上市公司伊利股份(600887)銷售總成本中有40%是包裝。
最近，跨國(guó)公司瑞典利樂(lè)包裝公司(TetraPak)利用占有中國(guó)95%的無(wú)菌包裝市場(chǎng)的壟斷地位，采取捆綁銷售等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)一事，引起了越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。
據(jù)悉，目前伊利、光明、三元、蒙牛等乳品企業(yè)均是利樂(lè)公司的客戶，這些乳品加工企業(yè)的巨頭在使用利樂(lè)公司生產(chǎn)的無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線的同時(shí)，還必須使用利樂(lè)公司生產(chǎn)的包裝材料。專家認(rèn)為，利樂(lè)公司采取的這種“罐裝機(jī)與包裝材料捆綁銷售”戰(zhàn)略，剝奪了中國(guó)乳品企業(yè)對(duì)于紙盒生產(chǎn)廠商及其產(chǎn)品、價(jià)格的選擇權(quán)，正在影響中國(guó)乳品業(yè)的健康發(fā)展。
捆綁銷售戰(zhàn)略
瑞典利樂(lè)公司自1979年向中國(guó)廣東佛山售出首臺(tái)“磚形紙盒無(wú)菌罐裝機(jī)”，從此開(kāi)始不斷加強(qiáng)在華發(fā)展速度，并從單一地出售罐裝機(jī)擴(kuò)大到延伸產(chǎn)品，包裝材料以及零部件供應(yīng)等領(lǐng)域。該公司至今已在中國(guó)銷售出千余臺(tái)罐裝機(jī)，取得中國(guó)罐裝機(jī)市場(chǎng)95%的份額，可以說(shuō)，利樂(lè)公司在中國(guó)的罐裝機(jī)市場(chǎng)取得了壓倒性壟斷地位。
利樂(lè)公司在中國(guó)的發(fā)展可分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是從上世紀(jì)70年代末至90年代前期，該公司以罐裝機(jī)銷售為其主要實(shí)現(xiàn)盈利模式。第二個(gè)階段是從上世紀(jì)90年代中期起，該公司在中國(guó)建立了包裝材料工廠后，逐漸將實(shí)現(xiàn)盈利模式從罐裝機(jī)轉(zhuǎn)化到包裝材料領(lǐng)域。瑞典利樂(lè)公司采取的戰(zhàn)略為“罐裝機(jī)與包裝材料捆綁銷售戰(zhàn)略”。
該公司利用以上捆綁銷售所產(chǎn)生的后果是：客戶在合同約定的期限內(nèi)無(wú)權(quán)選擇其他包裝材料公司，并迫使罐裝機(jī)客戶長(zhǎng)期以來(lái)使用該公司的包裝材料，達(dá)到排斥其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。該公司還采取了其他一些手段，包括：在其罐裝機(jī)與包裝材料上分別建立識(shí)別該公司包材的特殊裝置與標(biāo)識(shí)，以人為設(shè)置障礙的方式，排除其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)市場(chǎng)；以停止、限制供應(yīng)罐裝機(jī)零部件相威脅，迫使客戶不敢與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂購(gòu)物美價(jià)廉的包裝材料等。
損害市場(chǎng)發(fā)展
目前，中國(guó)無(wú)菌紙盒年消耗量約為100億包的耗材，折合人民幣約40億元，約占全球市場(chǎng)的10%份額，而且以每年20%至30%的速度遞增，成為全球發(fā)展最快的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力十分巨大。由于液態(tài)食品無(wú)菌紙盒包裝所具有的優(yōu)勢(shì)，使其成為中國(guó)液態(tài)食品包裝的主流，發(fā)展?jié)摿τ葹閺?qiáng)勁。近年來(lái)，隨著中國(guó)民族工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分包裝材料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)掌握了無(wú)菌液態(tài)食品包裝材料的制造技術(shù)。但是由于利樂(lè)公司濫用其罐裝機(jī)市場(chǎng)的壟斷地位，擠兌和打壓包裝材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者，致使其他企業(yè)無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。
專家表示，利樂(lè)公司實(shí)施捆綁銷售不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的危害后果是顯而易見(jiàn)的，其表現(xiàn)為：剝奪了消費(fèi)者對(duì)于紙盒生產(chǎn)廠商及其產(chǎn)品、價(jià)格的選擇權(quán)；違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的法則，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于單一化，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)；該公司低于成本價(jià)的方式出售罐裝機(jī)，足以構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；限制和阻礙了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，使中國(guó)廣大的液態(tài)食品包裝市場(chǎng)受控于一家公司。
利樂(lè)公司的這種捆綁式銷售行為，在美國(guó)的《謝爾曼法》、《克萊頓法》以及歐洲聯(lián)盟的反壟斷法上，均被指控為不良競(jìng)爭(zhēng)行為而受到禁止和取締。值得注意的是，早在1991年，該公司因其在歐洲液體包裝紙盒市場(chǎng)實(shí)施了濫用壟斷地位和捆綁銷售、限制競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)行為，而被歐盟以及歐洲法院判處巨額罰款(歐洲法院1994T-83/91號(hào))。中國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十二條，亦將“搭售”行為列為禁止性行為。
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瑞典利樂(lè)公司(TetraPak)是全球最大的軟包裝供應(yīng)商，掌控著全球75%軟包裝市場(chǎng)份額。自20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，利樂(lè)已成為中國(guó)最大的軟包裝供應(yīng)商。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，利樂(lè)的客戶包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等國(guó)內(nèi)幾大乳業(yè)及果汁飲料行業(yè)巨頭，并在全國(guó)建立800多條生產(chǎn)線，只要這些生產(chǎn)線能保持穩(wěn)定的生產(chǎn)，利樂(lè)就能源源不斷地向它們提供利樂(lè)包裝紙。
目前利樂(lè)中國(guó)70%的生意都在乳品行業(yè)。僅2001年，伊利就生產(chǎn)了采用利樂(lè)包裝的約20萬(wàn)噸超高溫處理奶，一只250毫升的利樂(lè)包裝盒，其市場(chǎng)價(jià)格在4角左右。
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