拉丁美洲包括南美洲、中美洲和墨西哥。近年來它一直是一個(gè)充滿爭議的地區(qū)。在波動(dòng)的貨幣匯率、越來越苛刻的貿(mào)易法、政治沖突和經(jīng)濟(jì)困難的共同影響下，近年來該地區(qū)的股票價(jià)值一直起伏不定。盡管這樣，它的許多消費(fèi)品市場的不成熟使得拉丁美洲成為一個(gè)重要的發(fā)展地區(qū)，其中主要是衛(wèi)生用品市場。許多紙尿褲和婦女衛(wèi)生用品生產(chǎn)商都很清楚地認(rèn)識(shí)到拉丁美洲具有跟其他發(fā)展中地區(qū)，如亞洲和東歐地區(qū)相類似的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
不僅像強(qiáng)生公司、寶潔公司和金佰利公司這樣的國際巨頭正在重視在拉美的市場發(fā)展，連一些地方性的公司也開始有所行動(dòng)，以便提高其衛(wèi)生用品在該地區(qū)的滲透率。除了當(dāng)?shù)貛讉�(gè)較大的生產(chǎn)商，如巴西的Aloes&Aloes公司和Pomp Pom Products公司，墨西哥的Absormex公司(或稱Mabesa公司)外，實(shí)際上，在許多拉美國家中還有很多小型和中型的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商。這些就地生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)商在將他們的產(chǎn)品就近賣給用戶的同時(shí)，也在一定程度上造成了市場的停滯。水平有限的技術(shù)和不高級的產(chǎn)品使得他們很難獲得成功，也使得那些當(dāng)?shù)赜心芰Σ捎酶呒壍膰H品牌的用戶選購質(zhì)量較好的國外名牌產(chǎn)品而不選擇國內(nèi)產(chǎn)品。
在巴西的競爭
很多生產(chǎn)紙尿褲的跨國公司都通過跟拉美的國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合，來幫助自身產(chǎn)品打入拉美市場。為了獲得最大的市場份額，金佰利公司與Kendo do Brasil公司合資，在1995年成立合資企業(yè)，生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲。2000年該合資企業(yè)的銷售額達(dá)到1.3億美元。這證明了將市場行情與國際品牌結(jié)合在一起對爭取拉丁美洲的消費(fèi)者是成功的做法。另一個(gè)隨后成功的例子是MPC公司。該公司是Mabesa公司和Paragon Trade Brands公司的合資公司。在瀕臨破產(chǎn)的Paragon公司將其資產(chǎn)出售給Tyco Healthcare公司一年后，Paragon公司于2003年1月倒閉。2001年P(guān)aragon-Mabesa擁有18%的市場份額，曾是該地區(qū)的第二大生產(chǎn)商。而MPC公司則繼續(xù)發(fā)展壯大。2001年它收購了Paragon公司在巴西、阿根廷和哥倫比亞的Drypers用即棄紙尿褲業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，在跟Tyco公司協(xié)商失敗后，Mabesa公司與北美的擦拭巾生產(chǎn)商Rockline Industries公司開始合作，以進(jìn)入北美定牌加工市場。
建立合作關(guān)系并不是惟一的發(fā)展途徑。1992年，寶潔公司在巴西圣保羅市的Tambor開設(shè)了一家紙尿褲生產(chǎn)廠，后來又在該廠增加了一臺(tái)衛(wèi)生巾生產(chǎn)機(jī)。目前寶潔公司控制了大約12%的拉美市場，并領(lǐng)先于強(qiáng)生公司。1990年強(qiáng)生公司曾占據(jù)70%的市場份額，其銷售額達(dá)到8000萬美元。
墨西哥
對制造業(yè)來說，近年來，墨西哥已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)有吸引力的地區(qū)。在低廉的勞動(dòng)力成本和稅收減讓政策、以及靠近北美市場的優(yōu)越地理位置的吸引下，許多行業(yè)的生產(chǎn)商都已經(jīng)在墨西哥建廠。
隨著各行業(yè)的生產(chǎn)商在墨西哥建廠，以滿足北美市場的需求，衛(wèi)生用品生產(chǎn)商也沒有忽視這一趨勢。最近進(jìn)入墨西哥市場的是Valor Brands公司，該公司是2003年1月份由墨西哥生產(chǎn)商Mabesa公司和北美擦拭巾生產(chǎn)商Rockline Industries公司所建立的合資公司。在該公司成立之時(shí)，公司的一位上層管理人士說，該公司將生產(chǎn)不同質(zhì)量檔次，多品種的紙尿褲和訓(xùn)練褲，以滿足不同市場的需求。該公司正在Tijuana市的一個(gè)工廠中生產(chǎn)紙尿褲，同時(shí)也向Mabesa公司在墨西哥、中美洲以及南美洲的客戶提供產(chǎn)品。該人士不愿意提及該公司的預(yù)期銷售額。
非織造布卷材生產(chǎn)商有用武之地
不僅是衛(wèi)生用品生產(chǎn)商意識(shí)到了拉美市場對非織造布行業(yè)未來發(fā)展的重要性。拉丁美洲地區(qū)內(nèi)外的非織造布生產(chǎn)商也在拉美地區(qū)顯示了他們的存在。大多數(shù)主要的非織造布生產(chǎn)商如Freudenberg公司、杜邦公司、BBA非織造布公司和PGI非織造布公司，都已經(jīng)在拉美開設(shè)了形式不同的公司。不管這些公司是以合資協(xié)議還是全獨(dú)資子公司的形式而成立的，都為跨國公司提供了有價(jià)值的服務(wù)。一方面，這些公司拉近了跨國公司與拉美用戶之間的距離，另一方面，也降低他們?yōu)槔朗袌錾a(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)營成本。
杜邦在巴西的合資公司DuPont Cipatex公司的公關(guān)部經(jīng)理Ingrid Wahle女士說“非織造布行業(yè)正在拉美市場進(jìn)行擴(kuò)張，其中主要是在巴西。這種擴(kuò)張受到兩個(gè)因素的支持，即用非織造布取代紡織材料和薄膜以及個(gè)人消費(fèi)用擦拭巾市場的擴(kuò)大。盡管發(fā)展仍不成熟，但是非織造布的這些應(yīng)用是主要的發(fā)展方向”。
除了跨國公司外，當(dāng)?shù)氐木聿纳a(chǎn)商也越來越成功。這從他們最近的擴(kuò)產(chǎn)和投資上可以看出來。據(jù)報(bào)道，墨西哥最大的卷材生產(chǎn)商Milyon公司最近成功地建成了一條新的水刺法非織造布生產(chǎn)線，以提高它在擦拭巾和其他應(yīng)用產(chǎn)品市場中的地位。同時(shí)，巴西最大的兩個(gè)卷材生產(chǎn)商Companhia Probidencia公司和Fitesa公司最近都擴(kuò)大了他們的生產(chǎn)規(guī)模。2003年2月Companhia Providencia公司新增了第七條紡熔法生產(chǎn)線，以便為醫(yī)療用品和衛(wèi)生用品行業(yè)提供非織造布。盡管該公司使這條生產(chǎn)能力為2000t/a的生產(chǎn)線達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)行仍有一些困難，但該公司相信，一旦全球經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，這條生產(chǎn)線就可以滿負(fù)荷運(yùn)行。另外，2002年Fitesa公司也增加了一條紡熔法生產(chǎn)線，以滿足拉美和北美衛(wèi)生用品生產(chǎn)的需要。
在阿根廷，據(jù)紡粘法非織造布生產(chǎn)商Softbond公司的Miquel Fernandez先生說，該公司已經(jīng)非常成功地將它的卷材產(chǎn)品銷售到拉美國家，尤其是阿根廷，智利和秘魯，并且銷售量有較大的增長。他還說，在巴西，阿根廷，烏拉圭和巴拉圭之間的關(guān)稅率非常有助于Softbond公司開展業(yè)務(wù)，這種關(guān)稅率限制了外部競爭。在這些地區(qū)，必須實(shí)現(xiàn)政治和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，以使得拉美在將來變得更加重要。
隨著拉美國家根據(jù)貿(mào)易協(xié)定逐漸變得更加一體化和其他與基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的事務(wù)和消費(fèi)能夠更多地購買用即棄性衛(wèi)生用品，拉美市場將不斷發(fā)展成為生產(chǎn)商銷售其產(chǎn)品和非織造布供應(yīng)商向全球相關(guān)行業(yè)供應(yīng)消費(fèi)用品的銷售地和向全球工業(yè)提供非織造布的供應(yīng)市場。
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