中國經(jīng)營報(bào) 作者：姜蓉
素有印刷展界“奧林匹克”之稱的“德魯巴國際印刷及紙業(yè)博覽會(huì)”于5月6日～19日在德國杜塞爾多夫舉行。德魯巴展會(huì)是印刷業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，諸多著名廠商都以德魯巴展會(huì)的舉辦周期為自己的研發(fā)周期。來自全球的1800家展商分布在17個(gè)展館集中展示當(dāng)今印刷業(yè)日新月異的變化。中國企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。
剛剛從德國參加印刷設(shè)備展回來的中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王德茂對(duì)今年中國赴德參展的情況非常滿意。他說，這是我國印刷設(shè)備行業(yè)在歷屆國際展會(huì)上表現(xiàn)最好的一次，有45家中國企業(yè)到德國參展，參展面積達(dá)到了6000平方米，相當(dāng)于整個(gè)國貿(mào)展覽館的面積。
王德茂介紹，德魯巴展是世界上印刷設(shè)備行業(yè)規(guī)模最大，每4年辦一次，今年的展覽面積達(dá)到16萬平方米。這個(gè)展會(huì)上產(chǎn)品比較全，世界上先進(jìn)的設(shè)備都匯集在這個(gè)展會(huì)。德魯巴展會(huì)期比較長，從5月6日到19日，時(shí)間長達(dá)14天。從布展到回國差不多呆了一個(gè)月。同時(shí)在這個(gè)展會(huì)上匯集了全世界行業(yè)的最新技術(shù)和信息，作為國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)在會(huì)上也捕捉了大量的行業(yè)信息。
中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使其銷售情況看好。但王德茂同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然中國的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)，但是品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯，很多買家還是非常注重品牌。另外，雖然參展面積的增加說明我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但目前國內(nèi)的印刷設(shè)備有三分之二還是依靠進(jìn)口。
在展會(huì)上，無論是買家還是同行業(yè)者，都對(duì)中國的參展商很重視，王德茂介紹，中國的展館總是聚集著大量的人流。協(xié)會(huì)的展位上前來咨詢的客商也是絡(luò)繹不絕。北人集團(tuán)參加該展的傅先生告訴記者，展會(huì)期間的報(bào)紙上每天都有中國參展企業(yè)情況和動(dòng)態(tài)的報(bào)道。這對(duì)改變國內(nèi)企業(yè)形象很有作用，但是如何將這種良好的形象維持下去是一個(gè)值得中國企業(yè)思考的問題。專業(yè)精神值得借鑒
由于當(dāng)?shù)卣褂[經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，服務(wù)設(shè)施還算比較配套，參展人員憑參展證，在參展期間，所有的公共交通都可以免費(fèi)搭乘。
傅先生對(duì)于展會(huì)有著不同的認(rèn)識(shí)，他告訴記者，德國人辦展的專業(yè)精神值得我們借鑒。他們的服務(wù)非常精細(xì)，展會(huì)上標(biāo)識(shí)清楚，展會(huì)的工作人員業(yè)務(wù)精通，而且互相知道別人在做什么。任何工作人員都能給問詢者提供正確的資訊。
“國外的展覽業(yè)務(wù)都很規(guī)范成熟，而且非常強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。從運(yùn)輸?shù)讲颊苟加邢鄳?yīng)的公司提供服務(wù)，收費(fèi)明晰，速度快，而服務(wù)細(xì)致。凡是參展商想得到的，只要出錢都可以獲得服務(wù)�！备迪壬榻B說。
不過，王德茂提到了一點(diǎn)美中不足：“德魯巴展雖沿續(xù)多年、具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但其展覽館卻比較破舊，外展并不像我們想像的樣樣十全十美�！逼髽I(yè)參展小薦
王德茂告訴記者，參加這個(gè)展會(huì)的中國企業(yè)大多都是通過協(xié)會(huì)組織出展。也有一些是通過自己的海外代理商出展。通過行業(yè)協(xié)會(huì)將企業(yè)集合起來面積大，展覽攤位費(fèi)會(huì)有一些優(yōu)惠，而且中國所有的企業(yè)集合在一起，在展會(huì)上會(huì)有一個(gè)規(guī)模效應(yīng)。
王德茂同時(shí)指出，該展會(huì)對(duì)企業(yè)資格沒有太多限制，只是參展產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品。在費(fèi)用方面則根據(jù)每個(gè)企業(yè)出展規(guī)模不同而有所不同。今年北人集團(tuán)出展費(fèi)用就達(dá)1000多萬元。在出展費(fèi)中，攤位費(fèi)不算太貴；但是裝潢、人員住宿等費(fèi)用比較貴，每個(gè)人吃住費(fèi)用大約需要3萬元。不過，也有省錢竅門，想節(jié)約成本的參展人員可以住家庭旅館，不僅便宜，而且可以自己做吃的，這么著還解決了飲食不習(xí)慣的問題。
事實(shí)上，德魯巴展的行業(yè)影響力已經(jīng)不僅僅是一個(gè)展會(huì)，而是起著“定心丸”的作用。傅先生介紹說，就全世界來說，4年來整個(gè)行業(yè)并不景氣，研發(fā)的新東西并不多，但還是有很多參展商硬著頭皮來。據(jù)說有大約30％的展商是被動(dòng)參展。因?yàn)槠髽I(yè)的心理是，每屆都參加展覽，如果哪一屆不來，就擔(dān)心會(huì)在行業(yè)內(nèi)有什么不好的影響。
|
