香港最大的紙制品上市公司——英發(fā)集團(tuán)，在離開內(nèi)地市場3年后終于又回來了。5月6日，英發(fā)集團(tuán)高層人士在北京向部分內(nèi)地媒體透露了這一消息。
英發(fā)集團(tuán)1955年在香港成立，是目前香港最大的紙制品上市公司，注冊商標(biāo)為“易事快”，主要生產(chǎn)經(jīng)營像冊、筆記本、文件夾等文化用品，1992年在香港上市。改革開放后，英發(fā)即開始涉足內(nèi)地市場，并在深圳和東莞各建了一個生產(chǎn)廠，有員工3000多人，產(chǎn)品遍布國內(nèi)各大超市和商場，在退出內(nèi)地市場以前，已有很高知名度。
為什么已在內(nèi)地市場獲得成功卻又退出？原因是多方面的：債務(wù)纏身多年、大股東發(fā)生內(nèi)訌、亞洲金融危機(jī)等，但“內(nèi)地客戶的信用度太低”造成的巨額虧損是導(dǎo)致英發(fā)退出的直接原因。據(jù)了解，發(fā)生在內(nèi)地市場最大的一筆壞賬高達(dá)2000多萬元人民幣。到1998年英發(fā)退出內(nèi)地市場時，總共發(fā)生的死賬、呆賬和壞賬約4000萬人民幣。
盡管英發(fā)迫不得已退出內(nèi)地，但畢竟這是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌�。沉�?年之后，它終于又回來了。在談到重返內(nèi)地市場的原因時，公司一位高層人士直言不諱地說，一是公司新管理層的決定；二是內(nèi)地紙制品市場發(fā)展?jié)摿薮�；三是“易事快”品牌在�?nèi)地已有很高的知名度。
造紙工業(yè)是一個與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會文明建設(shè)息息相關(guān)的重要產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用已越來越多地受到關(guān)注，被國際上公認(rèn)為“永不衰竭”的工業(yè)。近年來，中國紙張消費市場需求日趨旺盛，從1990年到現(xiàn)在，全國紙和紙板的總消費量每年以12％的速度遞增，目前約為3400一3500萬噸，已居世界第二位，僅次于美國。但從全國人均紙張消費量來看，至今只有26公斤左右，僅是世界人均消費水平的一半，更遠(yuǎn)遜于發(fā)達(dá)國家人均200—300公斤的消費水平。因此，中國紙張產(chǎn)品市場蘊(yùn)藏著巨大潛力，我國造紙工業(yè)發(fā)展前景廣闊，在當(dāng)前國內(nèi)商品市場普遍處于過剩的狀態(tài)下，我國造紙工業(yè)卻是少有的消費量增長大于生產(chǎn)量增長的一個行業(yè)。巨大而明晰的市場空間，表明了中國造紙行業(yè)是今后2l世紀(jì)很有希望的“朝陽工業(yè)”。
面對這樣一個充滿陽光的市場，英發(fā)當(dāng)然不愿意放棄。為了重返內(nèi)地市場，英發(fā)采取了一系列的辦法：先是于去年9月與海爾集團(tuán)簽署了使用“海爾兄弟”形象作為英發(fā)文具產(chǎn)品的卡通人物圖像的協(xié)議，又在今年4月在北京設(shè)立了辦事處，開拓北方市場。英發(fā)希望通過這些措施，重新奪回在內(nèi)地紙制品市場前3名的位置。
不過，令英發(fā)集團(tuán)高層最擔(dān)心的還是內(nèi)地客戶的信用度問題。公司一位高層人士在接受記者采訪時說，目前內(nèi)地還沒有評估客戶信用度的機(jī)構(gòu)，只能自己去考察，因此，他們在挑選客戶時會非常小心；在重新開拓內(nèi)地市場時也將采取“摸著石頭過河”的辦法，不會急于求成。
據(jù)了解，目前英發(fā)集團(tuán)已接到的訂單達(dá)1.6億元人民幣；與內(nèi)地新的經(jīng)銷商的分銷協(xié)議已經(jīng)在3月份生效，每月銷售額將達(dá)120萬元人民幣；設(shè)立在北京的分公司于“五一”前夕已經(jīng)開業(yè)；在上海建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的談判也已到了最后階段。一切跡象表明，英發(fā)的確打算在內(nèi)地重新大干一場。
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