今天，國際紙業(yè)與燕塘牛奶將在廣州簽署“巴氏鮮奶戰(zhàn)略聯(lián)盟”協(xié)議，宣布雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造以及市場營銷等方面展開全方位合作。而在此之前，國際紙業(yè)已先后與四川新希望、上海光明締結(jié)了“鮮奶聯(lián)盟”。
與此同時(shí)，另一國際包裝巨頭利樂公司爭奪中國奶業(yè)的腳步也沒有停止。9月23日利樂罕見地高調(diào)宣布：在北京建成總投資6.2億元的新包裝廠，產(chǎn)能將擴(kuò)大到了125億包。
業(yè)內(nèi)人士指出，兩大包裝巨頭國際紙業(yè)和利樂公司在經(jīng)歷了無抗奶、還原奶等風(fēng)波的暗中較勁之后，終于在鮮奶標(biāo)識問題上公開對峙了！
奶業(yè)發(fā)展吸引包裝巨頭
上世紀(jì)80年代，中國奶業(yè)還很不起眼。可自1995年以來，卻一直保持以30％的速度增長。9年來，中國奶業(yè)增長了10倍！今后5至10年，還將至少保持每年15％以上的增長速度。
中國奶業(yè)巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿�，吸引國際包裝巨頭競相進(jìn)入。1994年，以屋頂型飲料包裝“新鮮屋”在國際包裝業(yè)占領(lǐng)導(dǎo)地位的國際紙業(yè)進(jìn)入中國，開始為光明、三元等奶企提供產(chǎn)品。但到目前，在中國每年只有5億多包“新鮮屋”。
但利樂公司的情況就不一樣了！有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，其在無菌軟包裝市場占據(jù)95％的絕對壟斷地位。據(jù)了解，利樂雖然進(jìn)入比較早，但其注意力剛開始卻主要集中在飲料行業(yè)，并不太在意奶業(yè)。直到90年代末，利樂才開始關(guān)注乳制品行業(yè)。隨著奶業(yè)的迅速崛起，特別是常溫奶的突飛猛進(jìn)，利樂實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2003年，利樂在中國的包裝材料銷量突破77億包，其中70％供應(yīng)乳制品行業(yè)。中國成為利樂在全球最大的市場。
暗中助陣奶業(yè)大戰(zhàn)
幾乎同一時(shí)期進(jìn)入中國奶業(yè)，但利樂如日中天，國際紙業(yè)業(yè)績卻不怎么理想。由于越來越看重奶業(yè)市場，兩大包裝企業(yè)不可避免地狹路相逢。
由于事關(guān)自身利益，鮮奶銷量上升，國際紙業(yè)“新鮮屋”需求就增加；相反，常溫奶勢力擴(kuò)大，利樂無菌包就占上風(fēng)。這樣，兩大巨頭也悄然卷進(jìn)奶業(yè)之爭。
2002年，“無抗奶”風(fēng)暴席卷中國。4月份，光明牛奶率先提出“無抗奶”概念，隨后三元火速跟進(jìn)。2003年初，“無抗奶”的爭論還沒完全落幕，“還原奶”風(fēng)波又風(fēng)生水起，且愈演愈烈，最終形成鮮奶企業(yè)與常溫奶企業(yè)之間的口水戰(zhàn)，進(jìn)而演變成中國奶業(yè)兩大協(xié)會之間的激烈辯論。
兩大協(xié)會互不相讓，其實(shí)背后有兩大巨頭的身影。利樂與中國乳制品工業(yè)協(xié)會和常溫奶生產(chǎn)企業(yè)頻頻接觸；而國際紙業(yè)則跟中國奶業(yè)協(xié)會和鮮奶企業(yè)聯(lián)系頻繁。在這次鮮奶與常溫奶的大戰(zhàn)中，兩大包裝巨頭暗中較勁。
鮮奶標(biāo)識各顯神通
2003年6月28日，中國奶業(yè)協(xié)會在北京舉辦“鮮奶標(biāo)識與奶業(yè)健康發(fā)展研討會”，與各大乳品企業(yè)就“鮮奶標(biāo)識”達(dá)成共識，預(yù)計(jì)年底出臺《鮮奶標(biāo)識管理規(guī)定》。
就在大家以為鮮奶標(biāo)識即將出臺之際，中國奶業(yè)協(xié)會隨后卻無奈宣布《鮮奶標(biāo)識管理規(guī)定》年底出臺無望。當(dāng)時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士指出：來自于國際包裝巨頭方面的阻力太大！毋庸諱言，這個(gè)包裝巨頭就是利樂公司。
對此，羽翼漸豐的國際紙業(yè)豈甘就此罷休！《鮮奶標(biāo)識管理規(guī)定》遭遇擱置后，國際紙業(yè)活動頻繁，甚至不惜走上前臺。目的只有一個(gè)：推動“鮮奶標(biāo)識”再次起航。國際紙業(yè)不但接連與新希望、光明等締結(jié)“鮮奶聯(lián)盟”，并在當(dāng)?shù)赝瞥鲺r奶標(biāo)識，還出資與中國奶業(yè)協(xié)會共同策劃了“中國奶業(yè)協(xié)會2004年會”。在8月19日在煙臺召開的“中國奶業(yè)協(xié)會2004年會”上，國際紙業(yè)的代表陳易一還專門做了題為《區(qū)域乳品企業(yè)物流競爭策略》的發(fā)言，直言不諱地提出：“打仗是需要槍的，而我是給你們提供子彈的�！�
未來博弈沒有輸家？
據(jù)了解，今天與燕塘簽定協(xié)約后，國際紙業(yè)將隨即北上，與北京三元結(jié)成鮮奶聯(lián)盟。在華東上海、西南成都、華南廣州、華北北京分別布下棋子，國際紙業(yè)希望“積少成多”，對常溫奶企業(yè)以及無菌包裝進(jìn)行各個(gè)擊破。
而就在國際紙業(yè)與各大鮮奶品牌結(jié)盟如火如荼之時(shí)，利樂9月23日卻高調(diào)宣布：將繼續(xù)加大在中國市場的投資，總投資6.2億元的北京第二家包裝工廠正式落成，將產(chǎn)能擴(kuò)大了60億包。到今年底，利樂在中國的固定資產(chǎn)投資將達(dá)到2.14億美元，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)125億包。不僅可以供應(yīng)整個(gè)中國市場，而且還超出20％。言下之意，無菌包市場不但不會遭受打擊甚至退出市場，而且還會繼續(xù)保持快速增長。
廣東省奶業(yè)協(xié)會副理事長王丁棉在接受記者采訪時(shí)說，從長遠(yuǎn)來看，巴氏鮮奶必將成為乳制品消費(fèi)的主流。在歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場上，鮮奶就占有絕對的優(yōu)勢�？赡壳罢麄�(gè)中國市場上，巴氏鮮奶與常溫奶的市場份額之比為3∶7。不過，他也承認(rèn)，我國冷鏈系統(tǒng)還很不完善，普及鮮奶的條件還沒有成熟。特別在廣大農(nóng)村市場，更面臨運(yùn)輸路途遠(yuǎn)、倉儲時(shí)間長的困難，短時(shí)間內(nèi)難以解決冷鏈問題。因此，向全國普及乳制品消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)常溫奶還是不能缺少。鮮奶與常溫奶還將繼續(xù)共處相當(dāng)一段時(shí)間，利樂與國際紙業(yè)的博弈也將持續(xù)下去。他預(yù)言，包裝巨頭的利益博奕將極大地推動中國奶業(yè)的發(fā)展，也許最終沒有輸家。
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