（消費(fèi)日?qǐng)?bào)中國(guó)紙業(yè)記者丁洋報(bào)道）猴年的紙市場(chǎng)，就像猴子的性格一樣活躍--一些企業(yè)以釋放成本壓力為由，與市場(chǎng)頻頻擦出火花，點(diǎn)燃了紙價(jià)的興奮點(diǎn)。銅版紙、雙膠紙、書(shū)寫(xiě)紙等市場(chǎng)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。其中銅版紙漲幅最大，保守估計(jì)至少漲了 10％，漲幅之大，近年罕見(jiàn)。而生活用紙要漲價(jià)的新聞?dòng)植粩嘁?jiàn)諸報(bào)端，似乎有后來(lái)居上之勢(shì)。
截至目前，銅版紙無(wú)疑成為紙市場(chǎng)漲價(jià)熱潮的締造者。針對(duì)提價(jià)，一些造紙企業(yè)由觀望到迅速跟進(jìn)。而此時(shí)，兩種不同的觀點(diǎn)也適時(shí)而出。一種觀點(diǎn)認(rèn)為紙價(jià)還能大漲；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為紙價(jià)大幅上漲的可能性不大。對(duì)此，一些企業(yè)陷入價(jià)格迷局--紙價(jià)漲多少合適？這個(gè)度怎么把握？
就此，記者采訪了紙業(yè)專(zhuān)家郭永新。郭永新認(rèn)為，分析當(dāng)前的銅版紙市場(chǎng)，不難看出，中國(guó)紙市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝階段，各種形式的博弈都浮出水面。用博弈論分析當(dāng)前的市場(chǎng)，可理清思路--
企業(yè)陷入市場(chǎng)迷局
銅版紙?zhí)醿r(jià)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，下一步還會(huì)不會(huì)漲？漲多少？?jī)煞N觀點(diǎn)適時(shí)浮出水面。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上還能大幅上漲；而另外一種觀點(diǎn)則潑冷水--紙價(jià)大幅上漲的可能性不大。
前者的觀點(diǎn)是，紙市場(chǎng)已三年低落，現(xiàn)在回升，價(jià)格上揚(yáng)，符合客觀發(fā)展規(guī)律。從2000年底到2003年底，國(guó)內(nèi)一些重要市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低谷，紙價(jià)降幅已達(dá)30％，銅版紙市場(chǎng)長(zhǎng)期低落，紙廠只能調(diào)整供應(yīng)量，以求供需平衡。一旦宏觀形勢(shì)持續(xù)高速發(fā)展，商品市場(chǎng)的需求增大，紙張市場(chǎng)就顯得供不應(yīng)求。目前，由于報(bào)刊檔次的提高，對(duì)銅版紙的需求加大，另外，今年我國(guó)銅版紙出口增加，會(huì)減少對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)量，從而刺激紙價(jià)格上漲。
現(xiàn)在，銅版紙廠大幅度提價(jià)點(diǎn)燃了中國(guó)人喜歡買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的熱情。經(jīng)銷(xiāo)商嘗到提價(jià)模式的甜頭，開(kāi)始加大投資。紙廠預(yù)先提出提價(jià)方案，鎖住一個(gè)價(jià)位。在紙廠幾個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃都排滿的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商要訂貨，必須付更高的價(jià)格。于是紙價(jià)逐波推高。投資與投機(jī)資金的注入，打亂了原有的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售程序，增加了中間環(huán)節(jié)的庫(kù)存，“留著賣(mài)高價(jià)”的心理促使紙張囤積，造成供不應(yīng)求，更易漲價(jià)。更有人預(yù)測(cè)，隨著國(guó)際紙漿價(jià)格的大幅上漲，銅版紙價(jià)格也將大幅上漲。
后者則認(rèn)為，今年銅版紙漲價(jià)的原因是紙漿價(jià)格上漲。從今后國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，國(guó)際紙漿價(jià)格不會(huì)在短期內(nèi)大幅上漲，因此銅版紙?jiān)诙唐趦?nèi)不可能大漲。
從今年1月開(kāi)始，NBSK有效公告價(jià)下調(diào)至510美元／噸，NBHK的現(xiàn)貨價(jià)格僅為400-420美元／噸。由于供貨充裕，闊葉漿價(jià)格將較為平穩(wěn)，供應(yīng)緊張的針葉漿有可能逐步上調(diào)合同價(jià)格。但由于供應(yīng)商早已從1995 年的大起大落中吸取了足夠的教訓(xùn)，因此上調(diào)的步子很慎重。從2003年一季度到今年的一季度，紙漿供應(yīng)商用了近一年的時(shí)間才完成了幅度不大的上漲。
同時(shí)，由于2004年內(nèi)沒(méi)有大型的涂布化學(xué)漿紙新項(xiàng)目上馬，因此很難存在新增需求對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的刺激。另外，2003年，供應(yīng)商的產(chǎn)能閑置率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10％，再利用限產(chǎn)來(lái)促進(jìn)提價(jià)的可能也是微乎其微的。相信2004 年年內(nèi)漿價(jià)將會(huì)緩慢小幅上漲，進(jìn)入四季度再小幅回調(diào)。
作為造紙的主要原料--紙漿價(jià)格的上升，最終將自下而上帶動(dòng)紙價(jià)的上漲。紙漿價(jià)格平緩地拉動(dòng)紙價(jià)上漲，有利于延長(zhǎng)價(jià)格上漲周期，長(zhǎng)期獲利。反之，如果人為炒高價(jià)格，由于缺乏出貨量的支撐，買(mǎi)家就會(huì)喪失追漲的信心，壓縮存量，持幣觀望。同時(shí)，由于虛假利好消息的誘惑，一些在建項(xiàng)目或新建項(xiàng)目也會(huì)盡量加快進(jìn)度，爭(zhēng)取盡早開(kāi)工�？梢� 預(yù)測(cè)，這一輪價(jià)格上漲的周期，會(huì)因此大大縮水，買(mǎi)家也就無(wú)意對(duì)上調(diào)的價(jià)格跟進(jìn)。
目前，兩種觀點(diǎn)和傳聞編織成市場(chǎng)迷局。
博弈論詮釋價(jià)格迷局
紙市場(chǎng)撲朔迷離。分析當(dāng)前的紙價(jià)上漲行情，紙業(yè)專(zhuān)家郭永新說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，博弈不可避免，競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程往往演繹的就是博弈論。
郭永新對(duì)記者講起了博弈論的典型事件--“囚徒困境”�！扒敉嚼Ь场敝v的是兩個(gè)同案犯罪嫌疑犯(囚徒) 被警方拘捕后，為防其相互之間串供，而分別拘捕、隔離審問(wèn)時(shí)，兩疑犯所面臨的認(rèn)罪策略選擇的問(wèn)題。
擺在兩疑犯面前的選擇無(wú)非兩種：坦白或不坦白。按照我們通常的政策，坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，所以，若兩人均坦白，則可從輕處理，分別判刑8年；若兩人中有一人坦白而另一人拒不坦白，則坦白者可免于處罰，而拒不坦白者，將從重處罰，被判10年；當(dāng)然，若兩人拒不交代，而警方手中又無(wú)足夠的證據(jù)指控犯罪嫌疑人，那他們只能按妨礙公務(wù)罪 被判1年刑。
由于兩個(gè)囚徒?jīng)]有條件串供，因此，對(duì)兩個(gè)囚徒來(lái)說(shuō)，最佳結(jié)果不會(huì)是同時(shí)坦白，各判8年或都不坦白，各判 1年。兩囚徒?jīng)Q策時(shí)都以自己的最大利益為目標(biāo)，供出對(duì)方，保存自己，結(jié)果是無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大利益。
聯(lián)想到當(dāng)前的銅版紙市場(chǎng)，企業(yè)與企業(yè)之間，尤其是企業(yè)與供應(yīng)商之間，很多情況下正如上面兩個(gè)囚徒所采取的方式，都想獲取最大化的利益，保存自己，犧牲別人，結(jié)果是損人不利己。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，銅版紙行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸表現(xiàn)為幾個(gè)大型企業(yè)之間的直接對(duì)抗。
銅版紙市場(chǎng)已經(jīng)形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，任何一家的舉動(dòng)都影響其它家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就像下棋的博弈，每下一步棋就要預(yù)先考慮對(duì)方可能出手的舉措。在兩家的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)旗鼓相當(dāng)?shù)那疤嵯拢绻鸄企業(yè)投石問(wèn)路，噸紙的價(jià)格上漲到8000元。B企業(yè)為獲得利益最大化，而積極跟上，價(jià)格漲到8000元，很可能掉進(jìn)陷阱。因?yàn)锳企業(yè)搞了“ 買(mǎi)十送一”的促銷(xiāo)活動(dòng)，變相低價(jià)偷著往外甩貨。無(wú)疑，A企業(yè)占領(lǐng)了市場(chǎng)，而B(niǎo)企業(yè)的客戶可能轉(zhuǎn)移到A企業(yè)。
而B(niǎo)企業(yè)如果認(rèn)清“每噸8000元”的消息是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的炒作行為，以每噸7500元的價(jià)格出手，結(jié)果是，在保證了原有客戶不轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上，還有可能贏得新客戶。
在A企業(yè)和B企業(yè)難以形成共識(shí)的情況下，企業(yè)之間只能靠出賣(mài)對(duì)方來(lái)獲取利益。這正是“囚徒困境”的演繹。在市場(chǎng)上，誰(shuí)搶下地盤(pán)，誰(shuí)是英雄。市場(chǎng)份額誰(shuí)大誰(shuí)小，常常受競(jìng)爭(zhēng)策略所左右。
面對(duì)市場(chǎng)上的各種傳言，郭永新說(shuō)，中國(guó)古代兵法有“不戰(zhàn)而勝” 的說(shuō)法，就是用傳言搞垮對(duì)方。所以企業(yè)可套用“囚徒困境”原理，理清策略思維。
一位專(zhuān)家認(rèn)為，在已經(jīng)形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局的市場(chǎng)，在市場(chǎng)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋率高，可左右市場(chǎng)，很可能采取提價(jià)的方式擠跨對(duì)手。所以小企業(yè)跟“莊”，要學(xué)得精一點(diǎn)，以免受損。
警惕：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”
對(duì)于當(dāng)前的漲價(jià)熱潮，郭永新提醒企業(yè)，中國(guó)的造紙企業(yè)如果把握不好價(jià)格，就某一紙種來(lái)講，價(jià)格與進(jìn)口紙接近，客戶會(huì)選擇進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口紙對(duì)國(guó)產(chǎn)紙?jiān)谑袌?chǎng)上形成替代，錢(qián)自然就讓人家賺去了，這是有前車(chē)之鑒的。
1993年，紙漿價(jià)格每噸只有3000多元。1994年，由于紙漿緊缺和一些公司人為的炒買(mǎi)炒賣(mài)，紙漿的價(jià)格上漲到每噸4000多元。到了1995年，紙漿價(jià)格猛漲到每噸9000多元。一些急著用紙漿的企業(yè)甚至在每噸 1萬(wàn)元的價(jià)位上都買(mǎi)不到貨。接下來(lái)，中國(guó)的一些公司加大紙漿的訂貨量，國(guó)際紙漿大廠相繼開(kāi)工。此舉使市場(chǎng)進(jìn)入供大于的局面。以后的二三個(gè)月里，紙漿價(jià)格陡然下降。最終國(guó)內(nèi)炒作漿價(jià)讓國(guó)外企業(yè)賺了大錢(qián)。一位業(yè)內(nèi)人士惋惜地說(shuō)：“ 那次風(fēng)波，使中國(guó)損失了10億元人民幣！”
另外，如果紙價(jià)漲幅過(guò)大，可能造成消費(fèi)用量波折。這種波折反過(guò)來(lái)會(huì)損害或影響紙業(yè)健康發(fā)展。紙品漲價(jià)應(yīng)該是一個(gè)比較平穩(wěn)的消化過(guò)程。漲價(jià)不管對(duì)個(gè)體還是對(duì)行業(yè)，如果漲價(jià)能在整個(gè)鏈條上傳導(dǎo)消化，企業(yè)能獲利，就會(huì)促使新的資金很快大規(guī)模地進(jìn)入。這樣產(chǎn)能上來(lái)了，甚至產(chǎn)能過(guò)剩，結(jié)果，價(jià)格猛跌，企業(yè)很難獲利。
所以紙價(jià)的穩(wěn)定對(duì)行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展有利。紙價(jià)上調(diào)過(guò)快或幅度過(guò)大的舉措很可能使企業(yè)搬起石頭砸了自己的腳。所以“搬石頭” 要?jiǎng)幽X筋，漲少了沒(méi)賺頭，漲多了，市場(chǎng)消化不了。
而記者近日發(fā)現(xiàn)，生活用紙漲價(jià)“山雨未來(lái)風(fēng)滿樓”，各種傳聞比比皆是。一位專(zhuān)家說(shuō)，生活用紙的企業(yè)相當(dāng)多，漲價(jià)的可能性并不大。因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，一家企業(yè)漲價(jià)，另外一些企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上形成替代，漲價(jià)的企業(yè)很可能丟了市場(chǎng)。
一位專(zhuān)家分析，這輪沖擊波對(duì)不同門(mén)類(lèi)的紙品影響也有所不同。一般來(lái)說(shuō)，原材料全部使用木漿的高端用紙，如文化辦公用紙、銅版紙、生活用紙，其上漲的幅度會(huì)大些；如果是利用廢紙、草漿為原料的工業(yè)用紙，如包裝箱、包裝盒，漲幅應(yīng)該不大。沒(méi)有理由漲價(jià)的紙種，沒(méi)必要因?yàn)樘醿r(jià)，再把市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)正由價(jià)格、渠道為主的市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)階段向更為高層的產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡。要想取得更大的成功，就必須找到新賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立新的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有真正依靠品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，才能不被市場(chǎng)所淘汰。 |
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