(景華紙業(yè)網記者 曉荷 報道) 11月20日晚,大宇制紙有限公司在北京香格里拉大飯店召開“2002年度大宇制紙有限公司招待宴會”。我們有幸見到了大宇制紙有限公司的副總經理關興江先生,為了更進一步了解大宇制紙,我們采訪了關興江先生。其間我們感受到關興江先生的和藹、謙虛及誠肯,也感受到大宇制紙的堅韌與睿智。
記者:關總您好,最近其它企業(yè)都比較活躍,而大宇在這方面顯的較為低調,我們的網友及讀者都非常想了解這幾年大宇的情況,您能否滿足一下我們的要求呢?
關興江:我們生產規(guī)模同大的企業(yè)如金東、紫興相比規(guī)模較小,從宣傳的角度講我們也就低調了一些。從市場的角度講,我們的生產規(guī)模也只是市場的一個補充。工廠從97年開工到2000年生產,年產4萬噸,去年是6萬噸,今年的產量是8萬噸,有望達10萬噸。
我們的主要產品是銅版紙,105克-300克的。我們明年就要同天津紙業(yè),就是過去的天津造紙四廠,后期叫天龍紙業(yè),我們將同他們簽一個資產租賃合同,大約是11年的租賃期。它的設備生產能力是4萬噸,我們也希望以后能達到6萬噸或8萬噸。這樣我們的總體產量將在15萬噸以上。
記者:天龍的主要克重是多少?
關興江:這還是要基于我們對設備進一步的了解。他們過去設計的是從80到200克,這只是一個設計參數。
記者:最近銅版紙市場變幻漠測,前一陣銅版紙價格持續(xù)下降,不知大宇是否受到影響?
關興江:從中國總的需求來說有200多萬噸,而國內高中低檔大小企業(yè)的產量共有150多萬噸,還有一部分靠進口,隨著反傾銷,進口量會減少,基于這個現象,我們對未來市場還是比較樂觀、充滿信心的。
記者:不知您是如何認識反傾銷這一事實的?
關興江:反傾銷的基本事實是成立的,從國內市場價格和國外市場價格就可以判斷出。如果反傾銷勝訴,國內將會形成一個良好的競爭秩序。首先我們是不會利用這次機會把價格提的很高對下游企業(yè)造成傷害,我們主要是利用這個機會來更好地為我們的客戶服務。
記者:目前大宇的市場占有份額是多少?有沒有想過要拓展市場份額?
關興江:只是5%左右。產能決定著占有市場份額的大小,我們租賃天津紙業(yè),還要建設2號基地的項目,這些都是基于對國內市場前景的看好。如果中國銅版紙市場的增長速度同GDP的增長速度能夠相匹配,那么從過去的經驗看我們國內銅版紙的平均增長幅度是GDP的增長的2倍,以保守的算法,以GDP同樣的增長速度增長,我們的銅版紙消費市場將會翻兩番。
記者:前不久如晨鳴投產,還有不少企業(yè)紛紛投產銅版紙,它們的產量在不久的將來還會增加,到那時會不會出現供過于求的局面?市場競爭是否會更加劇烈、更加嚴酷?
關興江:競爭是給客戶帶來實惠,大家的投產都是基于對未來市場需要潛能很好的判斷。今后可能會出現產量過剩的情況,到那時就會在服務質量、技術上展開更為激烈的較量。
記者:那我們大宇在技術、服務的投入有多大呢?它體現在哪里?
關興江:這個投入是很大的,我們公司在建立之初一直很重視對客戶的服務質量、新技術的開發(fā)等問題。我們從設計能力是5萬噸發(fā)展到今天10萬噸的規(guī)模,沒有一個良好的技術支持是不可能實現這一切的。
這些都體現在我們銷售網絡的建設。我們在沈陽、北京、廣州、上海都設有辦事處,是為了更好地接觸客戶,更深入地了解市場。另一方面是,我們從產品的供應質量、供應品種來不斷滿足客戶的需求,從原來的105克重范圍到現在的擴充到200克、230克和300克。
目前我們只有5%的市場份額,在整個市場當中我們還只能來進一步來補充市場的需求,為市場提供一種選擇。
記者:前一陣銅版紙市場價格有所下降,不知這對大宇是否有影響?那大宇是如何應對的?
關興江:有。最近銅版紙市場價格比較混亂,而我們則是同經銷商溝通,在市場困難的時期,廠家作出了一些讓步,而經銷商也不要將損失轉嫁給下游客戶,我們協(xié)商在市場價格好轉的時候,再通過我們對市場的服務獲得我們應該得的利潤。所以這個時期我們希望能同經銷商形成戰(zhàn)略上同盟關系。
我們會盡自已的努力生產出質優(yōu)價廉的產品,來彌補市場的不足,為不同需求的客戶服務。(攝影 曉舟) |
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