（景華紙業(yè)網(wǎng)綜合報(bào)道）6月4日14:00-18:00，廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司在中天網(wǎng)、全景網(wǎng)成功進(jìn)行A股發(fā)行網(wǎng)上路演。廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)韓曉進(jìn)，公司副董事長(zhǎng)賴財(cái)榮，公司總經(jīng)理黃陽(yáng)旭，董事薛亞松，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陳皓昆，以及廣東證券股份有限公司總裁助理兼投資銀行總部總經(jīng)理李泳集，投資銀行總部副總經(jīng)理盧景芳，投資銀行二部負(fù)責(zé)人胡漢杰等嘉賓參加了網(wǎng)上路演，并回答了廣大投資者所關(guān)心的的問題。本文整理了部分問題。
產(chǎn) 品
問題：貴公司目前生產(chǎn)的特種紙產(chǎn)品有哪些系列，主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
黃陽(yáng)旭：公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括無(wú)碳復(fù)寫紙、熱敏記錄紙和微膠囊三大類。其中熱敏記錄紙主要包括熱敏傳真紙、熱敏記錄儀用紙、熱敏標(biāo)簽紙、醫(yī)療檢測(cè)用紙及計(jì)算機(jī)終端打印用紙等。廣泛用于郵電、商業(yè)、科研等部門的票證、數(shù)據(jù)資料處理。無(wú)碳復(fù)寫紙是高檔辦公用紙，廣泛應(yīng)用于郵電、銀行、商業(yè)、稅務(wù)等各行各業(yè)。無(wú)碳復(fù)寫紙使用方便，字跡清晰，復(fù)寫份數(shù)多，特別適用于電腦打印。微膠囊：是生產(chǎn)無(wú)碳復(fù)寫紙不可缺少和不可替代的主要原材料，主要用于無(wú)碳復(fù)寫紙的發(fā)色劑。
競(jìng)爭(zhēng)能力
問題：公司在技術(shù)上有何優(yōu)勢(shì)？
黃陽(yáng)旭：本公司主要產(chǎn)品熱敏記錄紙、無(wú)碳復(fù)寫紙及微膠囊的生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，尤其在關(guān)鍵技術(shù)和工藝方面有重大的技術(shù)創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司通過(guò)對(duì)德國(guó)BASF公司微膠囊技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收，已形成了一整套完善的生產(chǎn)配方和工藝流程，具體體現(xiàn)為：（1）微膠囊技術(shù)。本公司改進(jìn)微膠囊制造工藝，微膠囊的生產(chǎn)采用德國(guó)BASF公司為代表的MF樹脂原位合成法，生產(chǎn)的微膠囊與采用德國(guó)拜爾公司聚脲法生產(chǎn)出來(lái)的微膠囊相比，粒徑更加均勻，發(fā)色性能更好，而價(jià)格更低。公司獲得了德國(guó)BASF公司在中國(guó)唯一出具的無(wú)碳復(fù)寫紙微膠囊《質(zhì)量證明書》，在中國(guó)獨(dú)家進(jìn)行生產(chǎn)；（2）顯色劑技術(shù)。本公司采用先進(jìn)的改性水楊酸鋅樹脂生產(chǎn)方法，所生產(chǎn)的無(wú)碳復(fù)寫紙的技術(shù)指標(biāo)達(dá)到并超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB16797—1997），其發(fā)色速度、顯色深度、耐光性等性能均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
問題：作為券商，您覺得這家公司的成長(zhǎng)性表現(xiàn)在哪里？
胡漢杰：目前多個(gè)國(guó)家部門都把冠豪高新的產(chǎn)品作為他們唯一指定使用的產(chǎn)品，其中被中國(guó)印鈔造幣總公司選定作為我國(guó)增值稅票專用紙、國(guó)家出口貨物稅票專用紙、國(guó)家燃油稅發(fā)票無(wú)碳紙等重要紙品的唯一指定供應(yīng)商；也被中國(guó)郵政速遞局指定作為EMS特快專遞用無(wú)碳復(fù)寫紙的唯一指定供應(yīng)商。這其中，尤其是作為我國(guó)增值稅票專用紙的唯一指定供應(yīng)商的意義最為重大，一方面冠豪高新?lián)?fù)著目前全國(guó)增值稅票專用紙的生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)國(guó)家金稅工程的推行實(shí)施有較大的協(xié)助作用，另一方面，借助國(guó)家金稅工程在明年的全面推廣，公司的產(chǎn)品銷售量也將進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)冠豪高新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有很大的促進(jìn)作用，能夠很好地體現(xiàn)其成長(zhǎng)性。
經(jīng)營(yíng)管理
問題：貴司采用何種營(yíng)銷模式?
黃陽(yáng)旭：本公司在國(guó)內(nèi)重要市場(chǎng)地區(qū)設(shè)立了4家銷售分公司、7家控股銷售子公司。各分、子公司的設(shè)立是為了在全國(guó)范圍內(nèi)更好地開展產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，這些公司是本公司營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。本公司對(duì)這些公司的投資主要采用實(shí)物或貨幣的方式。本公司主要通過(guò)銷售部對(duì)控股子公司和分公司進(jìn)行品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)管理；通過(guò)財(cái)務(wù)部對(duì)控股子公司和分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。
問題：公司的原材料似乎只由單一的公司供給，請(qǐng)問如果出現(xiàn)原料短缺或供貨公司有問題時(shí)，如何處理？
黃陽(yáng)旭：由于目前國(guó)內(nèi)原紙市場(chǎng)的特殊情況，公司暫時(shí)由冠龍公司提供原紙，但我們?cè)谠牧喜少?gòu)交易過(guò)程中，擁有獨(dú)立的采購(gòu)系統(tǒng)，按照ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的《分承包方評(píng)價(jià)及控制程序》，每年對(duì)采購(gòu)的原材料實(shí)行公開招標(biāo)。本公司一貫重視原材料供應(yīng)的管理，公司將鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的進(jìn)貨渠道，與現(xiàn)有供貨商保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保證獲得優(yōu)惠的價(jià)格和穩(wěn)定的貨源。此外，公司推行科學(xué)的原材料消耗定額,挖掘內(nèi)部潛力,努力降低原材料的單耗水平,降低生產(chǎn)成本；公司還建立了廣泛的原材料供應(yīng)渠道,選擇質(zhì)量上乘、價(jià)格適宜的原材料供貨地；在原料質(zhì)量控制方面，公司將按照技術(shù)要求進(jìn)行評(píng)審，嚴(yán)格進(jìn)廠檢驗(yàn)程序，評(píng)審合格后才可作為合格的材料供應(yīng)商，確定的材料要先小試、中試生產(chǎn)，符合要求后再大批量定貨，嚴(yán)格按ISO9001質(zhì)量體系對(duì)進(jìn)口原料進(jìn)行管理，杜絕由于原料問題而引起的質(zhì)量事故。此外，公司還將密切關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，研究原材料的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，對(duì)原材料的價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)進(jìn)行充分的比較，選擇低價(jià)格、高質(zhì)量的原材料。
發(fā)展目標(biāo)
問題：貴公司的近期、中期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么？
黃陽(yáng)旭：近期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：本公司將努力把握特種涂布紙行業(yè)快速發(fā)展的有利條件，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行上下游產(chǎn)品延伸開發(fā)，形成業(yè)務(wù)突出、多業(yè)并舉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，進(jìn)一步壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，確保公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
中期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：充分利用本公司的知名度和名牌產(chǎn)品，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，全方位開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使公司成為能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)特種紙龍頭企業(yè)。
戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：建立起符合本公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)要求的經(jīng)營(yíng)體系，加快技術(shù)創(chuàng)新，公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升，在三到五年內(nèi)，發(fā)展成為科工貿(mào)一體化、生產(chǎn)規(guī)�；a(chǎn)品多樣化、管理科學(xué)化的大型高新技術(shù)企業(yè)。
募資及投向
問題：請(qǐng)問公司募集資金主要用在什么方面？
賴財(cái)榮：本次募集資金我們將用于特種防偽紙、高解像彩色紙、感應(yīng)紙三項(xiàng)特種紙項(xiàng)目，目前我們已經(jīng)具備了建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)基礎(chǔ)，有的項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)了中試，待募集資金投入后，項(xiàng)目將產(chǎn)生較好的收益，具有廣闊的市場(chǎng)前景，可以為投資者帶來(lái)很好的回報(bào)。
發(fā)展前景
問題：未來(lái)五年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量的趨勢(shì)如何？
黃陽(yáng)旭：未來(lái)五年我國(guó)紙品市場(chǎng)潛力巨大。無(wú)碳復(fù)寫紙是國(guó)內(nèi)近年消費(fèi)和生產(chǎn)增長(zhǎng)最快的一個(gè)紙張品種。引用德國(guó)Bayer公司的一份無(wú)碳復(fù)寫紙市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告反映中國(guó)無(wú)碳復(fù)寫紙產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度達(dá)20-25%。從熱敏紙銷售和供應(yīng)發(fā)展情況看，總趨勢(shì)是用于傳真機(jī)系列類熱敏紙逐漸減少,而打印與終端記錄用熱敏紙、標(biāo)簽和票據(jù)類熱敏紙的銷售持續(xù)上升，使熱敏記錄紙的總需求在總體上呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè) 2005年的用量將達(dá)到30000噸，其中熱敏傳真紙用量為18000—20000噸, 標(biāo)簽和熱敏打印用紙為10000—12000噸。而目前國(guó)內(nèi)熱敏紙產(chǎn)量不超過(guò)10000噸，供需矛盾比較突出�！ �
財(cái)務(wù)狀況
問題：請(qǐng)問公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是什么？
韓曉進(jìn)：公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售收入和盈利能力呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，隨著募股資金投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品品種多元化，預(yù)計(jì)公司未來(lái)的盈利前景良好。
�。�2）具有較好的融資能力，本公司在銀行及同行中樹立了良好的信用形象，對(duì)今后的融資帶來(lái)很大的方便。
�。�3）資產(chǎn)變現(xiàn)能力較強(qiáng)，由于本公司在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，亦對(duì)客戶資信管理與應(yīng)收帳款的回收等內(nèi)部控制制度方面采取了有效措施，使得本公司既避免了重大呆壞帳的發(fā)生，又獲得了充足的營(yíng)運(yùn)資金。
法人治理
問題：如何保證決策方面不會(huì)有大的失誤？
韓曉進(jìn)：公司已經(jīng)建立了符合上市公司要求的法人治理結(jié)構(gòu)，制定了相應(yīng)的完善的治理制度和內(nèi)控制度，董事會(huì)成員三分之一以上是獨(dú)立董事，在董事會(huì)下設(shè)了投資決策委員會(huì)、審計(jì)監(jiān)督委員會(huì)、薪酬委員會(huì)，保證在重大方面決策的科學(xué)性，避免出現(xiàn)重大的失誤。
關(guān)聯(lián)交易
問題：為徹底解決關(guān)聯(lián)交易，貴公司是否計(jì)劃將采購(gòu)及銷售方面的關(guān)聯(lián)公司收購(gòu)進(jìn)上市公司？
黃陽(yáng)旭：本公司為了減少關(guān)聯(lián)交易數(shù)量，經(jīng)與恒源公司協(xié)商一致，恒源公司同意將與其特種紙銷售體系的相關(guān)的資產(chǎn)和負(fù)債經(jīng)審計(jì)、評(píng)估后轉(zhuǎn)讓給本公司。2002年7月14日，本公司與恒源公司雙方就轉(zhuǎn)讓特種紙銷售體系事宜簽定了協(xié)議，協(xié)議約定恒源公司同意將其所有的與特種紙銷售體系有關(guān)的資產(chǎn)和負(fù)債轉(zhuǎn)讓給本公司；恒源公司不再開展與本公司產(chǎn)品相同或相近的特種紙銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)相關(guān)銷售人員、機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及客戶資源在協(xié)議生效后一并轉(zhuǎn)移給本公司；具體交易價(jià)格根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定。
鑒于和冠龍公司關(guān)聯(lián)交易的特殊性，在國(guó)內(nèi)原紙供應(yīng)市場(chǎng)情況沒有改變的情況下，本公司將繼續(xù)保持與冠龍公司的原紙采購(gòu)交易。考慮新港公司的產(chǎn)品需求量穩(wěn)定，同時(shí)結(jié)算周期短，貨款回收快，有利于本公司產(chǎn)成品的銷售和資金的有效使用。因此本公司在保證關(guān)聯(lián)交易價(jià)格公允，嚴(yán)格禁止關(guān)聯(lián)方利用關(guān)聯(lián)交易操縱利潤(rùn)的前提下，仍將保留與新港公司發(fā)生正常的銷售交易。 |
