我國(guó)造紙工業(yè)以廢紙為原料的比例已越來越高，需求量也越來越大：2000年廢紙漿占中國(guó)造紙纖維的比重為41％，廢紙漿總使用量1140萬噸；2001年上升為44％，總量1310萬噸；2002年進(jìn)一步上升到47％，總量達(dá)到 1620萬噸。三年中，廢紙漿的使用量增加了480萬噸，以平均每 1．2噸廢紙生產(chǎn)1噸紙漿計(jì)算，即廢紙的需求量增加了580萬噸。未來幾年中，我國(guó)還有一大批以廢紙為原料的新紙機(jī)投產(chǎn)，對(duì)廢紙的需求還會(huì)大幅度增加，但從供應(yīng)方面來看，國(guó)內(nèi)廢紙回收率及回收量雖然不斷有所提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求量的增加，而國(guó)際上各國(guó)目前可供出口的廢紙總量約2400－2500萬噸，未來一段時(shí)間內(nèi)也不可能有大幅度的增加。歐洲由于以廢紙為原料的大型新紙機(jī)的投產(chǎn)，供出口的廢紙量可能會(huì)有所下降。
為了保證廢紙的供給，我國(guó)造紙業(yè)已努力爭(zhēng)取進(jìn)口廢紙來源的多元化，但美國(guó)廢紙始終是無可替代的主要來源。從1999年到2002年，美國(guó)對(duì)中國(guó)廢紙出口量的年平均增長(zhǎng)率為 29％。2001年中國(guó)大陸地區(qū)已超過加拿大而成為美國(guó)廢紙出口的最大市場(chǎng)。我們必須密切關(guān)注這個(gè)重要供應(yīng)源的情況，對(duì)它有一個(gè)比較全面的了解。
美國(guó)的廢紙回收業(yè)
傳統(tǒng)上，美國(guó)沒有統(tǒng)一的廢紙供貨體系。存在著許多回收商、打包商、經(jīng)銷商。打包商有二類：一類是獨(dú)立的打包商，其打包的廢紙有些是自己用，有些是通過中間商銷售；另一類是本身設(shè)有回收和打包設(shè)備的造紙商，其回收打包的廢紙主要是自用，富余的數(shù)量或品種供銷售。
美國(guó)的廢紙純經(jīng)銷商有三類：一類是專做美國(guó)本地業(yè)務(wù)；二類是以美國(guó)為基地的出口經(jīng)銷商；另一類是海外設(shè)在美國(guó)的貿(mào)易公司。后兩類主要做廢紙出口業(yè)務(wù)。
過去，美國(guó)的絕大部分打包商都不做直接出口業(yè)務(wù)，他們對(duì)此感到十分陌生甚至神秘，因?yàn)橹苯映隹诒仨氉约好鎸?duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)——租船定艙、制單結(jié)匯、國(guó)際旅行(拜訪海外客戶、處理賠償事務(wù))及文化、語言不便等。此外，對(duì)某些高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家和客戶所需的額外交易費(fèi)用及銀行費(fèi)用也使大多數(shù)打包商對(duì)直接出口望而卻步，所有這一切都給純經(jīng)銷商留出了相當(dāng)?shù)某隹跇I(yè)務(wù)空間。
美國(guó)廢紙的回收率
美國(guó)廢紙的回收源頭主要來自印刷廠、紙箱紙盒廠、零售商店、寫字樓、居民區(qū)等。據(jù)美國(guó)森林與造紙協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年美國(guó)回收的可再生廢紙總量約4214萬噸，回收率約為48％。在回收廢紙中，回收量最大的是舊箱板紙(OCC)和舊新聞紙(ONP)。OCC的回收率已達(dá)到70－75％，ONP的回收率約為 70－78％。這二類廢紙的回收量占美國(guó)廢紙回收總量的近一半，預(yù)計(jì)這二類廢紙的回收增長(zhǎng)率將會(huì)減弱，若要增加回收量，打包商需增加相當(dāng)?shù)耐顿Y，增添設(shè)備，以便從混合廢紙中篩選OCC和ONP。
混合廢紙(MIXED PAPER)的回收量在過去幾年中增加迅速， 2002年回收量近800萬噸，這是一個(gè)尚有較大增長(zhǎng)潛力的品種。
辦公廢紙的回收率據(jù)報(bào)告約為47％，其中包括精選辦公廢紙及從混合廢紙中篩選出來的脫墨類廢紙。
商業(yè)印刷廠和紙制品廠的脫墨類廢紙(如43＃、45＃)其回收率已接近100％，來自這些廠的木漿代用品(30＃、31＃、47＃)也已基本全部回收，但這個(gè)品種近幾年回收量有所減少，從1991－1992年的300萬噸減少到2002年的200萬噸。
美國(guó)回收廢紙的內(nèi)需與出口
美國(guó)紙廠及其它用戶的年消耗量在1996年達(dá)到3360萬噸，之后便出現(xiàn)停滯，1996年至2002年間僅增加100萬噸。目前，美國(guó)紙和紙板廠再生纖維的使用率大約為36－37％，盡管這個(gè)指標(biāo)在將來還會(huì)有所提高，但2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示美國(guó)造紙業(yè)的廢紙消耗量仍在下降。
美國(guó)森林和造紙協(xié)會(huì)報(bào)告說， 2003年頭7個(gè)月，美國(guó)各種再生纖維的合計(jì)消耗量比上年同期減少4．2％，造成這種狀況的原因是美國(guó)近幾年造紙業(yè)的不景氣。2002年，美國(guó)造紙業(yè)新增產(chǎn)能僅8l萬噸，而永久削減的產(chǎn)能卻達(dá)到320萬噸，此外還有120萬噸產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。與這種狀態(tài)形成強(qiáng)烈反差的是：1996年至2002年間，美國(guó)廢紙的出口量由650萬噸上升到 1035萬噸，據(jù)美國(guó)商務(wù)部和美國(guó)森林造紙協(xié)會(huì)的資料，2002年，美國(guó)共出口廢紙1035．6萬噸，占其總回收量(4214．5萬噸)的24．57％，其中出口數(shù)量占第一位的是中國(guó)大陸(333．2萬噸)，第二位加拿大 (230．5萬噸)，第三位墨西哥 (124．5萬噸)，第四位韓國(guó)(95．7萬噸)，第五位印度(47．8萬噸)。就品種而言，混合廢紙的出口量最大，約43％的回收量被運(yùn)往國(guó)外；其次是OCC，約15％運(yùn)往國(guó)外；第三大類品種為ONP，約1／3的回收量供出口；最后是高標(biāo)號(hào)廢紙(脫墨廢紙或木漿代用品)，有1／5的回收量已海外有主。
中國(guó)是美國(guó)混合廢紙(2＃)和舊箱板紙(OCC)的最大海外買主，舊新聞紙和舊書刊雜志的購(gòu)買量?jī)H次于加拿大，脫墨類廢紙和木漿代用品的購(gòu)買量?jī)H次于墨西哥。隨著中國(guó)擴(kuò)大生活用紙和新聞紙的產(chǎn)能，舊新聞紙和脫墨類廢紙的購(gòu)買量勢(shì)必還會(huì)大幅上升。
美國(guó)廢紙回收正在出現(xiàn)的變化
最近二年，美國(guó)廢紙回收業(yè)正在出現(xiàn)一些變化，這種變化將影響美國(guó)廢紙的布局及出口方式的變動(dòng)，應(yīng)引起國(guó)內(nèi)業(yè)界的關(guān)注，這些變化包括：
美國(guó)廢紙回收業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的整合。主要是大的廢紙打包公司和造紙公司所屬的廢紙部門對(duì)中、小打包企業(yè)的兼并和收購(gòu)，小打包廠正在失去市場(chǎng)份額，他們將更注重某一特種產(chǎn)品和市場(chǎng)。
市場(chǎng)的日益透明化和紙廠越來越熱衷于直接交易。傳統(tǒng)的通過“打包廠→中間商→最終用戶”模式的交易額已日趨減少，那些沒有打包能力或與打包廠沒有長(zhǎng)期合同的純中間商將會(huì)越來越難維持其市場(chǎng)份額。因此，有一些中間商正在采取投資參股大型廢紙打包公司的策略來獲得廢紙供給量的保證。
大型打包公司擴(kuò)大在居民區(qū)和小規(guī)模商業(yè)回收網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，并通過大規(guī)模投資、更新打包設(shè)備，采用新技術(shù)等手段來提高回收數(shù)量和質(zhì)量及降低成本，但需要更大的資金投入，因此，歡迎紙商對(duì)他們的投資參股。
海外買家在北美增設(shè)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。亞洲、墨西哥、加拿大造紙廠在美國(guó)打包廠的投資增多，以保證獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的廢紙供貨，這將導(dǎo)致更多的直接采購(gòu)和對(duì)美國(guó)廢紙市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透。
美國(guó)廢紙的大量出口，尤其是向中國(guó)和其它高速增長(zhǎng)的亞洲地區(qū)的出口，已成為重塑美國(guó)廢紙業(yè)未來的動(dòng)力。
海外最終用戶與美國(guó)打包廠直接購(gòu)銷模式正在形成
美國(guó)的一些大型廢紙打包廠已越來越重視出口市場(chǎng)，海外紙廠對(duì)美國(guó)廢紙?jiān)絹碓蕉嗟臄?shù)量要求和想得到長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的期望，使雙方都有愿望嘗試一種新的直接購(gòu)銷的模式，以減少中間環(huán)節(jié)，這種模式的一些基礎(chǔ)性安排包括：
在“出口中間商”的傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上，把廢紙回收商、打包商、造紙公司的廢紙部門聯(lián)系在一起，價(jià)格更加透明，相互信任和理解，互通市場(chǎng)、品質(zhì)、分類信息并提供技術(shù)支持。
海外買家更加努力了解美國(guó)本土廢紙市場(chǎng)和供貨機(jī)制，從而建立與供應(yīng)商的共識(shí)和諒解。
含有數(shù)量承諾、作價(jià)方式確定以及“保底價(jià)”等內(nèi)容的長(zhǎng)期購(gòu)銷協(xié)議，不是投機(jī)性采購(gòu)或供貨。穩(wěn)定的購(gòu)銷將可降低物流費(fèi)用，減少市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)從而使雙方獲益。
海外買主在采購(gòu)定價(jià)時(shí)，給予從美國(guó)內(nèi)陸地區(qū)出來的廢紙與沿海地區(qū)廢紙一定的價(jià)差，以減輕美國(guó)沿海地區(qū)的貨源壓力，從而擴(kuò)大出口數(shù)量。
我國(guó)的大型造紙企業(yè)，特別是廢紙使用量大的大紙廠，一定要重視這種正在形成的新的購(gòu)銷方式，逐步減少對(duì)中間商的依賴，建立與美國(guó)大型打包公司的戰(zhàn)略合作，以獲得美國(guó)廢紙的長(zhǎng)期和穩(wěn)定的供應(yīng)并獲得質(zhì)量、價(jià)格合理的廢紙。
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