計算紙是一種印有毫米格子，便于精確制作坐標圖、工程、設計制圖的特種紙，廣泛應用于科研院所、工程建筑設計單位制作坐標圖、工程、設計制圖，由于其使用者有一定的局限，而且較為固定，因此市場情況往往不溫不火，波瀾不驚。但是近幾年隨著我國證券業(yè)的發(fā)展，計算紙被發(fā)掘出另一大功能，就是開始被廣大股民用于制作股市行情分析圖表，由此零售銷量激增。筆者對該紙類作了一個時期的市場觀察，簡略介紹如下：
計算紙市場批發(fā)銷量平穩(wěn)。由于計算紙的特殊用途決定了它的消耗大戶主要是科研院所、工程建筑設計單位及一些統(tǒng)計分析單位，一般單位不使用，因而批發(fā)市場的對象定位十分明確，而且大多為固定的老客戶。過去我國大多紙張批發(fā)商不經(jīng)銷計算紙，也不備貨，計算紙的銷售渠道大多是使用單位直接到計算紙生產(chǎn)廠商那里去批發(fā)，從而形成了穩(wěn)定的客戶群。而生產(chǎn)廠商也大多根據(jù)客戶批發(fā)情況，訂單多少生產(chǎn)多少，以銷定產(chǎn)，不至于盲目生產(chǎn)造成大量積壓。故此，全國計算紙市場供需狀況較為平衡，市場競爭也不象其他紙種那樣硝煙四起。
但是近年來，全國一些城市，如上海、深圳、廣州等計算紙卻趨向熱門，零售量不斷上升，一些文化用品商店紛紛開始零售計算紙，而且市民購買踴躍，銷量激增。令人疑惑不解的是用于制作坐標圖、工程、設計制圖的計算紙，市民個人有什么用處呢？經(jīng)了解，原來，隨著我國證券業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人投入到"股海"去沖浪，散戶股民為了研究股市行情，注重于K線圖等股市行情分析圖表的研究，報紙上刊登的分析圖表受版面制約圖面較小，不便于股民精確觀察市場走勢，于是，一些股民靈機一動，把單位里廢棄的印有毫米格子的計算紙來繪制每天的圖表，發(fā)現(xiàn)精確而便于觀察，對預測未來股市走勢很有幫助。于是這一方法很快在股民中流行推廣，文化用品商店里不斷地有人詢問要求購買計算紙，于是各地文化用品商店及時抓住商機，從計算紙生產(chǎn)廠商那里適量批發(fā)進貨，進行零售。目前以股民常用的25厘米×35厘米計算紙為例，每包100張，上海市場上批發(fā)價一般為19元，平均每張批發(fā)價0.19元，而有的文化用品商店零售價每張高達0.4元至1元不等，可見利潤之大，但股民并不嫌貴，購買踴躍，銷量激增。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出我國計算紙批發(fā)市場平靜，零售市場熱鬧，形成了鮮明的對比。那么，這對我們有什么啟示呢？那就是應該重視現(xiàn)有紙張品種潛能的開發(fā)。計算紙是一種用途局限很大的紙種，可能沒有股民的開發(fā)，也就沒有零售銷量的激增，因此，對有些紙張品種我們不要滿足于現(xiàn)有的用途，應該注意時代的變化，消費群體新的需求，積極開發(fā)其新的功能和用途，才能把生意做活。如圖案美觀的包書紙，開學后，學生不再需要，便無法銷售下去，一些零售商靈機一動把多余的包書紙裁成不同規(guī)格的小方塊，作手工紙出售，受到了學生的青睞，避免了包書紙的滯銷，取得了良好的銷售效果，這無疑與計算紙的潛能開發(fā)有著異曲同工之妙。所以，對于現(xiàn)有紙張品種的潛能開發(fā)還應多動腦筋，說不定其中蘊藏著無限商機。 |
