2002年上半年對(duì)金紅葉紙業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，它走過(guò)了一個(gè)不平凡的半年。金紅葉公司不斷改善經(jīng)營(yíng)策略，全體干部員工共同努力，奮力拼搏，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量，擴(kuò)大銷量，增加銷售額，降低產(chǎn)品的成本，上半年取得了比較令人欣慰的成績(jī)。
今年上半年，實(shí)現(xiàn)原紙生產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)了47．5％；成品紙生產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)了24．6％；銷售總額比去年同期增長(zhǎng)了26．9％，這一切均表明金紅葉紙業(yè)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量顯著提升，上半年經(jīng)營(yíng)良好。
取得以上成績(jī)主要措施表現(xiàn)在：
1、提高效率、降低成本
抄紙廠損紙率降低、加工廠制成率提高。
2、提高企業(yè)及晶牌知名度
公司上半年舉行了一系列公益活動(dòng)，如贊助“時(shí)尚探戈”芭蕾舞晚會(huì)、贊助“八一”女籃等。
3、銷售策略的淵整
(1)金紅葉的業(yè)務(wù)性格——霸氣、強(qiáng)勢(shì)、目標(biāo)壓力大，雖然擴(kuò)大了市場(chǎng)占有宰，但是在通路管理上、人員流動(dòng)率上也會(huì)產(chǎn)生許多不足之處，所以2002年?duì)I銷部的三個(gè)工作重點(diǎn)是：公司精神、全面正化、人才培養(yǎng)，以解決通路及人員的問(wèn)題；
(2)2002年推行板塊管理，將全國(guó)分為82個(gè)板塊，目標(biāo)分解，責(zé)任到人，以賽馬制快速提拔優(yōu)秀人才至重要職能；
(3)針對(duì)K／A(Key Account)通路，加強(qiáng)客戶管理，增強(qiáng)理貨員職能，提高單店銷售額，并推動(dòng)6個(gè)SIGMA活動(dòng)，降低KA客戶應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)；
(4)針對(duì)AFH(居家外)通路，鎖定工廠遭路；：槐此通路為今年突破重點(diǎn)，今年A賈H月平均增長(zhǎng)金額達(dá)300萬(wàn)元開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(紙杯、無(wú)塵紙、衛(wèi)生巾)，由OEM廠代工，利用現(xiàn)有通路增力n利潤(rùn)，并為品牌代理預(yù)作準(zhǔn)備工作；
(5)針對(duì)GT(經(jīng)銷商)通路，掌控GT下屬列管商場(chǎng)，提高促銷費(fèi)用有效率，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域倒貨；全面推動(dòng)后勤服務(wù)CTR(Cycle TimeReduction)，加快結(jié)款及送貨效率，提高顧客滿意度，并開(kāi)發(fā)以經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)通路為主的經(jīng)銷商，深化通路革命之路。
展望未來(lái)，金紅葉全體員工充滿信心，下半年一定可以再接再厲，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，迎接金光集團(tuán)美好的明天。 （信息來(lái)源 金光集團(tuán)）
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