河南省的幾個(gè)科研人員，“一不小心”玩出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，把國際巨頭紛紛“趕”出了中國市場，說來頗為“神話”，卻并不神秘——科技企業(yè)最大的優(yōu)勢是知識資本，要干就干自己熟悉的，要玩就玩國內(nèi)沒有的。
國外霸主“隱身”而退
這幾年錢不好賺了。這幾乎是所有生意人的共同感慨。但是，只要你獨(dú)辟蹊徑，找準(zhǔn)了市場空隙，賺個(gè)盤滿缽盈，其實(shí)也不難。
我省的幾個(gè)科研人員，“一不小心”玩出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，把國際巨頭紛紛“趕”出了中國市場，說來頗為“神話”，卻并不神秘。
誰都知道，無碳復(fù)寫技術(shù)在今天已是家常便飯。但是，“如此簡單”的技術(shù)長期以來竟被發(fā)達(dá)國家所壟斷。中國造紙企業(yè)要生產(chǎn)無碳復(fù)寫紙嗎？那好，你得買美國、德國、日本的顯色劑，不然你就玩不轉(zhuǎn)。受制于人，讓中國造紙企業(yè)吃盡了苦頭——每噸顯色劑動(dòng)輒可達(dá)３萬元人民幣，且要外匯購買，提前半年預(yù)付貨款。
�。保梗梗衬辏】茖W(xué)院新鄉(xiāng)化工研究所的幾位科研人員下海了。干什么？通過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)全國僅有的７家無碳復(fù)寫紙企業(yè)全部在東南沿海，而且他們所用的顯色劑等關(guān)鍵材料，全部從國外和中國臺灣地區(qū)購買。
巨大的市場空間的誘惑，加上為河南人爭口氣的沖動(dòng)，幾個(gè)人湊了９萬元，注冊成立了新鄉(xiāng)市瑞豐化工有限責(zé)任公司，把目光鎖定在無碳顯色劑的研發(fā)上。
白土顯色是最常見的無碳顯色技術(shù)，當(dāng)時(shí)只有德國的一家公司和日本的一家公司擁有這項(xiàng)技術(shù)。憑著２０多年從事化工研究的豐富經(jīng)驗(yàn)，瑞豐人認(rèn)為這玩意兒他們能玩轉(zhuǎn)。但是，白土顯色劑原材料膨潤土從何而來？幾乎跑遍了全中國，他們從杭州拉來了４萬多元的膨潤土。然而，這些膨潤土根本不能用，最終不得不眼睜睜地看著將之倒掉墊地。
９萬元一下子就白白扔掉了４萬元。還能干下去嗎？峰回路轉(zhuǎn)，一個(gè)偶然機(jī)會，他們得知信陽市羅山縣與湖北交界處有膨潤土資源。實(shí)地察看，這里的膨潤土果真不錯(cuò)。沒日沒夜地研究，結(jié)果出人意料。１９９４年，中國人自己生產(chǎn)的白土顯色劑終于問世了，且其技術(shù)工藝和德國、日本的迥然不同。瑞豐人及時(shí)申報(bào)了發(fā)明專利，并與國外公司展開了激烈的市場競爭。
當(dāng)時(shí)，德、日兩家公司的白土顯色劑在中國市場的售價(jià)為１．６萬元／噸。瑞豐人的白土顯色劑一上市為１．１萬元／噸。半年后德、日公司坐不住了，主動(dòng)找到瑞豐公司希望在價(jià)格上達(dá)成“聯(lián)盟”。瑞豐人不干了：“搞壟斷，我們?nèi)鹭S公司確實(shí)能賺得更多。但是你想想，與外國公司合伙賺這樣的黑心錢，說白了，那是漢奸��！”瑞豐一位高層人士如此說。
從１．１萬元／噸降到了０．８萬元／噸，瑞豐人的降價(jià)逼使德、日公司也不得不“屈尊”降價(jià)。與此同時(shí)，瑞豐人的白土顯色劑因其質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格合理很快贏得了市場的青睞，德、日公司在一番競爭之后，不得不黯然退出了中國市場。目前瑞豐人的白土顯色劑占據(jù)了中國市場的８０％左右。
國外巨頭“落荒”而逃
無碳復(fù)寫紙顯色劑分為兩種，一種是白土型，另一種為樹脂型。二者相比，樹脂型具有更優(yōu)越的性能。但是，多少年來國內(nèi)市場的樹脂顯色劑全部被美國的斯坎迪納國際公司所壟斷，每噸售價(jià)２．７萬元左右，占據(jù)市場份額的８０％。
一不做二不休。瑞豐人在自己研制的白土顯色劑最為紅火的同時(shí)，把眼光盯住了國際化工領(lǐng)域的最前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，跟蹤、搜集國外同行的專利文獻(xiàn)，確立了新的研發(fā)方向：研制一代，推出一代，儲備一代，始終保持國際最新水平。１９９５年，瑞豐公司自主研制出了樹脂顯色劑，因其技術(shù)工藝與國外同行不同，申報(bào)了發(fā)明專利。
中國有了自己的樹脂顯色劑，這不啻一枚重磅炸彈，讓同行“巨頭”斯坎迪納公司大感意外。更令他們驚愕的是，瑞豐公司的樹脂顯色劑一上市就以２．１萬／噸直逼而來。為了城池不失，斯坎迪納公司也主動(dòng)降價(jià)，每噸降至２．２萬元。瑞豐公司通過內(nèi)部資源整合，不僅大幅度降低了成本，還開發(fā)出了一代又一代性能更為優(yōu)良的新產(chǎn)品，且價(jià)格降到了１．８萬元／噸。在產(chǎn)品性能無以比肩、無利可圖的情況下，斯坎迪納公司一看流水落花春去也，自然是悻悻退出了中國市場。
然而，中國巨大的市場畢竟令人垂涎。斯坎迪納公司退出后，一直在一旁虎視眈眈的美國另一家同行十拿公司不甘心本國同行就這樣落荒而逃，主動(dòng)派人來到新鄉(xiāng)，提出了一個(gè)令瑞豐人意想不到的條件：以５００萬美元買斷瑞豐公司這項(xiàng)技術(shù)在中國的專利使用權(quán)。
當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)盡管已經(jīng)申報(bào)了專利，但還沒有得到授權(quán)。５００萬美元，這無疑是個(gè)巨大的誘惑。但是，瑞豐人最終不為所動(dòng)，因?yàn)樗麄兠靼�，技術(shù)一旦賣給了對方，中國的樹脂顯色劑市場就會重新回到啞巴進(jìn)廟門——光磕頭、難說話的尷尬境地。
但是，十拿公司仍不甘心，試圖以不斷提高籌碼動(dòng)搖“軍心”。數(shù)月后，這項(xiàng)專利正式獲得授權(quán)，瑞豐公司將談判的金額提高到了９８０萬美元。十拿公司一看瑞豐人根本無意賣掉技術(shù)，這才怏然而去。目前，瑞豐公司的樹脂顯色劑已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的８０％左右。
兩種顯色劑國產(chǎn)化的受益者，顯然不僅僅是瑞豐公司。據(jù)可靠消息，顯色劑行業(yè)的“霸主”、“巨頭”退出中國市場后，國內(nèi)無碳復(fù)寫紙每年的增幅為２０％左右，為此帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈可達(dá)２００億元。從這個(gè)意義看，瑞豐公司無疑再造了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。
造紙企業(yè)離不開醚化劑。沒有這東西，造紙過程中很容易發(fā)生紙張斷裂現(xiàn)象。而中國的醚化劑市場一直由美國的ＤＯＷ公司所壟斷，每噸售價(jià)在１．５萬元人民幣左右。
�。玻埃埃澳�，瑞豐公司自主研發(fā)生產(chǎn)出了陽離子醚化劑ＲＤ１８８。該產(chǎn)品的質(zhì)量性能完全可與美國ＤＯＷ公司的產(chǎn)品相媲美，且產(chǎn)品一上市就以１．３萬元／噸的攻勢叫板對方，現(xiàn)已迅速占領(lǐng)了中國市場。可能是因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)目前還沒有拿到專利證書，競爭對手還沒有完全意識到一個(gè)不足百人的民營股份公司的厲害，狼煙似乎顯得不夠迷眼。不過，瑞豐公司高層人士道：“不出兩年，中國市場的這一塊也應(yīng)該屬于中國人自己的�！�
瑞豐公司與造紙行業(yè)結(jié)下了不解之緣，更讓國外同行刮目相看。在丟掉中國顯色劑市場、試圖買斷瑞豐的樹脂顯色劑在中國的專利使用權(quán)無望后，美國另一家公司向瑞豐公司拋來了“橄欖枝”——協(xié)助瑞豐公司在美國成功注冊了“瑞達(dá)”商標(biāo)，“瑞達(dá)”牌樹脂顯色劑技術(shù)已在美國申報(bào)了專利，據(jù)說不日即可授權(quán)。而對方的條件是，全權(quán)代理“瑞達(dá)”牌樹脂顯色劑在北美、南美的經(jīng)營。
“打進(jìn)美洲市場，指日可待�！比鹭S公司高層人士說。
“瑞豐現(xiàn)象”意義何在？
顯而易見，作為一個(gè)科技型企業(yè)，不創(chuàng)新就意味著死亡，但是找不準(zhǔn)市場空隙，照樣是盲人拉風(fēng)箱——瞎鼓搗，這幾年我省有的民營科技型企業(yè)，敗就敗在這里。而瑞豐公司在選擇項(xiàng)目時(shí)，有一個(gè)基本原則：自己熟悉的，國內(nèi)沒有的。
但是，２００１年瑞豐公司又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場空隙，那就是汽車油品添加劑。在此之前，美國的雪弗隆公司是這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，占據(jù)了全球的絕大部分市場份額，中國市場全部依賴進(jìn)口。瑞豐想為中國人爭這口氣，公司的科研人員卻并不十分熟悉這個(gè)行業(yè)。怎么辦？與人合作，資源整合。
瑞豐公司與中國石油化工科學(xué)研究院展開了合作，對方完成了項(xiàng)目的小試和中試，瑞豐則負(fù)責(zé)工業(yè)規(guī)模設(shè)計(jì)和試車，最終研制開發(fā)出了油品添加劑Ｔ１２２。目前該產(chǎn)品正與美國公司的產(chǎn)品在全球展開激烈的爭奪戰(zhàn)，并有兩批產(chǎn)品出口到了伊朗等國。
既然“冒險(xiǎn)”踏出了第一步，且大獲全勝，瑞豐公司的自信心似乎更大了。目前他們正在與一位醫(yī)學(xué)博士合作，洽談生產(chǎn)一種中國沒有的新藥，只因這屬于商業(yè)機(jī)密，且是資本運(yùn)營的范疇，記者不便多言。
面對強(qiáng)勁的市場需求和良好的發(fā)展機(jī)遇，瑞豐公司去年在新鄉(xiāng)市征地８０畝，投資５０００萬元，正在建設(shè)一個(gè)設(shè)施配套齊全的現(xiàn)代化廠區(qū)，明年上半年即可投入使用。屆時(shí)公司的年銷售額可超億元。
“科技人員下海，最大的優(yōu)勢是知識資本。但是知識資本每每又是無形的，將無形變有形需要膽識，更需要眼光。瑞豐人把目光鎖定在國內(nèi)沒有的產(chǎn)業(yè)上，不與國內(nèi)同行爭飯吃，研制一代，推出一代，儲備一代，將開發(fā)出來的技術(shù)及時(shí)申報(bào)專利，利用知識產(chǎn)權(quán)制度搶占市場競爭的主動(dòng)權(quán)，屬于企業(yè)進(jìn)攻型專利戰(zhàn)略的典型代表。這就是‘瑞豐現(xiàn)象’的普遍意義所在。”省知識產(chǎn)權(quán)局局長郭民生如此評價(jià)道。 （大河報(bào)）
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