（景華紙業(yè)網(wǎng)訊）有史以來最杰出的科學(xué)家牛頓曾經(jīng)說，他之所以能取得這么大的的成就，全都因?yàn)檎驹谠诰奕说募缟�。上海紫江企業(yè)集團(tuán)股份有限公司能在短短幾年時(shí)間里，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的合資企業(yè)發(fā)展成為中國新型包裝行業(yè)中的龍頭，依靠的也是“巨人”戰(zhàn)略：與巨人同行，最終成為巨人。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與巨人同行
紫江企業(yè)經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研和縝密的綜合分析，避開市場競爭激烈，附加值低PET純凈水瓶行業(yè)，抓住國內(nèi)碳酸飲料和熱灌裝飲料行業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，果斷進(jìn)入PET碳酸飲料瓶和熱灌裝瓶等行業(yè)。
在進(jìn)入正確的市場之后，紫江企業(yè)綜合考慮自身優(yōu)勢，下游市場環(huán)境特點(diǎn)，結(jié)合最大限度回報(bào)股東的宗旨與企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略，將客戶定位于下游行業(yè)的市場領(lǐng)先者----國際知名大企業(yè)，而將數(shù)量眾多，但規(guī)模有限的中小企業(yè)排除在主要發(fā)展客戶目標(biāo)之外。紫江企業(yè)認(rèn)為，只有一切以客戶為中心來制定經(jīng)營策略，為客戶持續(xù)不斷創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。為此，紫江企業(yè)把創(chuàng)造客戶價(jià)值作為企業(yè)的經(jīng)營核心，提出“與巨人同行，最終成為巨人”的發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)這個(gè)高屋建瓴的“巨人”戰(zhàn)略，紫江企業(yè)開始了尋找。行業(yè)調(diào)查顯示，在中國碳酸飲料和熱灌裝飲料市場，可口可樂和百事可樂占據(jù)了80%左右的份額，是當(dāng)之無愧的巨人。由于可口可樂和百事可樂十分注重供應(yīng)商提供PET瓶的質(zhì)量和性能，對PET瓶原料來源、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都有嚴(yán)格規(guī)定，一般企業(yè)難以達(dá)到這種要求。為了成為巨人眼中的最佳供應(yīng)商，紫江企業(yè)首先引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品性能，從而成為最早通過可口可樂和百事可樂質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)；然后通過持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步和工藝革新，降低產(chǎn)品成本，讓利給客戶，為客戶提升利潤空間；再次通過先進(jìn)的管理軟件系統(tǒng)，及時(shí)向客戶報(bào)告產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，使客戶做到心中有數(shù)。此外，紫江企業(yè)還采取多種靈活的方式與客戶進(jìn)行交流，保持信息溝通渠道的暢通。正是憑借以客戶為中心，與巨人一起成長的經(jīng)營理念，紫江企業(yè)成為國內(nèi)唯一所有PET瓶型均得到的可口可樂和百事可樂質(zhì)量認(rèn)可的企業(yè)。同樣，在“巨人”戰(zhàn)略的指引下，紫江企業(yè)先后與寶潔、強(qiáng)生、花王、殼牌、統(tǒng)一、肯德基、雀巢、聯(lián)合利華等全球知名的品牌建立了緊密的合作伙伴關(guān)系�？梢院啦豢鋸埖恼f，你在一家超市買些日常消費(fèi)品，如果你選擇了某個(gè) 名牌產(chǎn)品，你就可能和紫江企業(yè)結(jié)下了不解之緣。因?yàn)椋@瓶飲料的瓶子、這包奶粉的標(biāo)簽、這盒餅干的包裝都是紫江企業(yè)的產(chǎn)品。
紫江企業(yè)幾年快速發(fā)展的實(shí)踐證明，選擇國際知名企業(yè)作為主要客戶，不僅可以迅速提高生產(chǎn)規(guī)模，還能依靠其穩(wěn)定市場份額保持持續(xù)的發(fā)展；不僅可以在客戶高質(zhì)量要求過程中提高技術(shù)開發(fā)和工藝制造水平，還能在合作過程中借鑒其先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身經(jīng)營能力。同時(shí)，這些國際知名企業(yè)信譽(yù)好，出現(xiàn)壞帳的可能性比較低，大大降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
目前，紫江企業(yè)已經(jīng)成為可口可樂、百事可樂等國際知名企業(yè)長期合作的特約供瓶商之一，在PET瓶和熱灌裝瓶方面，紫江企業(yè)占可口可樂、百事可樂對外采購量的40%，占統(tǒng)一企業(yè)對外采購量的70%左右。
乘風(fēng)破浪，最終成為巨人
為了進(jìn)一步鞏固和提高公司在新型包裝材料領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，上海紫江企業(yè)將增發(fā)9500萬A股，募集基金9.572億，分別投資于PET瓶增資擴(kuò)產(chǎn)及設(shè)立新的生產(chǎn)基地、增資控股子公司上海紫日包裝有限公司、增資上海紫泉飲料工業(yè)有限公司、增資控股子公司上海紫泉包裝有限公司、增資控股子公司上海紫東化工塑料有限公司五大類共15個(gè)項(xiàng)目。
本次增發(fā)成功后，紫江企業(yè)總資產(chǎn)將達(dá)到59億元，總股本將達(dá)到6.414億股，凈資產(chǎn)將達(dá)到26.5億元，公司資產(chǎn)負(fù)債率將下降到48.8%，一個(gè)小“巨人”的雛形隱然可見。從經(jīng)濟(jì)效益看，紫江企業(yè)本次增發(fā)募資投向有一個(gè)普遍的優(yōu)勢是：投入周期短，生產(chǎn)見效快。上述項(xiàng)目建設(shè)周期大都在1-2年，基本可實(shí)現(xiàn)2-3年見效，投資回收期最低4.7年，最高6.8年，平均回收期5年左右。本次募集資金投資項(xiàng)目如果順利實(shí)施，預(yù)計(jì)到2005年，紫江企業(yè)每年將增加銷售收入20億元左右，新增利潤1.5億元。
具體來看，紫江企業(yè)對主導(dǎo)產(chǎn)品PET瓶（瓶坯）的增資擴(kuò)產(chǎn)和設(shè)立新的生產(chǎn)銷售基地占整個(gè)募集資金的70%以上，是這次增發(fā)資金投向的重點(diǎn)。此舉說明，紫江企業(yè)對PET熱灌裝瓶的市場前景非�？春�，公司將利用增發(fā)募集資金，新建公司瓶坯中心二期和武漢紫江企業(yè)，建成后紫江企業(yè)PET瓶坯年生產(chǎn)能力將增加20億只。同時(shí)，紫江企業(yè)將利用募集資金在國內(nèi)9個(gè)省會(huì)城市增資或新建生產(chǎn)和銷售基地，此舉將使公司PET熱灌裝瓶年生產(chǎn)能力增加11億只。目前，紫江企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)14個(gè)省市建立了生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，其中在東北、華中、華北等區(qū)域具有一定的占有率優(yōu)勢。根據(jù)下游客戶的規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品需求，紫江企業(yè)正有計(jì)劃有步驟完善其生產(chǎn)和銷售體系。不難看出，這次增發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施正是其中關(guān)鍵的布局。
其次，本次增發(fā)資金投向之一是增資上海紫泉飲料工業(yè)有限公司。該公司為可口可樂提供代加工服務(wù)，也就是OEM專業(yè)廠商。OEM，俗稱貼牌生產(chǎn)，是指擁有較高品牌價(jià)值和銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，按照嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，把產(chǎn)品委托給其它廠商進(jìn)行加工，再貼上自己品牌銷售出去的形式。對紫江企業(yè)來說，為客戶采取OEM方式灌裝飲料，不僅能滿足客戶降低成本、保證質(zhì)量的要求，還能吸收國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過這種更為緊密的合作，可以進(jìn)一步優(yōu)化公司主導(dǎo)產(chǎn)品PET瓶及瓶坯的價(jià)值鏈和服務(wù)鏈，延長了產(chǎn)品線的廣度和深度，使得公司主導(dǎo)產(chǎn)品深深扎根于客戶得土壤中，確保公司在激烈的競爭中立于不敗之地。這也是紫江企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)品多樣化的重要一步。上海紫泉飲料年產(chǎn)量將達(dá)到2億瓶，目標(biāo)是發(fā)展成為國內(nèi)較具影響的飲料專業(yè)OEM生產(chǎn)基地。
其余如擴(kuò)大防盜蓋、皇冠蓋和BOPET薄膜項(xiàng)目均是圍繞擴(kuò)大生產(chǎn)PET瓶及瓶坯這個(gè)重點(diǎn)，積極推進(jìn)產(chǎn)品多樣化的經(jīng)營策略、保持競爭優(yōu)勢的需要。項(xiàng)目完成后，紫江企業(yè)將新增10億只防盜蓋、50億只皇冠蓋、2000噸BOPET薄膜的年生產(chǎn)能力。
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，只掛云帆寄滄海�？梢灶A(yù)見的是，隨著這些經(jīng)過嚴(yán)密論證的項(xiàng)目的逐漸實(shí)施，紫江企業(yè)在中國新型材料包裝領(lǐng)域?qū)⒏弦粚訕�，最終成為名副其實(shí)的巨人。 |
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