視同暴露自己的隱私，以求炒作出名
“如果在我漲價(jià)期間，有進(jìn)口紙張低價(jià)進(jìn)口爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們就立刻下調(diào)價(jià)格打壓”
首先，山中本無(wú)虎。最近洋貨中，雖然韓國(guó)產(chǎn)銅版紙有每年近100萬(wàn)噸的出口能力，但自2002年開(kāi)始反傾銷(xiāo)調(diào)查，在過(guò)去的一年中，韓國(guó)的出口目標(biāo)市場(chǎng)己逐步轉(zhuǎn)向了其他北美，澳洲等市場(chǎng)，而且每年有近10％的增長(zhǎng)。同時(shí)預(yù)計(jì)韓國(guó)2004年GDP的增長(zhǎng)率可達(dá)到4－5％，從而將帶動(dòng)印刷用紙的消費(fèi)需求，韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量將比2003年增長(zhǎng)3％。內(nèi)需與其他海外市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，使得韓國(guó)可能對(duì)中國(guó)的出口數(shù)量?jī)H僅限于5萬(wàn)噸左右。
日本廠商則早已用行動(dòng)作出了回答，逐步放棄對(duì)中國(guó)的出口貿(mào)易，直接在中國(guó)投資建廠。 （這或許應(yīng)該算是此次銅版紙反傾銷(xiāo)之意外收獲）
而其他遠(yuǎn)洋歐洲貨更無(wú)短期大量供應(yīng)的可能。一直以來(lái)中國(guó)市場(chǎng)就不是歐洲廠商的主要目標(biāo)市場(chǎng)。歐洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消化了大部分的產(chǎn)能。歐元的強(qiáng)勢(shì)也無(wú)法適應(yīng)中國(guó)的低價(jià)需求。同時(shí)自去年三季度開(kāi)始，歐洲化學(xué)漿紙的產(chǎn)量開(kāi)始下降，僅三季度就下降了10.8萬(wàn)噸，因此不存在庫(kù)量的壓力，需要向亞洲傾卸。因此，客觀上就不存在大量進(jìn)口紙涌入的可能。
相信此次號(hào)召大幅度漲價(jià)的廠家，在決策之前不可能對(duì)此一無(wú)所知；那么只能推測(cè)作此姿態(tài)是給國(guó)人看的。其一，威懾自己的買(mǎi)家，擔(dān)心買(mǎi)家利用此機(jī)會(huì)尋求其他供貨渠道。但如果自信決策的正確性，又何苦如此瞻前顧后。其二，向其它國(guó)內(nèi)廠家展示自己“呼風(fēng)喚雨”的能力。但不知是否有機(jī)構(gòu)幫他調(diào)查過(guò)“收視率”。因?yàn)榇蠖鄶?shù)他所渴望的“觀眾”，正在埋頭收拾他拋出來(lái)的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，透過(guò)表面看實(shí)質(zhì)，買(mǎi)家應(yīng)該大有意外之收獲。也就是“雖然我現(xiàn)在報(bào)價(jià)節(jié)節(jié)攀升，但只要有風(fēng)吹草動(dòng)，我的價(jià)格就立即跳水”。進(jìn)口紙可能的沖擊是原因之一而已；也可能因?yàn)閹?kù)存壓力；也可能因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)；也可能是現(xiàn)金流斷鏈；當(dāng)然也有可能就是因?yàn)椤袄峡偂笨吹戒N(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，心里不痛快。
同時(shí)，因?yàn)橐陨戏N種原因，有些存在不可預(yù)見(jiàn)性，那么此次價(jià)格上漲能夠持續(xù)的周期，也就無(wú)法預(yù)測(cè)了。特別是有關(guān)“老總”的心情。面對(duì)不斷下滑的銷(xiāo)量，沉穩(wěn)一些的，或許三個(gè)月、半年都會(huì)不動(dòng)聲色，靜觀后效；要是急噪點(diǎn)的，或許不出一個(gè)月，就要出手修改策略了。
因此也就可以理解，為什么在大張旗鼓的公布了兩輪價(jià)格上漲之后，買(mǎi)家仍然不肯入市。如果沒(méi)有在每一步價(jià)格攀升時(shí)都建立好堅(jiān)固的支撐點(diǎn)，買(mǎi)家是不可能在高位采購(gòu)的。因?yàn)橐坏﹥r(jià)格回落，完全可能會(huì)跌回到原位。
以前總是說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，或許對(duì)于信息不發(fā)達(dá)的賣(mài)方市場(chǎng)，可能更為適用。就目前的紙張市場(chǎng)來(lái)講，可能更應(yīng)該提倡買(mǎi)賣(mài)“公平”。也就是雙方都應(yīng)該賺取合理的利潤(rùn)。無(wú)論是賣(mài)方還是買(mǎi)方，試圖獲取暴利，或單方獲利都是不現(xiàn)實(shí)的。
因此， “炒作”也好， “坐莊”也好，用在演藝界大家都會(huì)諒解；用在證券市場(chǎng)，或許會(huì)招來(lái)證監(jiān)會(huì)的調(diào)查；非要在紙張這種成熟的原材料市場(chǎng)一試身手，怕是連觀眾都沒(méi)有一個(gè)。
“做事”下定要比“作秀”來(lái)得長(zhǎng)久。(成功在紙 Helen) |
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