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惠普打印業(yè)務(wù)大舉推向低端
2003-02-20 中華工商時報
   2003年2月13日,農(nóng)歷春節(jié)尚未結(jié)束,惠普全球個人打印高級副總裁La rry Le s ley風(fēng)塵仆仆來到中國,探討中國業(yè)務(wù)發(fā)展及未來投入情況,同時邀請各大媒體進行專訪;2003年春節(jié)期間,一款經(jīng)過改良,適中價位,專門針對中國市場設(shè)計的名為LJ1005的產(chǎn)品推向了市場。這一跡象無一不在向外界表明惠普對于中國市場的特殊禮遇。

    打造低端策略

    惠普全球打印業(yè)務(wù)一年的銷售額達200億美元,噴墨打印與激光打印業(yè)務(wù)的增長速度是10%。而中國市場的增長速度達20%以上,很顯然,在惠普雄霸打印市場的擴張藍圖中,在中國市場策略的成功與否將很大程度決定其業(yè)務(wù)的成功與否。

    La rry表示,中國市場有其特殊性,在中國,入門級用戶的分化越來越明顯,一些家庭用戶逐漸成熟,低端的激光打印產(chǎn)品也正在成為他們的選擇,而企業(yè)用戶會根據(jù)實際的應(yīng)用需求來選擇性能、價格與服務(wù)上不同組合的產(chǎn)品;萜赵(jīng)以4000元的價格,成功推動了激打在商用的普及,現(xiàn)在正以2000元的價格推動激打進入家庭。

    惠普以前的策略是瀑布式,先高定位,再逐漸降價;現(xiàn)在在繼續(xù)研發(fā)中高端產(chǎn)品的同時,加大對低端市場的投入;萜論碛懈呒夹g(shù),有競爭力的成本控制手段,這就可以不減質(zhì)量降低價位并且仍然有利潤。

    惠普低端打印策略從兩年前開始,惠普全球決定將低端打印策略投向中國市場,事實已經(jīng)證明這個策略的成功;隨即是專門針對中國市場研發(fā)產(chǎn)品,如春節(jié)期間推出的LJ1005和LJ1000分別是針對個人用戶以及企業(yè)用戶的獨具特色改良的產(chǎn)品;后續(xù)的問題則是考慮投資金額多少,投入到哪個方面,這也正是La rry此行與中國部門同儕們討論的問題。

    盡管在中國市場投入具體數(shù)額尚不確定,但據(jù)La rry透露的目標(biāo),IPG部門今年的市場增長要達到10%左右。預(yù)期今后的兩年內(nèi)每個季度增長2%。在中國市場投入的大部分新產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品。要使這么一個龐大的中國市場保持持續(xù)增長,可以肯定,持續(xù)投入顯然是有增無減。

    引領(lǐng)打印潮流

    進入新的世紀(jì),打印的定義已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。多功能一體機、網(wǎng)絡(luò)打印、移動打印、照片打印、彩色打印、數(shù)碼影像等等,都成為打印概念的組成部分。而中國市場的應(yīng)用現(xiàn)狀,使打印市場更加細分,在經(jīng)濟發(fā)達程度不一、應(yīng)用環(huán)境不同、打印需求存在差異的前提下,惠普提出了面向未來的六大發(fā)展策略,從而將中國的打印帶進新的時期。

    低端激光打印市場的空間仍然很大,它占據(jù)著激光打印領(lǐng)域80%以上的市場份額。而應(yīng)用的多樣化使一款產(chǎn)品打天下的市場局面將得到徹底的改觀,惠普將推出全新的市場細分策略,為用戶提供豐富的產(chǎn)品性能、服務(wù)以及價格的組合。

    一體機的發(fā)展也將是未來的一個亮點,惠普正在將打印滲透到復(fù)印、傳真領(lǐng)域,F(xiàn)在的市場發(fā)展趨勢是:打印機正在跟復(fù)印機、傳真機慢慢結(jié)合,在市場發(fā)展方向中的這種結(jié)合,惠普適時地推出了豐富的多功能一體機,并進行了功能上的組合,針對辦公室的具體應(yīng)用提出了更多、更體貼的解決方案。

    移動打印對于大多數(shù)用戶來說還是一個比較新鮮的概念,但實際上,惠普已經(jīng)推出了可以應(yīng)用在移動辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品。打印與計算機的結(jié)合已經(jīng)成為歷史,通信將加入到這個組合中,使信息可以隨著人的移動在空間和時間中漫游。

    驅(qū)動數(shù)碼影像的發(fā)展、推進商業(yè)數(shù)碼印刷以及推動耗材市場的發(fā)展同樣是面向未來的重要發(fā)展策略,它們將使打印的概括擴充到更廣闊的領(lǐng)域,影響人們生活的方方面面。

    惠普6L曾經(jīng)創(chuàng)下單臺激光打印機銷量超過100萬臺的市場契機。但現(xiàn)在惠普獨霸天下的局面正越來越接受挑戰(zhàn)。

    2003年2月戴爾宣布將事業(yè)觸角伸至PC、服務(wù)器以外的產(chǎn)品,在網(wǎng)上銷售PDA打印機。與此同時,日產(chǎn)如佳能、富士來勢洶洶,國產(chǎn)如聯(lián)想不可小覷。

    對此,La rry信心十足:“我非常尊敬競爭對手,但是沒有一家競爭對手能夠像惠普一樣擁有全面的系列,給用戶提供如此豐富的選擇和用戶經(jīng)驗!

    惠普一貫堅持的策略是,不斷創(chuàng)新技術(shù)的同時保持大眾接受的價格,在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷之前,一個重要的環(huán)節(jié)就是花費大量時間調(diào)查市場需求,生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。

    1979年,基辛格訪華,將老同事戴維·帕卡德推薦而至,從此中國有了第一家高科技風(fēng)險合資公司———惠普,并開始了一段和中國的不解之緣,20年后,面對今天群雄爭霸的局面,不知能否繼續(xù)其引領(lǐng)技術(shù)突破的宗旨。 


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