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| 金紅葉紙業(yè)上半年業(yè)績輝煌 決心再接再厲共創(chuàng)美好明天 |
| 2002-09-12
景華紙業(yè)網(wǎng)
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2002年上半年對金紅葉紙業(yè)有限公司來說，它走過了一個不平凡的半年。金紅葉公司不斷改善經(jīng)營策略，全體干部員工共同努力，奮力拼搏，不斷提高產(chǎn)品質量及產(chǎn)量，擴大銷量，增加銷售額，降低產(chǎn)品的成本，上半年取得了比較令人欣慰的成績。
今年上半年，實現(xiàn)原紙生產(chǎn)量比去年同期增長了47．5％；成品紙生產(chǎn)量比去年同期增長了24．6％；銷售總額比去年同期增長了26．9％，這一切均表明金紅葉紙業(yè)公司經(jīng)濟運行質量顯著提升，上半年經(jīng)營良好。
取得以上成績主要措施表現(xiàn)在：
1、提高效率、降低成本
抄紙廠損紙率降低、加工廠制成率提高。
2、提高企業(yè)及晶牌知名度
公司上半年舉行了一系列公益活動，如贊助“時尚探戈”芭蕾舞晚會、贊助“八一”女籃等。
3、銷售策略的淵整
(1)金紅葉的業(yè)務性格——霸氣、強勢、目標壓力大，雖然擴大了市場占有宰，但是在通路管理上、人員流動率上也會產(chǎn)生許多不足之處，所以2002年營銷部的三個工作重點是：公司精神、全面正化、人才培養(yǎng)，以解決通路及人員的問題；
(2)2002年推行板塊管理，將全國分為82個板塊，目標分解，責任到人，以賽馬制快速提拔優(yōu)秀人才至重要職能；
(3)針對K／A(Key Account)通路，加強客戶管理，增強理貨員職能，提高單店銷售額，并推動6個SIGMA活動，降低KA客戶應收帳款周轉天數(shù)；
(4)針對AFH(居家外)通路，鎖定工廠遭路；：槐此通路為今年突破重點，今年A賈H月平均增長金額達300萬元開發(fā)新產(chǎn)品(紙杯、無塵紙、衛(wèi)生巾)，由OEM廠代工，利用現(xiàn)有通路增力n利潤，并為品牌代理預作準備工作；
(5)針對GT(經(jīng)銷商)通路，掌控GT下屬列管商場，提高促銷費用有效率，避免價格競爭和區(qū)域倒貨；全面推動后勤服務CTR(Cycle TimeReduction)，加快結款及送貨效率，提高顧客滿意度，并開發(fā)以經(jīng)營商場通路為主的經(jīng)銷商，深化通路革命之路。
展望未來，金紅葉全體員工充滿信心，下半年一定可以再接再厲，創(chuàng)造輝煌業(yè)績，迎接金光集團美好的明天。 （信息來源 金光集團）
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