從1998年開始，俄羅斯經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇，包裝機(jī)械、食品加工機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械以及其他輕工機(jī)械設(shè)備的市場日趨升溫。而俄羅斯本國的這些設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)能力非常薄弱，主要依靠進(jìn)口，因此這方面的市場廣闊。
目前俄羅斯機(jī)械市場需求的產(chǎn)品主要有：各類封口機(jī)、粉粒包裝機(jī)、熱收縮包裝機(jī)、茶葉包裝機(jī)、保鮮包裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、液體包裝機(jī)、自動包裝機(jī)、散狀物包裝機(jī)、粘狀物品包裝機(jī)、點心包裝機(jī)、吹瓶機(jī)、一次性餐具生產(chǎn)設(shè)備、塑料粉碎機(jī)、紙杯成型機(jī)、真空成型機(jī)、四封制袋機(jī)、膠版印刷機(jī)、名片機(jī)、塑料造粒機(jī)、封切制袋機(jī)、真空包裝機(jī)、自動連續(xù)吸塑機(jī)、真空（充氣）包裝機(jī)等。
俄羅斯巨大的小型機(jī)械市場吸引著世界各國的設(shè)備生產(chǎn)商及經(jīng)銷商。在這方面雖然發(fā)達(dá)國家捷足先登，但同這些國家相比，我國的小型設(shè)備在價格方面卻占據(jù)優(yōu)勢，更適合俄羅斯市場。在原料使用、應(yīng)用操作方面更具實用性，品種也非常多，非常適合希望創(chuàng)業(yè)的廣大俄羅斯小企業(yè)和個體業(yè)者。
目前嚴(yán)重制約我國設(shè)備對俄出口的因素之一是目前俄羅斯還沒有一家專門展銷中國產(chǎn)小型設(shè)備的場所，俄羅斯用戶在選購設(shè)備時，除了要了解機(jī)械的技術(shù)性能外，一般都需要看到樣機(jī)實物，而生產(chǎn)廠家大多數(shù)在我國的內(nèi)地，來往極其不便，加上購買后的調(diào)試維修、零配件供應(yīng)等諸多問題，給希望采購我國設(shè)備的俄羅斯客戶增加了困難。
我國機(jī)械制造企業(yè)如何進(jìn)入俄羅斯小型機(jī)械市場呢？首先，圍繞俄羅斯市場急需的小型設(shè)備品種選擇適合條件的國內(nèi)生產(chǎn)廠家�？梢栽谥卸磉吘吃O(shè)立中國優(yōu)質(zhì)小型機(jī)械產(chǎn)品展銷廳，向俄羅斯用戶、代理商常年展示生產(chǎn)企業(yè)提供的樣機(jī)。同時，在俄羅斯重點地區(qū)、主要城市選擇代理商，建立并管理銷售網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施，宣傳促銷計劃。代理商與廠家的關(guān)系是境外總代理的關(guān)系。
其次，營銷目標(biāo)市場可以立足俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，面向西伯利亞，逐步輻射俄歐洲地區(qū)。選擇準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的業(yè)主、小企業(yè)或正在運行中的設(shè)備需要更新的中等企業(yè)作為目標(biāo)客戶。產(chǎn)品要價格適中，突出實用性強(qiáng)、產(chǎn)品耐用的特點。銷售宣傳方式可以采取在傳統(tǒng)媒體做廣告宣傳，如俄文報紙、電視臺，還可以通過網(wǎng)上促銷以及參加俄羅斯內(nèi)地舉行的各種洽談會。
我國相關(guān)企業(yè)應(yīng)抓住時機(jī)，及時向俄羅斯提供高品質(zhì)產(chǎn)品。同時注意在貿(mào)易中對來自國外的咨詢類信息能及時回饋，重要品種應(yīng)提供樣機(jī)，接單后能及時供貨，并且協(xié)助廠家建立完善的客戶管理制度，定期跟蹤走訪，做好售后服務(wù)工作。
|
