南方日報報道：在中國經(jīng)濟實力日漸強盛且政府鼓勵企業(yè)“走出去”的背景下，包括印度尼西亞在內(nèi)的中國周邊發(fā)展中國家利用地緣、資源優(yōu)勢，頻頻向中國企業(yè)拋“繡球”。
在印度尼西亞，瓦希德和梅加瓦蒂兩屆政府為了吸引中國的投資，主動與中國修好，
并安撫印尼華僑，批準重新開設(shè)華文學(xué)校，還允許印尼華人歡度春節(jié)。
盡管中國內(nèi)地在印尼的總投資額不算多，但近幾年對印尼投資的增長幅度還是比較大的。2002年，中印貿(mào)易額達79．28億美元，比2001年增長17．90％。中國對印尼出口的主要產(chǎn)品為機械及設(shè)備、電器和電子產(chǎn)品、原油、紡織品、摩托車等，自印尼進口的主要產(chǎn)品為原油、紙漿、紙和紙板、原木、膠合板、棕櫚油等。
優(yōu)先合作領(lǐng)域
印尼和中國之間經(jīng)濟合作的諸多領(lǐng)域在過去幾年里已經(jīng)得到發(fā)展�？紤]到雙方的主要利益以及今后更深入的合作，印尼已經(jīng)確定了一些為了加強兩國貿(mào)易關(guān)系而應(yīng)當優(yōu)先發(fā)展的部門，包括信息通訊技術(shù)、餐飲服務(wù)、基礎(chǔ)建設(shè)工程承包等。
為了與世界信息通訊技術(shù)的飛速發(fā)展接軌，近年來印尼一直在開發(fā)這個部門，以便跟上先進技術(shù)的發(fā)展。在一些地區(qū)，特別是巴厘島和中爪哇的日惹，軟件開發(fā)中心也開始成長起來。作為一個擁有更先進技術(shù)的國家，中國可參與印尼硬件和軟件方面信息通訊技術(shù)的開發(fā)。
在印度尼西亞人民生活水平日漸提高的前提下，較高消費水準的服務(wù)業(yè)也將應(yīng)運而生，其中包括旅游業(yè)、餐飲業(yè)和酒店業(yè)等。如果能配合印尼政府的開放步伐設(shè)立“據(jù)點”，國內(nèi)的相關(guān)投資者將能在印度尼西亞找到一個合適的落腳點，來占據(jù)開發(fā)中的各行各業(yè)。
印尼今后幾年對基礎(chǔ)設(shè)施的需求將增大，據(jù)印尼主管部門介紹，印尼每年的承包工程國際發(fā)包額在100億美元以上。亞洲發(fā)展銀行同意今年向印尼貸款1．61億美元，印尼將用這筆錢擴大基礎(chǔ)建設(shè)。中國企業(yè)應(yīng)該進一步加強印尼市場的開拓力度，應(yīng)積極參加競標。另外，還可考慮采用多種融資方式，擴大工程承包的機會。
除了上述需要優(yōu)先發(fā)展的合作領(lǐng)域外，還有一些今后極具開發(fā)潛力的領(lǐng)域，其中不乏中國和印尼能夠潛力互補的領(lǐng)域，如采礦、石油和天然氣、林產(chǎn)品、漁業(yè)、汽車元件、貿(mào)易和發(fā)電。
投資方式多樣化
到印度尼西亞淘金，我國企業(yè)可采取多種投資方式。其一，以工程換資源，將承包工程和資源開發(fā)結(jié)合起來。可承建一些如電站、道路、橋梁和漁業(yè)設(shè)施等項目，爭取對方以石油、天然氣、煤炭等資源性產(chǎn)品或資源開發(fā)許可權(quán)作為償付。其二是ＢＬＴ（建設(shè)－租用－轉(zhuǎn)讓）的方式，我方無須參與管理，可考慮用于承建有現(xiàn)金收入、效益較好的高速公路、電站或工業(yè)項目。其三是對條件較好的通訊、電站等項目，可考慮采用ＢＯＴ（建設(shè)－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓）的方式承建。其四是對投資效益好，回報有保障的重點基礎(chǔ)設(shè)施或生產(chǎn)性項目，如通訊、天然氣加工等，可提供優(yōu)惠貸款，項目由我方承建。其五是吸引國際資本與我方合作投資承建效益好、回報快的項目，如爪哇島上的高速公路等。
應(yīng)特別注意的問題
盡管中國與印尼有諸多經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域與機會，但仍有一些難以回避的現(xiàn)實問題應(yīng)引起國內(nèi)投資者的特別關(guān)注。比如，政局問題、華人問題。
目前印尼經(jīng)濟尚未完全走上正軌，各種政治勢力明爭暗斗，地方分離主義及宗族沖突此起彼伏，形勢比較復(fù)雜。我公司在印尼開拓市場時應(yīng)多關(guān)注印尼時局，兼聽多看，以走政府渠道為主。
印尼華人在1998年的“五月騷亂”中受到殘酷迫害，反映出印尼社會中極端反華勢力以及貧富懸殊、貪污腐敗等問題造成的華人與當?shù)赝林说拿苋匀淮嬖�。我公司�?yīng)注意平等對待印尼各個民族，除與華人企業(yè)家打交道外，還應(yīng)多接觸印尼土著企業(yè)家。
經(jīng)典個案
長虹：印尼空調(diào)市場第一品牌
經(jīng)過短短兩年多的市場開拓，長虹空調(diào)已成為印度尼西亞空調(diào)市場第一品牌。據(jù)悉，印尼是長虹進軍世界市場的重要一站，1999年，印尼先鋒長虹有限公司成立后，長虹對印尼出口較1998年增長900％；2000年9月，長虹在印尼實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)；2000年底，長虹在印尼的出口又實現(xiàn)了500％的增長。長虹產(chǎn)品在印尼的經(jīng)銷商認為，長虹空調(diào)在印尼成為第一品牌的根本原因是長虹產(chǎn)品優(yōu)異的技術(shù)性能和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
長虹已與印尼當?shù)睾献骰锇檫_成了輸出彩電裝配生產(chǎn)線的協(xié)議，并將為合作方培訓(xùn)技術(shù)和管理人才，使雙方的合作由長虹產(chǎn)品貿(mào)易過渡到長虹產(chǎn)品海外生產(chǎn)的階段。此舉曾在當?shù)厣鐣鹆藦娏曳错憽Ｓ∧嵛寮译娨暸_包括印尼國家電視臺、數(shù)十家報紙對此事進行了報道，當?shù)匚┮坏娜A文報刊《印度尼西亞日報》還全面介紹了長虹多年的發(fā)展情況。長虹產(chǎn)品的成功展示，在一定程度上也增進了當?shù)叵M者對中國產(chǎn)品的信心。
長虹產(chǎn)品在當?shù)赜绕涫侨A人中享有很高的聲譽。隨著印尼從經(jīng)濟危機中的復(fù)蘇，長虹對印尼的出口從產(chǎn)品出口逐漸提升到技術(shù)和資本的輸出。目前，長虹已在印尼建立了營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和極高的品牌信譽。長虹有關(guān)負責(zé)人表示，印尼生產(chǎn)資源豐富，勞動力成本低，關(guān)稅壁壘低，可大大降低成本。 |
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