他和他的100多名員工，在山東省棗莊市薛城區(qū)北郊陶莊鎮(zhèn)的一個小村子里，利用5條生產線，把木槳、廢紙等頂料制成瓦楞紙、衛(wèi)生紙等產品，銷售到國內20多個城市。去年，他們在造紙行業(yè)尚未全面復蘇的市場背景下，變魔術似的在自己的銀行帳號里存進了4000余萬元。
他就是李運坤，他領導的企業(yè)就是棗莊市一大紙業(yè)有限公司�！耙淮蟆�2001年度納稅240余萬元，在全市民營企業(yè)中位于第11位。
企業(yè)活了，直接原因就是用對了一個人
10年前的“一大”人，絕對想象不到今天如此紅火的情景。那時，“一大”還是光華造紙廠，是一原夏莊鄉(xiāng)東倉村的村辦企業(yè)。由于當時的市場、資金、管理等原因，企業(yè)在1991年初停產，工人幾個月發(fā)不出工資，負債300萬元。
一個人的作用，是微不足道的，但有時卻有著決定性。在市場經濟大潮中，李運坤通過管理薛城賓館，意識到知識的重要性，尤其在經濟管理方面。
他訂閱了好幾種報紙，一讀就是半天，反復琢磨報上刊登的先進管理經驗，出差時，他在火車上細心聽著南采北往的客人談生意經，在其它酒店住下時，又時刻留意著那里的管理方式。就是靠著這種精神，李運坤在接管薛城賓館后的幾年時間，就扭虧為盈。
要相信自己，更莊相信團體的力量
當李運坤接到東倉村村黨支部書記鐘道山的邀請時，心里很矛盾。薛城賓館已經經營得不錯了，前景很好，而光華造紙廠，卻是一團糟，自己能救活它嗎？
“我們相信你，你就放心大膽地去干吧，我們支部支持你，你要相信自己!”鐘道山這樣說。
“相信自己”，這正是李運坤的口頭禪。但在社會化大生產的現(xiàn)代市場經濟運作中，一個人的力量畢竟有限，光華造紙廠已停產3年了，除了銹跡斑斑的設備和四面進風的廠房外，一無所有，別說人才了，就是工人也沒有一個。
企業(yè)家能量大體現(xiàn)
沒有資金，借。當時銀行對“光華”這樣的村辦虧損企業(yè)，是不會貸款的，李運坤只好向親友借，自籌資金30余萬元。
沒有人才，請。他通過同行的介紹，幾經周折，終于從天津聘請了一位退休的工程師。沒有技術工人，請�！拔乙岩詡�人名義籌到了錢，開工投問題，只要大家共同努力，把產品賣出去，發(fā)工資，同樣也不會有問題�！庇辛死钸\坤的承諾，十幾個技術工人上班了。
為了讓工人們相信自己，李運坤采取的辦法就是干，他不僅同工人們一起修建廠房、維修調試設備、采購原料，而且還同工人們吃住在一起，辦公室的破沙發(fā)成了他的床。
看到廠長與自己同吃同住同勞動，大家工作起來很賣力氣，知道廠子困難，全廠的職工沒有一個計較勞動報酬的，大家的共同想法就是讓機器早運轉、讓廠子早生產。大家也知道當時的紙品市場不是太好，但是他們沒有后退，大家依然看到了光明的前景。
團隊精神，就是在這種逆境創(chuàng)業(yè)的過程中形成了。也正是這種團隊精神，使這個造紙廠3年沒有運轉的機器和生產線，于當年5月1日再次運轉起來。
核心競爭力來自信譽
李運坤和他的造紙廠，在發(fā)出工人們的工資，生產出幾十噸的瓦楞紙之后，銀行帳號里剩余資金只有3位數，派出的業(yè)務員沒有帶來一個訂單。
是價格高嗎?李運坤和他聘來的工程師、技術工人對生產的各個5環(huán)節(jié)的成本都做到了認真的核算，都盡全力做到了最省錢。是質量不過關嗎?聘來的工程師說，瓦榜紙的質量應該是市場上一流的。
把銷售部門的情況綜合了一下，李運坤選擇了臨沂一個用戶作為拓展市場的突破點。這個用戶每年對瓦楞紙的需求量較大，但對他們這個名不見經傳的廠子生產的瓦楞紙質量深表懷疑。李運坤覺得有望，便拉了一車瓦楞紙去了臨沂。
遭到冷遇是情理之中的事，好說歹說，人家才同意將他們的產品留下來試用。
在試用過程中，李運坤和他的業(yè)務員如同第一次參加考試的小學生，他們仔細觀察著每個試用的環(huán)節(jié)，對出現(xiàn)的每一個問題都牢記在心。
幾天后，這個廠家的負責人握著李運坤的手說，現(xiàn)在向我們供貨的廠家很多，但像你這樣認真的廠長卻不多，我們不僅要產品的質量，還是供貸方的信譽，有你這樣的廠長，我們也就信得過你們今后的新產品質量。
這次推銷，他們不僅得到了2萬多元的救命錢，更重要的是使全廠認識到產品質量尤其是信譽的重要。也正是這種對產品質量和信譽的重視，使光華廠成了現(xiàn)在的“一大”，成了國內一些上市公司合作伙伴，上海的界龍實業(yè)、安徽的古井貢等大企業(yè)的訂單，使他們在市場上立了足，發(fā)展勢頭看好。
目前，他們這個原年營業(yè)收入不足百萬的小廠，巳成為年營業(yè)收人近半個億的全市百強民企。 |
