位于上海國(guó)際貿(mào)易中心26樓的王子制紙株式會(huì)社中國(guó)事務(wù)所，不算大的辦公室卻經(jīng)常顯得空空蕩蕩，使人無(wú)法聯(lián)想起這是一家進(jìn)入全球500強(qiáng)的企業(yè)。
“大部分同事現(xiàn)在都是半工半讀，在上海交大、華東師范等大學(xué)攻讀漢語(yǔ)，所以他們每星期只需要來(lái)這里一天�！笔聞�(wù)所代表山根武志操著還不太流利的普通話，給了一個(gè)頗有意思的解釋，“總部要求派到中國(guó)工作的員工都必須會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)。”
而最近宣布的王子制紙對(duì)寶潔公司蘇州紙品公司的收購(gòu)，讓目前事務(wù)所里漢語(yǔ)水平最好的山根忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)：“我馬上就得去蘇州出差。”
這項(xiàng)收購(gòu)，是迄今為止王子在中國(guó)最大的一筆投資，也讓其成為第一家在中國(guó)生產(chǎn)家庭用紙的日本企業(yè)。10月28日，王子制紙與寶潔香港公司簽訂協(xié)議，收購(gòu)其全資子公司B＆C———目前，B＆C僅有1996年成立的蘇州寶潔紙品公司這一家工廠。
“我們公司先有在中國(guó)投資的意向，正巧寶潔在蘇州有這么一個(gè)廠，從雙方開(kāi)始接觸到收購(gòu)定下來(lái)只用了很短的時(shí)間�！笔聞�(wù)所所長(zhǎng)原田晴義表示。不過(guò)令人費(fèi)解的是，兩家均對(duì)收購(gòu)金額守口如瓶。
據(jù)了解，寶潔的這家工廠注冊(cè)資本2000萬(wàn)美金，到目前的投資一直沒(méi)有超過(guò)注冊(cè)資本。這次，寶潔賣(mài)掉并沒(méi)有賠錢(qián)，估計(jì)成交價(jià)在2000萬(wàn)美金以內(nèi)。
按照設(shè)想，蘇州寶潔將在取得許可等前提下于11月底進(jìn)行移交，之后改名為“王子妮飄紙業(yè)（中國(guó)）有限公司”，仍然為寶潔原先在該廠生產(chǎn)的“德寶”（Tempo）紙巾做OEM，但王子的“妮飄”（Nepia）將成為主要品牌。
妮飄行動(dòng)
應(yīng)該說(shuō)，是妮飄牌面巾紙?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)上“出人意料”的表現(xiàn)，促使素來(lái)謹(jǐn)慎的王子迅速敲定了與寶潔的這筆買(mǎi)賣(mài)。
“公司原來(lái)的計(jì)劃只是希望它在中國(guó)市場(chǎng)上能以每年百分之幾的速度增長(zhǎng)�！�
可1998年妮飄在中國(guó)上市以來(lái)，基本上每年的業(yè)績(jī)都能翻一番，其目前主攻市場(chǎng)——上海地區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)中，妮飄盒裝面巾紙?jiān)谶@個(gè)品種里占有率已經(jīng)排到了第三名。顯然，目前妮飄紙巾1000－1500噸的年進(jìn)口量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳的需要了。
收購(gòu)寶潔蘇州廠，讓王子在全國(guó)最大消費(fèi)市場(chǎng)———上海的旁邊有了一個(gè)家庭用紙生產(chǎn)基地，盡管目前這個(gè)廠的生產(chǎn)能力不過(guò)15，600噸，卻讓妮飄在中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)能力一下增強(qiáng)了10倍。
但是，有200多人的蘇州廠的老東家——寶潔做得似乎不是那么順利，據(jù)有關(guān)人士透露，直到去年該廠才略有盈利，去年的銷量收入為1000多萬(wàn)元人民幣。
而市場(chǎng)一直未能將產(chǎn)能喂飽。而德寶紙巾的價(jià)格定位，也從當(dāng)初的高檔產(chǎn)品逐漸向中低檔靠近�！拔覀兪怯貌煌膬r(jià)位來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求�！睂殱嵵袊�(guó)公關(guān)部總監(jiān)裴逸群如是解釋，“而且，德寶只是寶潔在中國(guó)業(yè)務(wù)很小的一部分，所以現(xiàn)在將它改為做OEM對(duì)我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)沒(méi)有任何影響�！�
“根據(jù)總部的戰(zhàn)略，我們必須把精力放在重點(diǎn)國(guó)家和業(yè)務(wù)上�！迸嵋萑簭�(qiáng)調(diào)。
“不管蘇州廠現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)如何，王子接手后都有信心把它做得更好，我們肯定可以把這個(gè)廠的成本降得更低。”原田晴義顯得信心十足，“而且到現(xiàn)在為止我們還沒(méi)有考慮過(guò)以低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)的方針，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一系列調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大約占生活用紙10％的高檔產(chǎn)品在中國(guó)很有潛力�！�
他舉了金光紙業(yè)的例子，“金光在中國(guó)投了兩臺(tái)生產(chǎn)高檔品的機(jī)器，生產(chǎn)能力達(dá)到12萬(wàn)噸，聽(tīng)說(shuō)它們一直都在運(yùn)轉(zhuǎn)。”
而為了實(shí)現(xiàn)3－4年后妮飄紙巾在中國(guó)銷售達(dá)35億日元的目標(biāo)，明年王子將投入數(shù)億日元，對(duì)蘇州廠的生產(chǎn)線進(jìn)行改造。
但在王子眼里，妮飄計(jì)劃還不是最重要的�！笆召�(gòu)寶潔紙品只是王子很多項(xiàng)目中的一個(gè)而已，目前我們剛開(kāi)始在中國(guó)第一階段的投資，在中國(guó)我們還有很多計(jì)劃�！�
很顯然，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)王子開(kāi)始坐不住了。
內(nèi)憂外患
目前，王子制紙?jiān)谌蛴袑⒔?100萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，其中900萬(wàn)噸集中在日本；而王子的產(chǎn)品，有95％都在日本本土銷售。
眼下，王子正面臨著前所未有的壓力：今年3月期，王子的年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?2038萬(wàn)億日元，而去年同期，王子的銷售額為12529萬(wàn)億日元�！斑@是王子制紙近幾年的最差成績(jī)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
而且，已經(jīng)占到日本國(guó)內(nèi)30％以上市場(chǎng)份額的王子正越來(lái)越感到這個(gè)市場(chǎng)不能再放心地去“依靠”了：“造紙行業(yè)年增長(zhǎng)連1％都不到，一直在日本市場(chǎng)做下去我們就不能獲得多少發(fā)展�！�
與此同時(shí)，早在上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始在中國(guó)大規(guī)模投資設(shè)廠的金光等紙業(yè)巨頭，漸漸讓“偏安一隅”的王子感到了威脅。
“他們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)，然后出口到日本。90年代的時(shí)候他們的產(chǎn)品只是價(jià)格便宜，在服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量上還不如我們。”山根回憶，“但現(xiàn)在他們的后兩個(gè)方面開(kāi)始逐漸加強(qiáng)�！�
我們也不想錯(cuò)過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，退一步說(shuō)，我們就是把在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品拿回日本銷售，也可以降低現(xiàn)在的成本�！�
但王子肯定不愿意“退一步”———中國(guó)市場(chǎng)對(duì)任何一個(gè)巨頭的誘惑都是不言而喻的：統(tǒng)計(jì)資料顯示，潛力巨大的中國(guó)紙品市場(chǎng)，每年僅增加部分就有300萬(wàn)噸，接近于日本目前市場(chǎng)容量的1／10；而且，盡管現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)紙的消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)日本排名世界第二，但人均消費(fèi)量只有日本的1／10左右，是世界人均消費(fèi)量的1／2。
1995年，王子在上海成立事務(wù)所，并在上海、青島等地陸續(xù)投資了幾個(gè)小規(guī)模的加工廠生產(chǎn)瓦楞紙、紙袋等產(chǎn)品。
小打小鬧的初步試探之后，2000年，王子總部終于制定出一個(gè)雄心勃勃的海外發(fā)展計(jì)劃：在亞洲主要是中國(guó)地區(qū)，5年之內(nèi)建成100萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力；10年之內(nèi)，建成300萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。
中國(guó)計(jì)劃
截止到目前，王子在中國(guó)的投資主要包括華東地區(qū)的4家工廠，以及去年11月在南寧成立的一家植林公司，總投資尚未超過(guò)1000萬(wàn)美元。而金光集團(tuán)下屬的亞洲漿紙業(yè)有限公司（AsiaPulp＆PaperCo.，Ltd.，簡(jiǎn)稱APP），如今在中國(guó)的總投資規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了45億美元。
王子已經(jīng)失去了不少先機(jī)：比如，王子當(dāng)初看中的植林地點(diǎn)是海南，而1997年，APP在�？诔闪⒑Ｄ辖鹑A林業(yè)公司，林地遍布海南全省18個(gè)縣市，營(yíng)林目標(biāo)總面積達(dá)350萬(wàn)畝，——王子只好另選地點(diǎn)。不過(guò)，如今計(jì)劃植林面積2000公頃的廣西王子豐產(chǎn)林有限公司，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足王子在中國(guó)的造紙需要�！八鼈兛梢陨傻募垵{不到10萬(wàn)噸，還不夠供應(yīng)一個(gè)大廠的需求�！痹锬闷鸸P，計(jì)算了一下得出結(jié)論，“但目前我們還沒(méi)有在中國(guó)擴(kuò)張林地的打算�！痹锏念檻]是，如果5年后這些林木成材，而大工廠還沒(méi)建起來(lái)的話，“林木就荒廢了�！�
而讓山根感到最緊迫壓力是，一方面他們對(duì)在中國(guó)建廠的審批等程序“還沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)”；另一方面，目前王子亟需在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)足夠大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
原田透露，在王子“100萬(wàn)噸計(jì)劃”的安排中，50萬(wàn)噸用用于生產(chǎn)銅版紙或雙膠紙；20萬(wàn)噸是新聞紙或輕涂紙；另外兩個(gè)15萬(wàn)噸各為板紙和其他紙。（記者 丁琳） |
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