁制成A4規(guī)格，每包百?gòu)埰鹗�，方便了企業(yè)的使用，極受歡迎，故銷(xiāo)量大增。零售商則把A4規(guī)格每包百?gòu)埖牟试萍埐鹆沅N(xiāo)售，從一張起售，滿(mǎn)足了一些小公司、企業(yè)及個(gè)人的需要，零售商也從中獲利頗豐。如上海地區(qū)某些零售商從代理商那里批發(fā)采購(gòu)的A4規(guī)格彩云紙每張價(jià)格僅為0.28元左右，而零售價(jià)格每張高達(dá)1元，生意也十分好。 配合彩云紙的熱銷(xiāo)，一些辦公機(jī)械銷(xiāo)售商也不甘示弱，由于裝訂彩云紙封面需要購(gòu)買(mǎi)梳式裝訂機(jī)和膠圈，為把生意做活，辦公機(jī)械銷(xiāo)售商則推出了凡購(gòu)買(mǎi)梳式裝訂機(jī)的用戶(hù)，長(zhǎng)期優(yōu)惠供應(yīng)膠圈、彩云紙（一般打九折）的促銷(xiāo)措施，吸引了許多梳式裝訂機(jī)用戶(hù)前去購(gòu)買(mǎi)彩云紙，使裝訂機(jī)和彩云紙的銷(xiāo)量都有所上升。
對(duì)此，紙業(yè)市場(chǎng)分析人士指出，彩云紙的銷(xiāo)售走紅和洋貨獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，應(yīng)引起我國(guó)造紙生產(chǎn)廠(chǎng)商的高度重視，我國(guó)已加入WTO，我們?cè)诿鎸?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也應(yīng)極大關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)行情及其新品開(kāi)發(fā)情況，便于及時(shí)引進(jìn)新品，自主開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能與國(guó)際紙業(yè)發(fā)展潮流接軌，不會(huì)重現(xiàn)我國(guó)彩云紙市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售一頭冷一頭熱的不利局面。 |
