近年來，泉林集團不斷加快國際化進程。在2003年取得顯著成效的基礎(chǔ)上，2004年初，泉林集團制定“3212方針”，進一步加快國際化進程。
2003年，泉林營銷接軌國際
2003年，是泉林集團加快發(fā)展的一年，是集團營銷運行機制進一步與國際接軌的一年，也是營銷工作取得豐碩成果的一年。
國內(nèi)銷售創(chuàng)歷史新高。2003年，集團全年共完成機制紙總銷量28萬噸，完成銷售收入16億元，與2002年相比，分別提高43．5和40．7個百分點；年度產(chǎn)銷率實現(xiàn)102．7％；貨款回收率實現(xiàn)100％；全年呆死賬發(fā)生率為零；“泉木”、“泉草木”系列品牌的國內(nèi)市場占有率達到6％。以上各項指標(biāo)均創(chuàng)泉林集團機制紙銷售的歷史新高。
國際銷售取得顯著成果。2003年，是泉林集團國際銷售工作正式運行和走向規(guī)范的一年。泉林積極應(yīng)用與國外客戶交往中所積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，加強國際市場以及重要客戶的培育與開發(fā)，不斷完善國際銷售的運行機制，有效地降低和規(guī)避國際風(fēng)險，確保集團國際銷售工作自開始就進入良性發(fā)展軌道。
2003年，泉林集團全年共完成機制紙國際銷售1．25萬噸，出口創(chuàng)匯760余萬美元，與2002年相比，分別增長7．8倍和8倍。出口產(chǎn)品涉及銅版紙、靜電復(fù)印紙、雙膠紙、繪圖紙以及輕涂紙等兩大類7個品種，銷售區(qū)域遍及35個國家和地區(qū)。
2004年，泉林走向國際
為使產(chǎn)品進軍國際市場，提升國際競爭力，泉林集團將進一步擴大出口市場及產(chǎn)品范圍，從產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)上進行合理調(diào)整，完善出口工作流程，使出口工作逐步規(guī)范化。泉林將更加關(guān)注國際紙業(yè)的走向，借鑒國際營銷運作模式，遵循國際競爭規(guī)則，真正實現(xiàn)與國際市場的接軌。
為此，泉林集團制定了2004年經(jīng)營方針，即實現(xiàn)三個目標(biāo)，實施兩項戰(zhàn)略，確立一個理念，完成兩個調(diào)整，簡稱“3212方針”。
三個目標(biāo)，一是經(jīng)營目標(biāo)，2004年集團實現(xiàn)總收入35億元，上繳利稅5．6億元，利潤2．8億元；二是產(chǎn)量目標(biāo)，實現(xiàn)機制紙產(chǎn)量35萬噸，漿產(chǎn)量45萬噸，復(fù)合軟包裝制品10億只，綠色有機肥料30萬噸；三是創(chuàng)新目標(biāo)，完成麥草機械漿的研發(fā)應(yīng)用、超級壓光紙研發(fā)、楊木APM P漿在文化紙中的應(yīng)用、纖維原料的多元化應(yīng)用、中水回用和處理酸析濾液生產(chǎn)硅酸鈉等技術(shù)創(chuàng)新項目。
兩項戰(zhàn)略，一是實施人才戰(zhàn)略，以人為本，優(yōu)化人才事業(yè)環(huán)境，形成以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的人才評價體系，建立并完善效率優(yōu)先、兼顧公平、鼓勵創(chuàng)新的人才激勵政策；二是實施大市場、大營銷戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國際市場競爭的快速反應(yīng)營銷機制和信息網(wǎng)絡(luò)體系，提高企業(yè)的國際化市場競爭力。
一個理念，確立持續(xù)發(fā)展、造福社會、創(chuàng)建國際化現(xiàn)代企業(yè)集團的發(fā)展理念。
兩個調(diào)整，一是調(diào)整企業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，基本形成以漿紙為支柱，以原料開發(fā)和包裝為延伸，以環(huán)保治理為保障的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，使原料結(jié)構(gòu)由單一麥草制漿，改變成用廢紙、木材、麥草、蘆竹、蘆葦混合制漿；二是調(diào)整企業(yè)經(jīng)營管理體制，以企業(yè)第二次產(chǎn)權(quán)制度改革為重要機遇，基本確立與企業(yè)持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)營體制、組織體系和管理運行機制。
2004年是充滿機遇和面臨挑戰(zhàn)的一年。泉林集團決心在新的一年，大膽采用一切有利于集團持續(xù)發(fā)展的措施，加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平；逐步加大制度改革的力度，推進新的薪酬體系的建立，謀求集團的長期發(fā)展；在劃區(qū)營銷的基礎(chǔ)上，建立快速反應(yīng)機制，建設(shè)信息化平臺，轉(zhuǎn)變營銷模式；實施全程服務(wù)系統(tǒng)工程，建立切實可行的價格漲落運行機制，促進營銷工作進一步提升；遵循國際競爭規(guī)則，加強國際競爭意識，真正實現(xiàn)與國際市場接軌。 |
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