美國(guó)個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙市場(chǎng)的生產(chǎn)商開(kāi)始應(yīng)對(duì)在過(guò)去大約18個(gè)月期間新增的大約30萬(wàn)短噸的凈生產(chǎn)能力。激烈的促銷和競(jìng)相打折導(dǎo)致衛(wèi)生紙的主要生產(chǎn)商降低了衛(wèi)生紙的價(jià)格并且減少了盈利率。
金佰利公司的總裁兼首席執(zhí)行官Thomas J.Falk說(shuō)：“我們正在盡全力保持我們的市場(chǎng)份額，你正在期待從所持的市場(chǎng)份額中獲利，但如果你不付出就將失去你的市場(chǎng)份額。”Citigroup公司的Smith Barney最近解釋說(shuō)：“目前商品漿價(jià)格逐漸上升，我們將看到在2004年上半年個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)甚至比先前預(yù)料的更加激烈�！�
在2002年末到2004年初期間內(nèi)，北美洲有6臺(tái)新的衛(wèi)生紙機(jī)正在陸續(xù)投產(chǎn)，并且?guī)缀跛械男略錾a(chǎn)能力都是采用TAD技術(shù)來(lái)生產(chǎn)高級(jí)的個(gè)人消費(fèi)用紙巾和衛(wèi)生紙。美國(guó)幾個(gè)主要生產(chǎn)商在紙巾和廁用衛(wèi)生紙的市場(chǎng)中所占份額分別是，金佰利公司為34%；喬治亞－太平洋公司為32%；寶潔公司為22%。他們的上述兩類產(chǎn)品的銷售總額為50億美元。如果他們所占的市場(chǎng)份額變化1或2個(gè)百分點(diǎn)， 這就相當(dāng)于它們的銷售額要增減幾百萬(wàn)美元，更不用說(shuō)那些正在增長(zhǎng)的定牌加工產(chǎn)品對(duì)他們所占市場(chǎng)份額的影響了。
Falk在談到金佰利公司的季度盈利時(shí)說(shuō)：“我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新和降低成本方面所取得的效果已經(jīng)提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。但我們預(yù)計(jì)在競(jìng)爭(zhēng)方面的費(fèi)用仍然不會(huì)減少。特別是，我們預(yù)計(jì)2003年第四季度個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙的相對(duì)利潤(rùn)將承受纖維價(jià)格上漲和促銷費(fèi)用繼續(xù)居高不下的壓力�！�
在2003年初的一段時(shí)間內(nèi)，金佰利公司和寶潔公司耗資數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)促銷和推廣他們的新品牌廁用濕巾。但事實(shí)明顯地證明，他們的市場(chǎng)銷售人員得到的需求信息是非常錯(cuò)誤的，并且那個(gè)“革命性的”產(chǎn)品現(xiàn)在已基本上成為歷史。
對(duì)于優(yōu)質(zhì)的 廁用衛(wèi)生紙和紙巾來(lái)說(shuō)其命運(yùn)就不是如此。喬治亞－太平洋公司目前正在推出一種Brawny Man新品牌紙巾，作為其高質(zhì)量的Brawny紙巾廣告促銷計(jì)劃的一部分，該紙巾是用安裝在路易斯安娜州Port Hudson市和俄勒岡州Wauna市和2臺(tái)新的TAD紙機(jī)生產(chǎn)的。
喬治亞－太平洋公司為了提高其在每年銷售額達(dá)30億美元的紙巾市場(chǎng)中的地位，該公司已經(jīng)耗資約5億美元購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)新的TAD紙機(jī)和一些加工設(shè)備，一臺(tái)TAD紙機(jī)已在Port Hudson市投產(chǎn)運(yùn)行，另一臺(tái)在Wauna市將近竣工，這2臺(tái)紙機(jī)均生產(chǎn)供新品牌紙巾使用的原紙。這些加工設(shè)備分別安裝在上述兩市和俄勒岡州Halsey市和佛羅里達(dá)州Palatka市。2003年10月該公司在亞特蘭大對(duì)寶潔公司提起訴訟，聲稱寶潔公司為它的Bounty品牌所作的廣告是錯(cuò)誤的，且具誤導(dǎo)性。2002年寶潔公司也曾起訴喬治亞－太平洋公司侵犯了寶潔公司使用TAD專利技術(shù)，聲稱喬治亞－太平洋公司的TAD技術(shù)來(lái)自于曾在寶潔公司工作過(guò)的已受雇于喬治亞－太平洋公司的一名工作人員。該案件最終以庭外和解了結(jié)。
根據(jù)信息資源公司提供的數(shù)據(jù)，在美國(guó)紙巾市場(chǎng)位于第一位的寶潔公司的Bounty牌紙巾占該市場(chǎng)銷售總額的35%和該市場(chǎng)銷售總量(以張數(shù)計(jì))的27%，而居第二位的Brawny牌紙巾則分別占有11%~12%和9.1%(以紙卷數(shù)計(jì))。該公司在第三季度的報(bào)告中指出，北美衛(wèi)生紙的定價(jià)“被持續(xù)激烈的促銷競(jìng)爭(zhēng)所控制”。
寶潔公司于2000年推出了更加吸水的TAD紙巾，該公司預(yù)計(jì)將在2004年夏季在位于密蘇里州其所屬的一個(gè)紙廠中投產(chǎn)另一臺(tái)TAD新紙機(jī)。該紙機(jī)及其附屬的加工設(shè)備將使Bounty紙巾和該公司質(zhì)量最好的Charmin牌廁用衛(wèi)生紙的總生產(chǎn)能力增加8萬(wàn)t。在過(guò)去5年中，寶潔公司已經(jīng)在密蘇里州和賓夕法尼亞州新增了4臺(tái)TAD紙機(jī)。
根據(jù)AC Nielsen提供的數(shù)據(jù)，與2003年8月的贏利相比，寶潔公司在廁用衛(wèi)生紙的市場(chǎng)中所占份額繼在8月份下降了4%之后，在10月份又下降了2%。由于來(lái)自金佰利公司和喬治亞－太平洋公司的促銷競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司還在紙巾市場(chǎng)失去了一小部分市場(chǎng)份額。但該公司仍然占有將近40%的擦拭紙巾市場(chǎng)份額和20%以上的面巾紙和廁用衛(wèi)生紙的市場(chǎng)份額。在此期間，占美國(guó)個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙市場(chǎng)份額最多的廁用衛(wèi)生紙的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。廁用衛(wèi)生紙的銷售占個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙銷售總額的49%，擦拭紙巾則占31%，緊隨其后的是面巾紙占15%和餐巾紙占6%。
由于2003年夏季在個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙頂級(jí)品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本的提高，喬治亞－太平洋公司認(rèn)為，北美衛(wèi)生紙的零售價(jià)格比2002年降低了4%，以致個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙繼續(xù)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。金佰利公司也宣布其產(chǎn)品的真實(shí)定價(jià)也下降了將近2%。
可能是一些錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向使首席執(zhí)行官Pete Correll在2003年10月的一次紐約會(huì)議上告訴市場(chǎng)分析人士，個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙的主要生產(chǎn)商正在削減他們的高額促銷費(fèi)用。
當(dāng)被問(wèn)及對(duì)喬治亞－太平洋公司這一評(píng)論時(shí)，金佰利公司的Falk說(shuō)，即使所有的市場(chǎng)促銷計(jì)劃已經(jīng)被制定了，他并不認(rèn)為在此后的3~6個(gè)月內(nèi)情況會(huì)變得更糟糕。但他指出頻繁的廣告宣傳和大量的促銷費(fèi)用，已使個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
喬治亞－太平洋公司的新的Brawny牌廚用紙巾的推出將是2004年的主要大事之一，并且該公司確信，“這僅僅是個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙的幾種創(chuàng)新產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品將在未來(lái)的幾個(gè)月中由這個(gè)世界上最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商推出�！绷�?yè)?jù)報(bào)道，即將推出一種新型的廁用衛(wèi)生紙產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品將不再采用與餐巾紙相同的Brawny品牌。
價(jià)格戰(zhàn)要影響與衛(wèi)生紙有關(guān)的任何一個(gè)生產(chǎn)商。紙巾和衛(wèi)生紙市場(chǎng)的增長(zhǎng)率低于長(zhǎng)期增長(zhǎng)率趨勢(shì)，并且目前的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這是由于一些供應(yīng)商企圖在衛(wèi)生紙行業(yè)新增生產(chǎn)能力最終形成之前，將重點(diǎn)放在提高其市場(chǎng)份額上所致。
除了個(gè)人消費(fèi)用衛(wèi)生紙市場(chǎng)的這三大衛(wèi)生紙生產(chǎn)商之外，還有一部分市場(chǎng)份額由處于地方市場(chǎng)中的Marcal等公司的定牌加工產(chǎn)品所占有。這類產(chǎn)品是按照協(xié)議由大型生產(chǎn)商和像Marcal公司和Irving公司那樣的小型私有公司生產(chǎn)的、或者由像Potlatch公司那樣完全經(jīng)營(yíng)定牌加工產(chǎn)品的公開(kāi)發(fā)行股份的公司生產(chǎn)。
美國(guó)最大的零售商—沃爾瑪公司最近正在計(jì)劃將它的衛(wèi)生紙的品牌(即白云牌)延伸用于紙巾。沃爾瑪公司的這一注冊(cè)品牌以前曾是寶潔公司廁用衛(wèi)生紙的品牌�，F(xiàn)在該品牌的廁用衛(wèi)生紙由加拿大Kruger公司擁有的Scott Paper公司生產(chǎn)。
Kruger公司在2002年與沃爾瑪公司簽署了生產(chǎn)協(xié)議之后，開(kāi)始實(shí)施一項(xiàng)投資1.164億加元的項(xiàng)目，該公司將安裝1臺(tái)新紙機(jī)、2臺(tái)復(fù)卷機(jī)和1條自動(dòng)化加工生產(chǎn)線，目前該項(xiàng)目正在實(shí)施中。
由于AC Nielsen公司和信息資源公司都未被允許從零售那里獲得在庫(kù)的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)的信息，沃爾瑪公司在定牌加工紙巾和衛(wèi)生紙方面的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的良好程度是不被人確切知道的。但我們可以設(shè)想，如果上述2類產(chǎn)品的銷售量達(dá)到足以新建1臺(tái)紙機(jī)來(lái)加以滿足的話，這說(shuō)明沃爾瑪?shù)纳庖欢ǚ浅５暮�，但是�?duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)這意味著衛(wèi)生紙的生意將變得更加難做。 |
發(fā)表評(píng)論
