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與新希望、光明乳業(yè)、廣東燕塘牛奶剛剛締結(jié)“巴氏鮮奶策略聯(lián)盟”(以下簡(jiǎn)稱“鮮奶聯(lián)盟”)的國(guó)際包裝巨頭———國(guó)際紙業(yè)昨天再次出手，其獨(dú)資子公司上海國(guó)際紙業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇志杰與北京三元食品股份有限公司總經(jīng)理郭維建在北京人民大會(huì)堂正式締結(jié)“巴氏鮮奶策略聯(lián)盟”，再次向在中國(guó)乳業(yè)包裝市場(chǎng)中處于壟斷地位的另一國(guó)際包裝巨頭———利樂(lè)發(fā)起強(qiáng)攻。由此，也使得分處于兩大包裝陣營(yíng)的光明、三元與伊利、蒙牛等乳業(yè)生產(chǎn)巨頭之間的對(duì)峙更加公開(kāi)化。
拉三元進(jìn)聯(lián)盟
據(jù)了解，三元與國(guó)際紙業(yè)早在今年7月初就開(kāi)始了相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判。據(jù)蘇志杰介紹，三元與國(guó)際紙業(yè)一直存在合作關(guān)系，這從三元目前在市場(chǎng)上主要銷售國(guó)際紙業(yè)生產(chǎn)的“新鮮屋”裝乳品就可以看出。只不過(guò)以前雙方的合作是松散型的，而此次結(jié)成策略聯(lián)盟，雙方不再是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商和采購(gòu)方的關(guān)系，除了在新鮮奶包裝業(yè)務(wù)上繼續(xù)合作之外，雙方還將在企業(yè)管理、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面展開(kāi)更深層次的合作。
昨天開(kāi)始正式在北京市場(chǎng)上市的三元“小鮮屋”產(chǎn)品就是雙方聯(lián)姻后出生的第一個(gè)“孩子”。郭維建向記者介紹，以往三元送奶到戶的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的袋奶和瓶裝奶，此次推出價(jià)格為1.5元的“小鮮屋”盡管在價(jià)格上稍高于袋奶和瓶裝奶，但該包裝形式不僅符合國(guó)際流行趨勢(shì)，而且將產(chǎn)品保存期由2天延長(zhǎng)到7天。郭維建表示，在今后幾年內(nèi)，三元將以“小鮮屋”完全取代送奶到戶的袋奶和瓶裝奶。業(yè)內(nèi)人士表示，三元的目的很明確，與國(guó)際紙業(yè)的聯(lián)手意在通過(guò)結(jié)盟改進(jìn)其產(chǎn)品包裝、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
11月10日，三元乳業(yè)和國(guó)際紙業(yè)結(jié)為策略聯(lián)盟
打破利樂(lè)壟斷
據(jù)了解，對(duì)于今年動(dòng)作頻頻的國(guó)際紙業(yè)來(lái)講，三元是國(guó)際紙業(yè)今年以來(lái)拉進(jìn)“鮮奶聯(lián)盟”的第四家國(guó)內(nèi)乳業(yè)生產(chǎn)巨頭。蘇志杰承認(rèn)，在此之前不久，主要生產(chǎn)“新鮮屋”的國(guó)際紙業(yè)不久前與新希望、光明乳業(yè)、廣東燕塘簽約，合作方式與三元基本一致。這意味著，國(guó)際紙業(yè)抓住了中國(guó)南北市場(chǎng)上最大的“新鮮屋”市場(chǎng)，它們都是生產(chǎn)巴氏低溫消毒奶的乳品企業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，巴氏鮮奶在市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，據(jù)歐洲權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)EUROMONITOR2003年提供的數(shù)據(jù)顯示，加拿大、美國(guó)、日本的巴氏鮮奶的市場(chǎng)份額都在99%以上。因此，向這些市場(chǎng)巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)提供包裝———“新鮮屋”的國(guó)際紙業(yè)也是當(dāng)仁不讓的包裝業(yè)老大。
但是，在中國(guó)乳品市場(chǎng)卻是使用利樂(lè)包裝的“常溫奶”(不添加輔料，經(jīng)滅菌、無(wú)菌罐裝制成的保存時(shí)間較長(zhǎng)的乳品)更加暢銷。瑞典利樂(lè)去年在中國(guó)提供了110多億個(gè)包裝，發(fā)展了以伊利、蒙牛為代表的國(guó)內(nèi)兩大“常溫奶”生產(chǎn)巨頭為客戶。中國(guó)無(wú)菌包裝市場(chǎng)的95％被瑞典利樂(lè)公司所占據(jù)，其中70％來(lái)自乳制品行業(yè)�！靶迈r屋”在中國(guó)去年卻僅有10億個(gè)的銷量。蘇志杰昨天接受記者采訪時(shí)也承認(rèn)，在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，國(guó)際紙業(yè)的份額還不到10%。
正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，懸殊的市場(chǎng)占有率讓國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)大搞“鮮奶聯(lián)盟”的野心顯露無(wú)余：希望以結(jié)盟乳品生產(chǎn)企業(yè)的方式促銷“新鮮屋”，動(dòng)搖“利樂(lè)包”在中國(guó)乳品包裝領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)。蘇志杰在昨天公開(kāi)放言：目前在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，幾乎找不到常溫奶的蹤影，預(yù)計(jì)包裝巴氏鮮奶的“新鮮屋”也將在3到5年內(nèi)成為中國(guó)乳品包裝的主流。
加劇乳品競(jìng)爭(zhēng)
蘇志杰進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)巴氏鮮奶和“常溫奶”的區(qū)別還不夠了解，此次與國(guó)內(nèi)巴氏鮮奶巨頭合作，“更主要的目的就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)什么是真正的鮮奶”。此外，“新鮮屋”的成本比利樂(lè)包成本要低很多。
對(duì)此，利樂(lè)包裝陣營(yíng)的“常溫奶”生產(chǎn)企業(yè)伊利有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，中國(guó)幅員遼闊，現(xiàn)在伊利準(zhǔn)備向二線、三線市場(chǎng)擴(kuò)張，而這些市場(chǎng)如果配備完善的冷鏈系統(tǒng)難度很大，因此保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)半年以上的利樂(lè)裝常溫奶是這些市場(chǎng)的最大贏家。三元郭維建則認(rèn)為，雖然巴氏鮮奶的銷售半徑只有800公里，但三元可以通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的形式完成“新鮮屋”巴氏鮮奶在全國(guó)市場(chǎng)的布局。據(jù)其透露，三元900萬(wàn)元收購(gòu)廣西奶業(yè)品牌“天愛(ài)”的生產(chǎn)廠家柳州市奶業(yè)有限公司股權(quán)的簽約儀式就將在今天正式舉行。
有業(yè)內(nèi)人士指出，種種跡象表明，從現(xiàn)在的市場(chǎng)格局來(lái)看，國(guó)際紙業(yè)與利樂(lè)的中國(guó)爭(zhēng)霸戰(zhàn)加劇了以伊利、蒙牛為代表的常溫奶生產(chǎn)企業(yè)與以光明、三元為代表的巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)之間的對(duì)立。乳品的競(jìng)爭(zhēng)格局將直接影響兩大國(guó)際包裝巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
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