隨著人們的生活水平的逐步提高，原來用量很少的高檔花式紙，也以其色彩艷麗、品種繁多、紙質(zhì)優(yōu)良而在各行各業(yè)被越來越廣泛地運(yùn)用，由此這塊市場也就壯大起來，但隨之引發(fā)的市場競爭也日益激烈。近日，記者對一些花式紙的經(jīng)銷商進(jìn)行了訪談，發(fā)現(xiàn)他們對當(dāng)前的高檔花式紙市場各有所感。
最先采訪的一位G經(jīng)理憤憤不平地說："現(xiàn)在花式紙的市場不規(guī)范，生意很難做，特別是近階段亂碼花式紙的沖擊，對我們這樣經(jīng)營正規(guī)品牌的商家干擾很大，由于亂碼紙價(jià)格低廉，吸引了部分客戶，影響了我們的業(yè)務(wù)，利潤也隨之降低了，亂碼紙的低價(jià)傾銷行為，已經(jīng)使我們的經(jīng)營產(chǎn)生了困難。"
這是怎么回事呢？為了說明問題，他解釋道："從國外進(jìn)口的廢紙中，往往夾帶大量的殘次品花式紙，由于直接從國外廠商以廢紙類進(jìn)口，進(jìn)價(jià)就很低，而且是零關(guān)稅，因此成本極低。一些經(jīng)銷商就從中檢選出次品花式紙，經(jīng)簡單加工、包裝后，以低價(jià)向市場上傾銷。"這樣的低價(jià)當(dāng)然不是正規(guī)渠道進(jìn)貨經(jīng)營正品花式紙的貿(mào)易商所能承受的，因此G經(jīng)理認(rèn)為這是不公平競爭。
他認(rèn)為，亂碼花式紙的大量涌入，打亂了市場平衡，其害處多多，主要有：1、造成市場價(jià)格混亂；2、在稅收上鉆國家有關(guān)政策空子；3、客戶用了亂碼紙后，若再續(xù)貨，一般不會再能覓到原來同樣的貨色。與G經(jīng)理深有同感的L經(jīng)理也認(rèn)為："使用亂碼花式紙有時(shí)要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如出版社等用戶，往往希望紙張供應(yīng)商能提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，如果使用了廉價(jià)的亂碼紙，就無法達(dá)到這個(gè)要求。" 兩位經(jīng)理認(rèn)為，花式紙本來經(jīng)營的人就多，競爭十分激烈，利潤低，不好做�，F(xiàn)在再出現(xiàn)這樣的操作方式，使市場更加混亂，因此迫切需要規(guī)范市場，堵絕這種低價(jià)傾銷。
當(dāng)然這是他們的想法，那么另一方面的情況又是如何呢？帶著這個(gè)問題，筆者走訪了M經(jīng)理，在那里，聽到的卻是另一種聲音："藝術(shù)紙現(xiàn)在確實(shí)難做，但要看怎樣做，進(jìn)貨渠道很有講究，要想賺錢，又要快賺多賺，做亂碼紙，就是一個(gè)途徑。"他們認(rèn)為經(jīng)營亂碼紙也是種做法，從廢紙中選出合用的花式紙，經(jīng)過整理加工包裝后供給對紙品要求不高的客戶。經(jīng)營者從中能夠贏利，而客戶也能少化錢買到需要的紙，各得其所，又有何不可呢？當(dāng)然用亂碼紙假冒正品或用詐騙的方法坑害顧客又當(dāng)別論。
這真是公說公有理，婆說婆有理，為此，筆者走訪了幾位行家，行家認(rèn)為：花式紙市場你搶我奪的低價(jià)競爭確實(shí)存在，如此"價(jià)格戰(zhàn)"對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的負(fù)面作用是不可低估的，它會削弱整個(gè)行業(yè)的核心競爭能力，也必然降低銷售者的利益，并且損害正規(guī)貨源渠道經(jīng)營者的積極性，這是對市場的不公平。其次，使用低價(jià)的亂碼紙會使一些做定型、長期產(chǎn)品的企業(yè)形象受到影響，這是對用戶的不負(fù)責(zé)。
不過，亂碼花式紙有市場就有其生存的合理性，因?yàn)榭蛻舾杏X價(jià)格便宜，能用即可，說明市場確實(shí)需要一些價(jià)廉的花式紙，那么，經(jīng)營一些亂碼花式紙正合這部分顧客的需求，這也沒有什么不可以。關(guān)鍵問題是要誠實(shí)守信，要知道，市場經(jīng)濟(jì)不僅僅是質(zhì)量經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而且是誠信經(jīng)濟(jì)，對用戶實(shí)事求是地介紹商品，使其正確選擇，這是經(jīng)商者應(yīng)有的商業(yè)道德。當(dāng)然，用戶一旦對經(jīng)銷商不再信任，經(jīng)銷商也就很難生存下去。
市場的競爭終究不是靠價(jià)格競爭取勝的，"價(jià)格戰(zhàn)"往往發(fā)生在市場發(fā)展的初級階段，其對整個(gè)行業(yè)會帶來較大的負(fù)面影響，微波爐、彩電等不乏其例，因此在紙品市場上應(yīng)盡量避免這種價(jià)格廝殺，而要以優(yōu)良的品牌質(zhì)量、良好的售后服務(wù)、科學(xué)的管理機(jī)制等來贏得勝利。
另外業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，紙業(yè)中存在的一些怪圈，現(xiàn)在可能還很難理得清、道得明。但是規(guī)范花式紙市場秩序已刻不容緩，對此行業(yè)協(xié)會應(yīng)起到積極作用，在市場和企業(yè)之間做好老娘舅，加以協(xié)調(diào)，這樣，才能使我國花式紙市場走向一個(gè)良性發(fā)展的軌道。 |
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