面對美商金百利、寶僑家品，以及臺灣島內(nèi)永豐余及正隆等兩大紙廠的內(nèi)、外夾攻，以生產(chǎn)「純潔」衛(wèi)生紙的瑞豐造紙，以及「百吉」牌衛(wèi)生紙的正大造紙等兩大紙廠，最近為提升產(chǎn)業(yè)競爭力，除了加強信息及采購紙漿業(yè)務(wù)合作外，也進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、擴產(chǎn)；甚至正大造紙也與生產(chǎn)五月花衛(wèi)生紙的永豐余造紙有購料或代工合作關(guān)系，使中部衛(wèi)生紙業(yè)最近土、洋大戰(zhàn)煙硝味正濃。
臺灣衛(wèi)生（面）紙業(yè)，在龍頭舒潔衛(wèi)生紙－美商臺灣史谷脫與美商金百利公司合并，以及美商寶僑家品并購榮成紙業(yè)的清水廠，取得柔情面紙商標后，已掀起在臺灣衛(wèi)生紙業(yè)的合并風，并朝「大者恒大」方向發(fā)展，加上正隆紙業(yè)的「春風」面紙、永豐余「五月花」的夾擊，已對員林幫的多家衛(wèi)生紙業(yè)構(gòu)成威脅。
彰化縣員林、埔心地區(qū)的衛(wèi)生（面）紙業(yè)，以瑞豐、正大、安德利（現(xiàn)改成彰潭）、僑豐、永芳及美爽爽等多家業(yè)者最出名。其中，瑞豐旗下三家公司，分別為基圣造紙生產(chǎn)「舒爽」衛(wèi)生紙、瑞豐生產(chǎn)「純潔」及瑞豐埤頭廠；正大的「百吉」牌；僑豐的「信潔」牌；彰潭的「安心」牌，員林幫衛(wèi)生紙業(yè)者在島內(nèi)衛(wèi)生紙市場占有率約二至三成。
為突破經(jīng)營瓶頸，瑞豐造紙及正大造紙已不約而同相繼安排第二代接班。例如，正大創(chuàng)辦人吳木墻退居幕后，將董事長的重責大任，交由長子吳溫珊接棒；同樣的，瑞豐造紙董事長高余化，也將副董事長、總經(jīng)理及執(zhí)行長等要職，分別交給其侄子高林明宏、高瑞言及高瑞任擔任。
由于衛(wèi)生紙外型「膨松」，蠻占空間，外銷運費相當高，致臺灣省內(nèi)每月外銷量僅為一百一十五公噸，遠低于內(nèi)銷量二萬零七百余公噸。不過，看好大陸衛(wèi)生紙市場，加上「百吉」牌早已在大陸注冊登記，正大董事長吳溫珊等人上周已赴大陸東莞、珠海等地考察，試圖尋求衛(wèi)生紙包裝、通路及品牌行銷的機會。
對于大陸的布局，瑞豐造紙也正積極評估。該公司副董事長高林明宏等三人，訂于本周赴上�？疾飚�?shù)氐男l(wèi)生紙市場，不排除洽商當?shù)氐模希牛图庸S，作為瑞豐進軍大陸衛(wèi)生紙市場的跳板。
除了大陸市場外，瑞豐總經(jīng)理高瑞言表示，為了進一步擴產(chǎn)，旗下的基圣造紙買下比鄰農(nóng)地二千坪，目前正在辦理變更用途，預計今年中可完成過戶，第三季將再投資一千萬元，購置加工設(shè)備擴產(chǎn)，每月造紙產(chǎn)能由目前的三百公噸，增至四百公噸，每日衛(wèi)生紙產(chǎn)能由目前的五萬包，增至六萬包。
而瑞豐埤頭廠第三季也將再投資一千萬元，每月衛(wèi)生紙產(chǎn)能，由目前的五萬包，增至六萬包。此外，瑞豐埔心廠斥資二千萬元，購置平版加工及包裝設(shè)備，并于最近剛完成，產(chǎn)能可再增加二成，每月衛(wèi)生紙產(chǎn)能，由目前的六萬包，增至八萬包。
高瑞言指出，今年九月份以后，上述三廠的衛(wèi)生紙每月產(chǎn)能，可由目前的十六萬包，逐步增至二十萬包，屆時瑞豐旗下衛(wèi)生紙產(chǎn)量在臺灣市場占有率，可由目前的八％，增至一○％。
瑞豐除了六月份將推出廚房紙巾外，也已轉(zhuǎn)投資位于埔里的豐鎰造紙，生產(chǎn)工藝用特殊紙，藉以搶攻紙帽、紙窗簾等工藝用紙市場。
正大造紙董事長吳溫珊表示，該公司紙漿來源，來自紐西蘭、印尼原紙，以及加拿大北方松的處女紙漿，目前除了與瑞豐進行信息、采購的合作外，為產(chǎn)銷平衡，該公司也與永豐余進行業(yè)務(wù)策略聯(lián)盟，一方面購買永豐余的原紙；另一方面，正大的廚房紙巾也委托永豐余代工；而永豐余部分平版衛(wèi)生紙也委托正大造紙代工，讓彼此的業(yè)務(wù)合作更緊密，以提高公司的市場競爭力。
吳溫珊說，正大的百吉牌擦手紙及大卷筒紙目前在特殊通路，如機場、醫(yī)院、ＫＴＶ、餐廳等地，已成為該通路的第一品牌。不過，為產(chǎn)品多樣化，正大目前正與國外業(yè)者洽談代理衛(wèi)浴相關(guān)產(chǎn)品，以強化公司的商品陣容。
正大有樣學樣，將百吉衛(wèi)生紙順勢標榜「臺灣之紙」，試圖進一步打響公司的品牌知名度。
另生產(chǎn)安心衛(wèi)生紙的安德利造紙，在發(fā)生財務(wù)危機后，已由員工及干部籌組彰潭造紙，繼續(xù)運作，產(chǎn)品行銷主力在量販店等通路市場，試圖讓公司浴火重生。
尤其，中油及臺塑陸續(xù)祭出加油送面紙的行銷策略后，加油站已成為衛(wèi)生（面）紙新的通路，吸引國內(nèi)衛(wèi)生紙業(yè)低價搶標，進軍加油站面紙贈品市場，就連福懋興業(yè)最近也自行引進日本高單價、大規(guī)格的面紙，作為福懋加油站贈品，使土、洋衛(wèi)生紙廠大戰(zhàn)最近已逐步加溫中。 |
