近日，福建省造紙行業(yè)傳出新聞，隸屬福建省輕紡控股公司的青山紙業(yè)和福建南紙將共同組建營(yíng)林公司---福建省森龍林業(yè)有限公司。
此舉，意欲何為？記者采訪了青山紙業(yè)董事長(zhǎng)劉天金。
他說(shuō)，當(dāng)今，國(guó)際紙業(yè)巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，以大手筆大舉進(jìn)入我國(guó)紙業(yè)。面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)大資本，以我們現(xiàn)有的資本，不具備“硬碰硬”的實(shí)力，而依靠品牌優(yōu)勢(shì)，將有限的資本充分利用起來(lái)，“以一當(dāng)十”，則是生存之道。
此次青山紙業(yè)與福建南紙合作營(yíng)林，將發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，合理配置人力、物力、財(cái)力及福建有限的宜林地資源，避免重復(fù)投入。營(yíng)林資本整合后，每家公司所獲得的效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各自為政所形成的效益。
營(yíng)林資本的整合將使青山紙業(yè)的原料成本大大降低。這無(wú)疑打造了青山紙業(yè)造紙產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料成本優(yōu)勢(shì)。此舉只是青山紙業(yè)“三大低成本戰(zhàn)略”之一的“原料低成本戰(zhàn)略”。而在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，公司將集中財(cái)力，遵循“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個(gè)”的理念，把主導(dǎo)產(chǎn)品做強(qiáng)做大。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，結(jié)合“做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品”戰(zhàn)略，借市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之力，擴(kuò)大不被同行看好的紙種生產(chǎn)規(guī)模，一方面可贏得大市場(chǎng)，另一方面可實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷---
資本運(yùn)作：“四兩撥千斤”
記者問(wèn)，據(jù)我所知，青山紙業(yè)是國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)最早被國(guó)家認(rèn)定為特大型企業(yè)的一家公司。目前面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)格局，貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
劉董事長(zhǎng)說(shuō)，公司被認(rèn)定為特大型企業(yè)是上世紀(jì)90年代的事。當(dāng)時(shí)是中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放的前期，外國(guó)資本進(jìn)入中國(guó)造紙行業(yè)的還十分有限，因此我們能夠脫穎而出。
進(jìn)入新世紀(jì)，尤其在中國(guó)加入世貿(mào)組織后，紙業(yè)也面臨著大洗牌大重組的新格局。在目前國(guó)內(nèi)各種商品普遍供大于求的情況下，有消息稱，國(guó)內(nèi)有兩個(gè)行業(yè)還稱得上是朝陽(yáng)行業(yè)，即鋼鐵與造紙。
以紙業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前年消費(fèi)量是3700多萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到七八千萬(wàn)噸，每年將以7％至8 ％的速度發(fā)展。因此，國(guó)際巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，以大手筆大舉進(jìn)入漿紙業(yè)。
近幾年來(lái)，外資在我國(guó)建漿廠、紙廠，動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)噸的規(guī)模，國(guó)內(nèi)造紙業(yè)同行也迅速通過(guò)兼并重組壯大自身，從而涌現(xiàn)出一批新的龍頭企業(yè)。在這種大變動(dòng)的格局中，青山紙業(yè)原有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)迅速弱化。
眼下我們要考慮的主要問(wèn)題是生存問(wèn)題。企業(yè)在規(guī)模優(yōu)勢(shì)喪失之后，必須回避高度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，將有限的資本充分利用起來(lái)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，牽手福建南紙營(yíng)林，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，打造原料的低成本優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，集中財(cái)力，把主導(dǎo)產(chǎn)品做強(qiáng)做大；在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，結(jié)合“做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品”戰(zhàn)略，借市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之力，擴(kuò)大不被同 行看好的紙種的生產(chǎn)規(guī)模，一方面可贏得大市場(chǎng)，另一方面可實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷。如果“三大低成本戰(zhàn)略”并舉，“四兩撥千斤”，可使整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。
合作營(yíng)林：“1＋1＞2”
談到產(chǎn)業(yè)鏈的上游---原料環(huán)節(jié)，劉董事長(zhǎng)說(shuō)，福建乃至全國(guó)造紙?jiān)暇o缺，如果依靠進(jìn)口廢紙和木漿“過(guò)日子”，不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且收購(gòu)成本高。這幾年，青山紙業(yè)憑借地處山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展林業(yè)基地建設(shè)，以圖從根本上解決原料緊缺問(wèn)題。公司目前已經(jīng)通過(guò)投資控股形式建成5家林業(yè)公司，擁有林地46萬(wàn)畝，計(jì)劃到2006年完成160 萬(wàn)畝造紙林基地的建設(shè)。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)。目前僅距青山紙業(yè)35公里的福建南紙也在營(yíng)林，且規(guī)劃面積為75萬(wàn)畝。兩家公司如此大規(guī)模營(yíng)林，用地量非常大，如果不合理調(diào)配福建有限的宜林地資源，今后勢(shì)必會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，使林地價(jià)格不斷上漲，從而使兩家公司的原料生產(chǎn)成本增高。因此，過(guò)去的營(yíng)林模式難以較快奏效。
為此，由省輕紡控股公司牽頭，青山紙業(yè)擬與福建南紙聯(lián)合成立一家新的營(yíng)林公司，以降低營(yíng)林成本。
新的公司將統(tǒng)一規(guī)劃宜林地資源，合理布局，兩家企業(yè)將在最小的原料運(yùn)輸半徑上運(yùn)送原料，從而降低原料運(yùn)輸成本；同時(shí)利用青山紙業(yè)和福建南紙?jiān)械膬?yōu)勢(shì)，合理配置人力、物力、財(cái)力，進(jìn)行種苗培育、投資決策的研究等，避免重復(fù)投入，降低科研成本。合作營(yíng)林，資本運(yùn)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”的效果。
如果新公司的預(yù)期目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，青山紙業(yè)70％的原料將實(shí)現(xiàn)自給，從而大大降低原料成本。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個(gè)”
談到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，劉董事長(zhǎng)說(shuō)，目前，我們的紙袋紙系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)堪稱一流。但是我們也十分清楚地看到了自己的弱點(diǎn)。首先，與世界先進(jìn)的同類產(chǎn)品比較，人家70克伸性紙袋紙的性能超過(guò)了我們公司的90克伸性紙袋紙。因此，怎樣通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)高強(qiáng)度紙袋紙，為用戶提供更優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，是我們要突破的一個(gè)重點(diǎn)。高強(qiáng)度伸性紙 袋紙要往低克重或高克重兩頭發(fā)展，比如70克三層伸性紙袋紙或95克二層伸性紙袋紙制袋，既減少資源的耗費(fèi)，又能降低使用成本。其次，盡管近幾年我們新上了�？ê拖浒寮埳a(chǎn)線，也在紙袋紙機(jī)上開(kāi)發(fā)出低克重伸性紙、精制牛皮紙、膠帶原紙、裝飾板底層紙等新品種，但我們認(rèn)真分析，感到與其“窮養(yǎng)一窩，不如富生一個(gè)”，把主導(dǎo)產(chǎn)品做強(qiáng)做大。
目前，我們的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力、快速反應(yīng)能力遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
為此，我們一方面著手加強(qiáng)與國(guó)際同行的技術(shù)交流，另一方面積極與國(guó)內(nèi)一些高等院校接洽，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)科技成果更快地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：“做別人不做的，干自己專長(zhǎng)的”
劉董事長(zhǎng)認(rèn)為，就目前市場(chǎng)情況看，由于紙袋紙相對(duì)利薄，且在包裝業(yè)遇到復(fù)合袋、編織袋的沖擊，同行并不看好這一紙種，這為我們提供了一個(gè)機(jī)遇。企業(yè)將利用本企業(yè)長(zhǎng)期從事紙袋紙生產(chǎn)的品牌、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng)做大。
記者問(wèn)，據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)原有的一些大型紙袋紙生產(chǎn)企業(yè)由于國(guó)家推行水泥散裝政策，再加上包裝替代品的沖擊，先后陷入虧損停機(jī)的困境。在這種大環(huán)境下，貴公司仍然選擇發(fā)展紙袋紙的戰(zhàn)略，是否存在一定盲目性？
劉董事長(zhǎng)回答說(shuō)，我們并不是盲目求大。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是基于對(duì)市場(chǎng)的分析和對(duì)自身狀況的把握。就紙袋紙眼下主要的包裝對(duì)象水泥來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前年產(chǎn)水泥7億噸，按30％散裝率計(jì)算，每年還有近5億噸水泥需用袋包裝，這就意味著需要100億個(gè)包裝袋。如果這些水泥全用三層紙袋包裝，那至少需要240萬(wàn)噸紙袋紙。即使扣除各種替代品的份額，我們只要能占10％的市場(chǎng)份額，一年就是24萬(wàn)噸。而我們目前的年產(chǎn)量只不過(guò)8萬(wàn)噸左右。更何況現(xiàn)在紙袋紙已不僅僅用在水泥包裝上。
再者，這兩年出口紙袋紙數(shù)量明顯增多，國(guó)際市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)。尤其東南亞一帶，很值得加以開(kāi)拓。我們要更好地利用這兩個(gè)市場(chǎng)。而且，隨著環(huán)保監(jiān)督的加強(qiáng)與人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我們相信綠色包裝有生命力。因此說(shuō)，我們的發(fā)展空間還是較廣闊的，不存在所謂的盲目性。
記者問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)今年青山紙業(yè)在紙袋紙出口貿(mào)易方面有較大突破，劉董事長(zhǎng)能否談?wù)勥@方面的情況？
劉董事長(zhǎng)說(shuō)，紙袋紙出口對(duì)我們而言，是個(gè)機(jī)遇。今年全年我們預(yù)計(jì)可出口紙袋紙2萬(wàn)噸。這是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，為企業(yè)創(chuàng)造的一個(gè)了解外部世界并大步走出國(guó)門的機(jī)會(huì)。紙袋紙出口，就是我們看準(zhǔn)國(guó)外重視環(huán)保，水泥包裝極少使用編織袋這一特點(diǎn)而走的一步棋。亞洲金融風(fēng)波過(guò)后，各國(guó)經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇期，水泥產(chǎn)量在增長(zhǎng)，而紙袋紙的生產(chǎn)又不被一些跨國(guó)公司看好，這就為我們跨出國(guó)門創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
劉董事長(zhǎng)最后說(shuō)，“做別人不做的，干自己專長(zhǎng)的”是我們?cè)诖_定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)重要思路。(消費(fèi)日?qǐng)?bào)) |
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