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| 我們還只能是進(jìn)一步補(bǔ)充市場(chǎng)的需求----專訪大宇制紙有限公司副總經(jīng)理關(guān)興江先生 |
2002-11-28
景華紙業(yè)網(wǎng)
關(guān)興江先生微笑著說(shuō)我們還只能是進(jìn)一步補(bǔ)充市場(chǎng)的需求
大宇副總關(guān)興江先生、記者曉荷、大宇制紙金總、記者曉舟（從左至右） |
（景華紙業(yè)網(wǎng)記者 曉荷 報(bào)道） 11月20日晚，大宇制紙有限公司在北京香格里拉大飯店召開“2002年度大宇制紙有限公司招待宴會(huì)”。我們有幸見到了大宇制紙有限公司的副總經(jīng)理關(guān)興江先生，為了更進(jìn)一步了解大宇制紙，我們采訪了關(guān)興江先生。其間我們感受到關(guān)興江先生的和藹、謙虛及誠(chéng)肯，也感受到大宇制紙的堅(jiān)韌與睿智。
記者：關(guān)總您好，最近其它企業(yè)都比較活躍，而大宇在這方面顯的較為低調(diào)，我們的網(wǎng)友及讀者都非常想了解這幾年大宇的情況，您能否滿足一下我們的要求呢？
關(guān)興江：我們生產(chǎn)規(guī)模同大的企業(yè)如金東、紫興相比規(guī)模較小，從宣傳的角度講我們也就低調(diào)了一些。從市場(chǎng)的角度講，我們的生產(chǎn)規(guī)模也只是市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。工廠從97年開工到2000年生產(chǎn)，年產(chǎn)4萬(wàn)噸，去年是6萬(wàn)噸，今年的產(chǎn)量是8萬(wàn)噸，有望達(dá)10萬(wàn)噸。
我們的主要產(chǎn)品是銅版紙，105克-300克的。我們明年就要同天津紙業(yè)，就是過去的天津造紙四廠，后期叫天龍紙業(yè)，我們將同他們簽一個(gè)資產(chǎn)租賃合同，大約是11年的租賃期。它的設(shè)備生產(chǎn)能力是4萬(wàn)噸，我們也希望以后能達(dá)到6萬(wàn)噸或8萬(wàn)噸。這樣我們的總體產(chǎn)量將在15萬(wàn)噸以上。
記者：天龍的主要克重是多少？
關(guān)興江：這還是要基于我們對(duì)設(shè)備進(jìn)一步的了解。他們過去設(shè)計(jì)的是從80到200克，這只是一個(gè)設(shè)計(jì)參數(shù)。
記者：最近銅版紙市場(chǎng)變幻漠測(cè)，前一陣銅版紙價(jià)格持續(xù)下降，不知大宇是否受到影響？
關(guān)興江：從中國(guó)總的需求來(lái)說(shuō)有200多萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)高中低檔大小企業(yè)的產(chǎn)量共有150多萬(wàn)噸，還有一部分靠進(jìn)口，隨著反傾銷，進(jìn)口量會(huì)減少，基于這個(gè)現(xiàn)象，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)還是比較樂觀、充滿信心的。
記者：不知您是如何認(rèn)識(shí)反傾銷這一事實(shí)的？
關(guān)興江：反傾銷的基本事實(shí)是成立的，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格和國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格就可以判斷出。如果反傾銷勝訴，國(guó)內(nèi)將會(huì)形成一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序。首先我們是不會(huì)利用這次機(jī)會(huì)把價(jià)格提的很高對(duì)下游企業(yè)造成傷害，我們主要是利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)更好地為我們的客戶服務(wù)。
記者：目前大宇的市場(chǎng)占有份額是多少？有沒有想過要拓展市場(chǎng)份額？
關(guān)興江：只是5％左右。產(chǎn)能決定著占有市場(chǎng)份額的大小，我們租賃天津紙業(yè)，還要建設(shè)2號(hào)基地的項(xiàng)目，這些都是基于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景的看好。如果中國(guó)銅版紙市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度同GDP的增長(zhǎng)速度能夠相匹配，那么從過去的經(jīng)驗(yàn)看我們國(guó)內(nèi)銅版紙的平均增長(zhǎng)幅度是GDP的增長(zhǎng)的2倍，以保守的算法，以GDP同樣的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，我們的銅版紙消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)翻兩番。
記者：前不久如晨鳴投產(chǎn)，還有不少企業(yè)紛紛投產(chǎn)銅版紙，它們的產(chǎn)量在不久的將來(lái)還會(huì)增加，到那時(shí)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)供過于求的局面？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)更加劇烈、更加嚴(yán)酷？
關(guān)興江：競(jìng)爭(zhēng)是給客戶帶來(lái)實(shí)惠，大家的投產(chǎn)都是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需要潛能很好的判斷。今后可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量過剩的情況，到那時(shí)就會(huì)在服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)上展開更為激烈的較量。
記者：那我們大宇在技術(shù)、服務(wù)的投入有多大呢？它體現(xiàn)在哪里？
關(guān)興江：這個(gè)投入是很大的，我們公司在建立之初一直很重視對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量、新技術(shù)的開發(fā)等問題。我們從設(shè)計(jì)能力是5萬(wàn)噸發(fā)展到今天10萬(wàn)噸的規(guī)模，沒有一個(gè)良好的技術(shù)支持是不可能實(shí)現(xiàn)這一切的。
這些都體現(xiàn)在我們銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。我們?cè)谏蜿?yáng)、北京、廣州、上海都設(shè)有辦事處，是為了更好地接觸客戶，更深入地了解市場(chǎng)。另一方面是，我們從產(chǎn)品的供應(yīng)質(zhì)量、供應(yīng)品種來(lái)不斷滿足客戶的需求，從原來(lái)的105克重范圍到現(xiàn)在的擴(kuò)充到200克、230克和300克。
目前我們只有5％的市場(chǎng)份額，在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中我們還只能來(lái)進(jìn)一步來(lái)補(bǔ)充市場(chǎng)的需求，為市場(chǎng)提供一種選擇。
記者：前一陣銅版紙市場(chǎng)價(jià)格有所下降，不知這對(duì)大宇是否有影響？那大宇是如何應(yīng)對(duì)的？
關(guān)興江：有。最近銅版紙市場(chǎng)價(jià)格比較混亂，而我們則是同經(jīng)銷商溝通，在市場(chǎng)困難的時(shí)期，廠家作出了一些讓步，而經(jīng)銷商也不要將損失轉(zhuǎn)嫁給下游客戶，我們協(xié)商在市場(chǎng)價(jià)格好轉(zhuǎn)的時(shí)候，再通過我們對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)獲得我們應(yīng)該得的利潤(rùn)。所以這個(gè)時(shí)期我們希望能同經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略上同盟關(guān)系。
我們會(huì)盡自已的努力生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足，為不同需求的客戶服務(wù)。（攝影 曉舟） |
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