數(shù)碼相片貼紙（又稱(chēng)大頭貼、粘紙相、貼紙相等）是一種把人相與背景相合成而產(chǎn)生炫酷效果，并可隨意粘貼在錢(qián)包、手機(jī)、匙扣、項(xiàng)鏈墜、相機(jī)等處的新型時(shí)尚影像貼紙產(chǎn)品。由于在拍攝過(guò)程中可根據(jù)喜好與心情在成千上萬(wàn)的圖庫(kù)中選擇合適的背景，因而能使合成的相貼更能精彩貼切地表現(xiàn)自我，其可隨意粘貼的個(gè)性，又能讓歡樂(lè)時(shí)刻的精彩隨身相攜，因此自幾年前問(wèn)世以來(lái)就大受歡迎。特別是最近，由于貼紙店大多采用加盟性質(zhì)，大大降低了成本，因此，大大小小的貼紙店紛紛開(kāi)張，大有“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”之勢(shì)。
筆者采訪了幾家貼紙店，發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)仍然有利可圖。
大頭貼在五六年前被引進(jìn)上海，當(dāng)時(shí)還是在部分熱鬧商業(yè)區(qū)中單獨(dú)擺放，機(jī)器也是直接從日本進(jìn)口，成本較高，所以價(jià)格也比較昂貴，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作時(shí)尚之物風(fēng)行一時(shí)。但是近幾年，店家往往采用加盟手段，成本不高，收效又快。比如，香港名店街目前有四五家貼紙店，大多是最近開(kāi)張的。其中有一家店，開(kāi)張才一個(gè)多月，店內(nèi)有3臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)14800元，鋪面租金每月有一萬(wàn)多元，平時(shí)主要的開(kāi)銷(xiāo)就是墨水和紙。但是由于選址理想，每天能售出15元一張的大頭貼六七十張。筆者又走訪了某中學(xué)周?chē)囊患业�。這家店去年十月份就開(kāi)張了，由于開(kāi)得較早，先后引進(jìn)了三臺(tái)不同的機(jī)器，并且能拍出不同的效果。雖說(shuō)不在鬧市，但是毗鄰中學(xué)，因此每天基本也能賣(mài)出三四十張。由此可發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)貼紙相機(jī)是一種風(fēng)險(xiǎn)小收益大的投資。經(jīng)營(yíng)一個(gè)貼紙相店面，固定總投資額最低一萬(wàn)元即可起步，但若經(jīng)營(yíng)得法每個(gè)月帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s超過(guò)8000元，故三個(gè)月之內(nèi)就可收回所有投資。
雖說(shuō)如今的貼紙店已經(jīng)非常多，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。因?yàn)槟壳暗拇箢^貼已不僅僅是時(shí)尚的玩意兒，更成為了年輕人隨時(shí)捕捉生活樂(lè)趣的最佳幫手。大多青年都熱衷于此，還常常在往上專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)頁(yè)互相交流。但是，目前的貼紙店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。綜合說(shuō)來(lái)，投資時(shí)有四點(diǎn)建議可供參考：
一、首先要注意選對(duì)商鋪地點(diǎn)。由于消費(fèi)群集中在25歲以下的年輕人，而且大部分是中學(xué)生及青年男女，所以要把店鋪選在這些人最喜歡去的鬧市中。
二、其次是挑選機(jī)器的時(shí)候要注意質(zhì)量，不要貪便宜選了質(zhì)差價(jià)高的機(jī)子。要保證出來(lái)的照片有足夠的清晰度和豐富的背景。
三、墨盒一定要好，壞了就會(huì)耽誤整天的生意。生意開(kāi)始后，每日的成本除了店租、人工和貼紙相機(jī)設(shè)備損耗外，就是打印紙、過(guò)塑紙和墨盒這些耗材的使用，平均來(lái)說(shuō)，一張照片的成本不高于2元。過(guò)塑紙種類(lèi)不少，一般來(lái)說(shuō)可以選光面和霧面的兩種。一臺(tái)貼紙相機(jī)每月使用的耗材數(shù)量如下：A4的打印紙300張（可當(dāng)400小張用），墨盒9套，過(guò)塑紙兩卷（光面和霧面）。
四、再次是雇用的營(yíng)業(yè)員素質(zhì)要高，有責(zé)任心。特別是在硬件各方面并不占優(yōu)的情況下，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)就起著至關(guān)重要的態(tài)度。他們直接和顧客打交道，服務(wù)質(zhì)量差，顧客自然少。
五、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段也十分必要。如果選址不理想，機(jī)器的質(zhì)量又不具競(jìng)爭(zhēng)力，那便可想想其他的辦法。比如有些店家就采用優(yōu)惠卡的方式，拍齊十套就免費(fèi)送拍一套；或者拍一套就免費(fèi)加印一套；或者拍一套送一件小禮品……有的店家甚至推出了貼紙制成掛飾的業(yè)務(wù)。(勞動(dòng)報(bào) 陸晴) |
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