（景華紙業(yè)網(wǎng) 記者何玲）6月10日，我們?cè)诖笥钪萍埧偨?jīng)理辦公室見到并且采訪了大宇制紙有限公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理金起奭。大宇制紙是以生產(chǎn)銅版紙為主的生產(chǎn)企業(yè)，它的產(chǎn)品是以高克重為主，在行業(yè)內(nèi)有著重要的地位，很多用戶都使用過大宇的紙，但對(duì)于大宇制紙這個(gè)企業(yè)了解還是不多，我們也是帶著很多問題來到大宇制紙有限公司，希望能夠從金社長(zhǎng)那里找到答案。在一陣寒喧之后，我們進(jìn)入了正式話題。
大宇制紙有限公司總經(jīng)理金起奭先生同記者親切交談
記者：自大宇制紙有限公司成立以來，發(fā)展到現(xiàn)在已在國內(nèi)占有了一定的市場(chǎng)份額，那么大宇是靠什么建立了自己的信譽(yù)度，贏得客戶滿意的？
金社長(zhǎng)：目前，大宇制紙占銅版紙市場(chǎng)的7.5%，生產(chǎn)規(guī)模同APP、紫興等大企業(yè)相比而言，我們生產(chǎn)銅版紙起步較晚，從這個(gè)方面來看我們處于劣勢(shì)，但到目前來看，我們跟客戶之間的關(guān)系還是值得肯定的。這是基于雙方信任的問題。首先我們跟客戶經(jīng)常說的一句話就是，我們的發(fā)展是跟客戶共同發(fā)展的。
第二，凡是大宇人說的話，不管他是管理層的人也好，是普通員工也好，答應(yīng)客戶的許諾就一定要遵守，也就是說我們是遵守承諾的。
“我們的發(fā)展是跟客戶共同發(fā)展的”
第三、雖然我們公司同大的企業(yè)相比，起步較晚，但我們給予客戶的是我們公司正在發(fā)展壯大，讓他們看到公司發(fā)展的希望，我們也會(huì)讓我們的客戶及時(shí)了解公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的情況，讓他們也知道我們的計(jì)劃是什么樣的，讓他們看到我們公司也確實(shí)是按照這個(gè)計(jì)劃一步一步走下去的。雙方就是建立在這樣相互信任的基礎(chǔ)上逐漸在發(fā)展。我們?cè)谕蛻粽劦臅r(shí)候一直在強(qiáng)調(diào)，不要只顧眼前的利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。而且不僅僅是這么說也是這么做的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看呢，自我們公司運(yùn)營以來，第一批和我們合作的客戶到現(xiàn)在還是在和我們合作，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。
記者：國外紙業(yè)及林業(yè)發(fā)達(dá)國家普遍將制漿、造紙、造林、營林、采伐與銷售結(jié)合起來，實(shí)施林紙一體化，形成“以紙養(yǎng)林、以林促紙”的發(fā)展環(huán)境，我國造紙業(yè)要發(fā)展，必須借鑒這些國家的成功經(jīng)驗(yàn)，走林紙一體化的道路。聽說金社長(zhǎng)當(dāng)初投資大宇時(shí)也是多方面考查環(huán)境，不知金社長(zhǎng)對(duì)目前國內(nèi)的投資環(huán)境是如何看待的？
金社長(zhǎng)：因?yàn)橥顿Y環(huán)境也是在不斷地發(fā)展變化的，牡丹江雖然樹木比較多，但能夠成為制漿的樹木并不多。牡丹江緊鄰俄羅斯，我們的生產(chǎn)用漿大部分是從俄羅斯進(jìn)口的，它的漿質(zhì)量好，而且運(yùn)費(fèi)低。象這些如離俄羅斯近、林木資源豐富等一眼能看到的優(yōu)勢(shì)也的確起到了一定的作用，而還有很多看不到的投資因素也是很重要的。
象我們這個(gè)公司是中韓合作的企業(yè)，雙方的合作關(guān)系很重要。牡丹江地處北方，我們中韓雙方的文化又很接近，這樣溝通起來要比別其它國家溝通起來更容易一些，人與人相接觸，溝通很重要，所以我認(rèn)為這也是我們看不到的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
另外一個(gè)企業(yè)的發(fā)展還離不開當(dāng)?shù)卣闹С�，而在牡丹江，我們公司�?duì)當(dāng)?shù)卣呢暙I(xiàn)也是非常大的。2003年實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)銷售收入7.5億元，利潤(rùn)7，833萬元，稅金4，612萬元。成為牡丹江地方政府的納稅大戶。反過來，牡丹江政府也對(duì)造紙行業(yè)相當(dāng)重視，把造紙業(yè)作為牡丹江的第一產(chǎn)業(yè)。
第三，牡丹江的人為人厚道，這可能和性格有關(guān)，當(dāng)?shù)氐娜吮容^穩(wěn)定，這樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)的人才流動(dòng)來說，也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。另外，我很喜歡牡丹江的人，我覺的這里的人為人厚道，性格豪爽，做事認(rèn)真。我認(rèn)為我的企業(yè)就是需要這樣的人。
總之，從天時(shí)、地利、人和的角度去考慮，我選擇了在這里投資建廠，從今天我們所取得的成績(jī)來看，我們的選擇是對(duì)的。
記者：2003年7月6日通過租賃形式建立了天津大宇制紙公司，這樣大宇制紙有限公司已具有年產(chǎn)15萬噸生產(chǎn)能力的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2006年成為年生產(chǎn)50萬噸銅版紙的造紙企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今后公司將會(huì)從哪幾個(gè)方面來落實(shí)？天津大宇通過半年多的實(shí)際運(yùn)營，目前各個(gè)環(huán)節(jié)是否到位？金社長(zhǎng)對(duì)當(dāng)初的決策是否滿意？
金社長(zhǎng)：天津真正的建廠是2002年11月21日，其間有6個(gè)月的檢修時(shí)間，2003年7月正式投產(chǎn)到現(xiàn)在為止也就一年多一點(diǎn)的時(shí)間，總體來說發(fā)展還是快的。2004年1-4月天津很冷，而且工廠里沒有曖氣，在那里工作的一百多人都沒有回家過年，后來我才知道，由于條件艱苦，在那里的每個(gè)人都瘦了15斤左右。當(dāng)時(shí)天津廠的產(chǎn)量只有4萬噸，而現(xiàn)在經(jīng)過大家一年多的努力，產(chǎn)量能夠達(dá)到6萬5千噸到7萬噸的量。從機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)率來說，牡丹江的運(yùn)轉(zhuǎn)率能夠達(dá)到95%，而天津只有90%左右，成品率牡丹江達(dá)到92%，天津達(dá)到86-87%左右，雖然目前天津從各方面來說都不如牡丹江，但天津的投產(chǎn)使大宇制紙具有年產(chǎn)15萬噸生產(chǎn)能力的規(guī)模，它起到了一個(gè)源動(dòng)力的作用。因此，我認(rèn)為當(dāng)初的投資決策是正確的。
記者：隨著我國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，我們進(jìn)入了“信息融合”殘酷而又開放的國際化競(jìng)爭(zhēng)中。在這種新的歷史條件下，信息化帶動(dòng)工業(yè)化，走新型工業(yè)道路，是順應(yīng)世界科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)的必然選擇，不知金社長(zhǎng)對(duì)造紙業(yè)信息化建設(shè)是怎么理解的？
信息化建設(shè)分三個(gè)階段來看
金社長(zhǎng)：非常重要的。我們認(rèn)為這要分三個(gè)階段來看，第一是信息收集階段。第二是選擇階段，把我們需要的信息挑選出來。第三，就是將選擇出來我們需要的信息用在我們的經(jīng)營管理上。當(dāng)然搜集信息我們離不開網(wǎng)絡(luò)媒體，在搜集到的眾多的信息當(dāng)中，我們?nèi)绾芜x擇對(duì)公司發(fā)展有利的信息，再將這些有用的信息利用在生產(chǎn)經(jīng)營上，這個(gè)工作目前對(duì)于我們來說還是很簿弱的。為了我們公司的信息建設(shè)，從今年開始，我們也打算上ERP系統(tǒng)，在很多大企業(yè)都有這套系統(tǒng)，但有沒有ERP系統(tǒng)并不是最重要的，最重要的是你有了這個(gè)系統(tǒng)之后，怎樣將這套系統(tǒng)發(fā)揮它應(yīng)有的作用。這需要我們不斷地完善。
記者：面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，不知大宇制紙有限公司的宏偉發(fā)展目標(biāo)是什么？將會(huì)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？近期的發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)是什么？
“首先我們要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力”
金社長(zhǎng)：首先我們要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這包括第一是價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力。第二是品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。第三就是客戶服務(wù)。價(jià)格方面我們是從降低成本來增加競(jìng)爭(zhēng)力度。從長(zhǎng)期規(guī)劃來看2004年是產(chǎn)量16萬噸、2005年是17萬噸、2006年是18萬噸、2007年達(dá)到50萬噸。在產(chǎn)量不斷增加的情況下，我們主要考慮加大降低成本的力度，通過降低成本來增加我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。品質(zhì)方面，我們會(huì)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的檔次。去年開始設(shè)立了一個(gè)研究所。我們有兩個(gè)五年計(jì)劃，一個(gè)是公司內(nèi)部的五年計(jì)劃，一個(gè)是研究所的五年發(fā)展計(jì)劃。到2008年我希望我們研究所的科研能力達(dá)到世界知名水平。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，公司決定將公司利潤(rùn)的5%拿出來投入研究所作技術(shù)開發(fā)費(fèi)用，通過研究所來提高我們產(chǎn)品的品質(zhì)。在客戶服務(wù)這方面，也要提到競(jìng)爭(zhēng)力，我們將企業(yè)不斷地完善，讓客戶達(dá)到一個(gè)滿意度。我們公司有自己的目標(biāo)和價(jià)值觀。公司的目標(biāo)是：第一成為東北三省最大的造紙企業(yè)，第二是成為對(duì)員工福利待遇最好的企業(yè)，第三對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們公司也一直在強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值觀，我希望我們的企業(yè)是一個(gè)能夠讓公司誠實(shí)的員工得到最好回報(bào)的企業(yè)，成為一個(gè)講道理的企業(yè)，成為講誠信的企業(yè)，成為能對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的企業(yè)，這就是我們企業(yè)的價(jià)值觀。
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