進入炎熱的六月天，岳陽地區(qū)紙市卻無法熱起來，第二季度以來紙張銷售一直處于疲軟狀態(tài)。然而衛(wèi)生用紙市場卻一枝獨秀。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，衛(wèi)生用紙在百姓家中越來越普及，而且使用范圍越來越廣泛，用量也隨之升。岳陽市水陸交通便捷，又是江南三大名樓的所在地，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，已成為湖南省一個經(jīng)濟文化交流的重要城市。岳陽市約有500多萬人口，再加上眾多的外來流動人口，各種消費不斷上升，對衛(wèi)生紙的消耗也十分可觀，如果以每人每天在衛(wèi)生紙上消費0.05元計算，那么岳陽地區(qū)每月就有25萬多元，全年的衛(wèi)生紙消費額將超過千萬元大關，這一數(shù)據(jù)尚且不包括外來流動人口的消費，由此可見，岳陽地區(qū)衛(wèi)生紙市場的前景不可估量，而且有越來越旺之勢。
紙市在低谷徘徊，衛(wèi)生紙市場卻一片火熱，引起了人們的關注，為此筆者對該市場作了些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有諸多因素使使其需求上升。
一、 在驕陽似火的酷暑，人們在室外奔波、勞動，過去常常是帶一塊毛巾或手帕擦汗，而現(xiàn)在大多數(shù)人，尤其是年輕人，都是帶一包手帕紙，隨用隨扔，故衛(wèi)生紙需求量隨著天氣轉(zhuǎn)熱而上升。此類衛(wèi)生紙均屬中高檔次。如恒安、金紅葉系列盒裝衛(wèi)生紙巾。
二、 由于市場競爭激烈，各行各業(yè)時不時會出現(xiàn)價格大戰(zhàn)，衛(wèi)生紙市場亦不例外，岳陽地區(qū)是東南沿海地區(qū)積各大企業(yè)滲入西部開發(fā)市場的理想通道，也是其理想的產(chǎn)品銷售地，因此岳陽地區(qū)衛(wèi)生紙市場也常有降價促銷，從某種角度講這種促銷也有效地刺激了人們對衛(wèi)生用紙需求的上升，使一些低收入人群也加入到衛(wèi)生紙的消費行列中，從而增加了衛(wèi)生紙市場的人氣。
三、 衛(wèi)生紙市場需求在擴大，廠商也及時擴充產(chǎn)量以滿足市場。在約1.5萬平方公里的岳陽地區(qū)，衛(wèi)生紙廠多達幾十家，一些小衛(wèi)生紙廠搶占的是該地區(qū)眾多的農(nóng)村用戶，而其中少數(shù)企業(yè)正在不斷技改，擴建以提高產(chǎn)品檔次，意在與名版企業(yè)相抗衡，一來以“農(nóng)村包圍城市”，擴大市場占有率，二來想為本地區(qū)創(chuàng)出新的名牌。廠商增多、生產(chǎn)增量，使岳陽地區(qū)衛(wèi)生紙市場供應充沛，也是生意紅火的促成因素。
從岳陽地區(qū)衛(wèi)生紙的消費層次來看，城市和農(nóng)村有很大差異，因而這里各檔次的產(chǎn)品都有生存的空間。岳陽屬沿江開發(fā)城市，近年發(fā)展迅速。目前其衛(wèi)生紙的需求量增大，產(chǎn)品的檔次也在不斷提升，當然檔次與價格是成正比例的，而隨著當?shù)厝司杖氲奶岣撸懈邫n產(chǎn)品在城市中會越來越有市場。
近幾年當?shù)爻擎?zhèn)居民的經(jīng)濟收入有了很大的增長，尤其是一些企業(yè)中工作的年輕白領，更是熱衷于領導消費新潮流，那些精美的名牌紙巾就是他們的必備物品。目前在岳陽地區(qū)各大超市中金紅葉、恒安系列紙巾標價為4.5元到5.2元/盒（含稅價），卷筒紙巾以質(zhì)地軟柔，味香為重，價約1.2-1.5元/卷。為了提高人們的消費層次，廠商會不斷地將質(zhì)優(yōu)價貴的新品種推向市場，這也會吸引部分消費者前去獵奇，當然這種現(xiàn)象中會發(fā)生在較大的城鎮(zhèn)。
農(nóng)村的經(jīng)濟水平相對來說低于城鎮(zhèn)，人們收入也較低，部分低檔次的衛(wèi)生紙是他們的主導消費產(chǎn)品，再加上本地廠家對顧客采取了諸多的銷售優(yōu)惠政策，如論斤稱紙和送貨上門，還允許賒賬，因此深受當?shù)剞r(nóng)民的歡迎。目前這類低檔衛(wèi)生紙的價格每斤約在0.8-1.5元。
介于城鄉(xiāng)之間的消費群，當屬進城打工、做小生意的人們，0.8-1.2 元/卷的中檔衛(wèi)生紙巾市城被這部分人群所擁有。
目前在全國沿海的大城市中衛(wèi)生紙市場已經(jīng)趨向飽和，但是在中西部地區(qū)應該說還有一定的發(fā)展空間，尤其是農(nóng)村，如果廠商開發(fā)出合適價位的手帕紙、紙巾等，應該會有較好的發(fā)展前景。(慧聰商情) |
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