江蘇紙箱企業(yè)處在一個(gè)新的歷史時(shí)期，必須要有新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
企業(yè)的一切行為，都有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期是計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往上跑，爭(zhēng)計(jì)劃。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)跑市場(chǎng)，爭(zhēng)用戶。企業(yè)怎么參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?靠戰(zhàn)略。戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)發(fā)展的方向，決定企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是研究市場(chǎng)規(guī)律，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。怎么去觀察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)?坐井觀天，天，井口大。在家想市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是小市場(chǎng)。用望遠(yuǎn)鏡觀天，天大無(wú)邊。我們的企業(yè)應(yīng)走出身邊到周邊市場(chǎng)看看，就會(huì)看到大市場(chǎng)。
新世紀(jì)進(jìn)入新時(shí)期
江蘇紙箱企業(yè)從新世紀(jì)開(kāi)始進(jìn)入新時(shí)期。在短短的一年多時(shí)間里，江蘇各地的一批領(lǐng)頭企業(yè)基本完成了新一輪的技術(shù)改造，淘汰了老的普通瓦楞紙板生產(chǎn)線，換上五至七層新型寬幅高檔瓦楞紙板生產(chǎn)線。至此，江蘇約有總共160條生產(chǎn)線，其中新上的生產(chǎn)線約50條，標(biāo)志著江蘇紙箱行業(yè)進(jìn)入了新時(shí)期。
新時(shí)期的新企業(yè)，主體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是國(guó)家改革、開(kāi)放的產(chǎn)物，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)，是從無(wú)到有，由小到大，由大變強(qiáng)的企業(yè)，具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但也有不足之處，農(nóng)村環(huán)境的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的劣根性影響企業(yè)的大生產(chǎn)大氣度，企業(yè)的管理基本上沿用憑經(jīng)驗(yàn)的老式管理，企業(yè)的家族群及企業(yè)改制后的子女接班問(wèn)題仍十分嚴(yán)重。
新時(shí)期出現(xiàn)新市場(chǎng)
江蘇新時(shí)期企業(yè)面臨著身邊和周邊兩大新市場(chǎng)。身邊的省內(nèi)老市場(chǎng)在新時(shí)期發(fā)生了急劇變化，由全面競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。由于市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)商品嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)既激烈又殘酷，突出反映在無(wú)序的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)的“窩里斗”�，F(xiàn)在講的強(qiáng)強(qiáng)之爭(zhēng)，實(shí)際上企業(yè)大而不強(qiáng)，企業(yè)越大資金越緊張、困難越大，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，有個(gè)拼搏過(guò)程。強(qiáng)強(qiáng)之爭(zhēng)的現(xiàn)象，也由過(guò)去的市場(chǎng)直接用戶轉(zhuǎn)向中小企業(yè)間接用戶，大廠同小廠的全面合作已奠定基礎(chǔ)。據(jù)我們了解，新上的大設(shè)備大企業(yè)、加工紙板供應(yīng)給小廠的比例，小則20—30％，大則60—80％以上，現(xiàn)在大廠對(duì)付小廠不好玩，由于小廠選擇余地大，大廠多，殺價(jià)厲害，造成大企業(yè)的不穩(wěn)定。
讓我們?cè)賮?lái)看看江蘇的周邊市場(chǎng)，同樣發(fā)生了很大的變化：江蘇處在東、南、西三面夾擊，由過(guò)去的以攻為主轉(zhuǎn)為以守為主。
西邊是安徽市場(chǎng)。過(guò)去江蘇人自以為江蘇經(jīng)濟(jì)比安徽強(qiáng)，江蘇企業(yè)往安徽跑，一路平安。從新世紀(jì)開(kāi)始，安徽(馬鞍山)山鷹紙業(yè)集團(tuán)首先發(fā)起向江蘇進(jìn)攻，開(kāi)始以造紙為優(yōu)勢(shì)擴(kuò)建紙箱廠，重點(diǎn)向南京地區(qū)小紙箱廠提供廉價(jià)紙板，一年銷(xiāo)售6000萬(wàn)，嘗到了甜頭，今年又上一條大線，用戶由南京擴(kuò)張到蘇北地區(qū)的小紙箱廠。同時(shí)“山鷹紙業(yè)”股票上市有了資本，他們馬上在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)新辦兩家紙箱廠，還準(zhǔn)備引進(jìn)國(guó)外大型紙箱設(shè)備，還曾欲兼并控股江蘇省最大紙箱廠，可謂雄心勃勃看中江蘇。
南邊浙江市場(chǎng)，過(guò)去兄弟相處，各干各的，很少往來(lái)。新世紀(jì)伊始，浙江人以“溫州模式”活躍在全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也活躍到江蘇來(lái)，以特別廉價(jià)的包裝產(chǎn)品向江蘇市場(chǎng)“傾銷(xiāo)”，同時(shí)在江蘇一些地區(qū)辦廠。據(jù)了解，浙江人在江蘇的動(dòng)作，大有展開(kāi)趨勢(shì)。
東邊一個(gè)大上海出現(xiàn)“兩個(gè)城”——“上海國(guó)際包裝印刷城”、“上海包裝城”。包裝廠到包裝公司再到集團(tuán)，再到包裝基地，再到包裝城，前面還加“國(guó)際”，國(guó)際就是世界，最大矣!這是現(xiàn)代包裝新時(shí)尚。一個(gè)大上海兩個(gè)“城”，不算多，其實(shí)上海浦東早有一個(gè)大包裝。上海兩個(gè)“城”包裝的什么?牌名不同，內(nèi)含你中有我，我中有你，印刷有紙箱，紙箱有印刷。但有一點(diǎn)是共同：招商引資。上海市政府給下屬區(qū)提出一區(qū)一點(diǎn)的要求，所以上海普陀區(qū)搞了一個(gè)“印刷城”，由上海金鰲房地產(chǎn)公司承建，自稱(chēng)中國(guó)包裝與印刷業(yè)的硅谷，第一個(gè)行業(yè)中央商務(wù)區(qū)，內(nèi)設(shè)(計(jì))交流、展銷(xiāo)、材料、辦公、培訓(xùn)等十大中心�？少I(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)50年。包裝城是上海嘉定區(qū)(縣改)在馬陸鎮(zhèn)，由浙江老板投資建城，號(hào)稱(chēng)規(guī)模首屈一指，優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。上海“兩城”是大動(dòng)作，硅谷中心、首屈一指皆是廣告語(yǔ)言，要看實(shí)際，上�！皟沙恰苯ǔ杀貙⒂绊懡K，江蘇人必須密切注視“上海兩城”的發(fā)展。
上�！皟沙恰背霭l(fā)點(diǎn)在看中上海市場(chǎng)，以往江蘇在上海市場(chǎng)上有20—30％的份額，精明的浙江人，把“窩”做到上海，來(lái)個(gè)近水樓臺(tái)先得月，夠精明了。
新市場(chǎng)研究新戰(zhàn)略
新市場(chǎng)這是存在的現(xiàn)實(shí)，而且還在日新月異地發(fā)展，由此引起競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，戰(zhàn)略特別重要。
我們要老老實(shí)實(shí)承認(rèn)新市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，而且要持積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上研究我們的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略之一：要擴(kuò)大大市場(chǎng)。周邊的同行打進(jìn)來(lái)了，我們也要從自己身邊打出去。江蘇企業(yè)有實(shí)力，也有本事。但沖勁比不上浙江，接受新事物不如廣東，現(xiàn)在行業(yè)的“武器裝備”水平都差不多，數(shù)量有多有少，普遍存在過(guò)剩，但又不得不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)就是合理性，你說(shuō)不合理你可改變，你若改變了現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)實(shí)，又是合理性。我經(jīng)常聽(tīng)到廠長(zhǎng)在抱怨江蘇紙箱廠太多，生產(chǎn)線太多，江蘇作為一個(gè)大省，160條生產(chǎn)線多不多，廣東省一個(gè)東莞市200條生產(chǎn)線，又怎么同我們比，紙箱廠多不多，紙箱生產(chǎn)線多不多，都要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中見(jiàn)分曉。江蘇紙箱包裝企業(yè)，既要堅(jiān)守陣地，又要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，同周邊市場(chǎng)有來(lái)有往，人家進(jìn)來(lái)，我們歡迎，同時(shí)我們沖出去，到周邊地區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
戰(zhàn)略之二：要有江蘇的特色，江蘇的優(yōu)勢(shì)。在同等條件下，就要看特色、看優(yōu)勢(shì)。什么是特色、優(yōu)勢(shì)?人有我有，人無(wú)我有。浙江企業(yè)離我們江蘇蘇北這么遠(yuǎn)，他們提供的紙箱，質(zhì)量同等，價(jià)格比我們低，他們做能賺錢(qián)，而我們做就虧，不能做。這是浙江的特色、優(yōu)勢(shì)。紙箱包裝的潛力很大，挖潛靠創(chuàng)新。江蘇企業(yè)要正視自己，正確對(duì)待同行，不要在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段，在競(jìng)爭(zhēng)中搞窩里斗�，F(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)是為了爭(zhēng)先進(jìn)、爭(zhēng)水平、爭(zhēng)發(fā)展。
戰(zhàn)略之三：組建聯(lián)合艦隊(duì)。江蘇的紙箱廠，長(zhǎng)期一家一戶，近年企業(yè)改制、改私(營(yíng))后更是獨(dú)家獨(dú)戶的私人小天地。江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式，由集體轉(zhuǎn)變?yōu)樗接小Ｕ憬瓬刂菽Ｊ接杉彝プ鳂I(yè)轉(zhuǎn)變合作規(guī)模。江蘇將要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散聯(lián)合為大而強(qiáng)企業(yè)，也可向跨企業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合，由產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到商品經(jīng)營(yíng)，這種跨越式發(fā)展，這是高層次戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略之四：小企業(yè)在守住本份。本份四個(gè)大字：精(明)、專(zhuān)(業(yè))、特(色)、信(用)。小企業(yè)不要擔(dān)憂自己的壽命長(zhǎng)短，而在于活的質(zhì)量，今后小企業(yè)的動(dòng)蕩越來(lái)越大，變化越來(lái)越快。小企業(yè)好似電器開(kāi)關(guān)，開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)成為家常便飯。在美國(guó)每年有數(shù)十萬(wàn)的小企業(yè)關(guān)閉，同時(shí)也有數(shù)十萬(wàn)的小企業(yè)開(kāi)張，中國(guó)的小企業(yè)、江蘇的小企業(yè)也會(huì)開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)不停地新陳代謝。小企業(yè)只要守住本份，堅(jiān)持四字方針，就會(huì)體現(xiàn)小企業(yè)的強(qiáng)大生命力。
戰(zhàn)略之五：企業(yè)誠(chéng)信，誠(chéng)信企業(yè)。企業(yè)的信用危機(jī)相當(dāng)普遍又相當(dāng)嚴(yán)重。不久前南京市政府專(zhuān)為企業(yè)信用舉行動(dòng)員大會(huì)，令人敬佩。市長(zhǎng)羅志軍以誠(chéng)信的態(tài)度，指出南京企業(yè)的違約率高達(dá)68％，企業(yè)負(fù)債、逃債、賴(lài)債位居全省第一，給南京經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)惡劣影響。為此，江蘇省包裝企業(yè)、包裝人應(yīng)當(dāng)動(dòng)員起來(lái)，響應(yīng)省委書(shū)記回良玉號(hào)召：把加快改造“誠(chéng)信江蘇”作為一項(xiàng)重要目標(biāo)，努力使江蘇在全國(guó)率先形成誠(chéng)信的企業(yè)形象，良好的道德水準(zhǔn)，完善的誠(chéng)信制度，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科學(xué)的監(jiān)管機(jī)制。 |
