|
安娜銅版紙——簡稱“安娜銅”——銅版紙中的“勞斯萊斯”，是一款真正高檔銅版紙的品牌，目前在國內(nèi)市場這種紙張的單張售價(jià)不低于5塊錢，其價(jià)格之高甚至已超過了普通的特種紙。安娜銅版紙被眾多國際知名大企業(yè)指定為用于公司宣傳的專用紙張。在北京市場，現(xiàn)在只有巨圓紙業(yè)公司在獨(dú)家經(jīng)營安娜銅。近日，慧聰網(wǎng)編輯采訪了巨圓紙業(yè)的銷售經(jīng)理蔡林皓先生，蔡先生為我們?cè)敿?xì)介紹了這款紙中勞斯萊斯。
筆者：蔡先生您好，在北京市場人們對(duì)巨圓紙業(yè)的了解似乎并不太多，請(qǐng)您先為我們介紹一下貴公司？
蔡先生：巨圓是一家臺(tái)灣的紙業(yè)公司，全稱是巨圓貿(mào)易股份有限公司，在1990年創(chuàng)建于臺(tái)北。1999年公司在上海成立了寶圓紙業(yè)有限公司以作為巨圓在中國大陸地區(qū)的辦事處，2001年5月份正式進(jìn)入北京市場，成立了北京分公司。巨圓紙業(yè)作為與國際接軌、高效率經(jīng)營的專業(yè)進(jìn)口紙商，在臺(tái)灣是排名績優(yōu)前二百位的大型貿(mào)易商，并且居于當(dāng)?shù)剡M(jìn)口紙商銷售總額的前三名，實(shí)力還是非常雄厚的。
巨圓紙業(yè)目前的經(jīng)營紙張包括工業(yè)用紙、包裝用紙、文化用紙、食品用紙、特殊用紙以及美術(shù)用紙這六大類，它既是全球高性價(jià)比的中高檔進(jìn)口紙張的“精品櫥窗”，同時(shí)為客戶提供代理、現(xiàn)貨、加工三合一的服務(wù)。
筆者：巨圓紙業(yè)北京分公司成立時(shí)間的情況怎樣？你們現(xiàn)在的主打產(chǎn)品又是什么？
蔡先生：我在北京做特種紙張的銷售已有7年時(shí)間，最早一直是在另外一家知名的紙業(yè)公司工作，2001年5月，時(shí)逢巨圓計(jì)劃進(jìn)入北京市場，我便與當(dāng)時(shí)公司里的一位副總及另一位經(jīng)理一起來到巨圓，三個(gè)人支撐起了巨圓紙業(yè)北京分公司。到今天，經(jīng)過不到四年時(shí)間的努力打拼，我們已成功開拓了一片新的特種紙市場，使得巨圓紙業(yè)產(chǎn)品的市場占有率得以快速提升。
目前我們正在大力推廣的產(chǎn)品是安娜系列的銅版紙和白卡紙，這是一種產(chǎn)自芬蘭的高檔紙張，其價(jià)格與特種紙張一樣，現(xiàn)在通常是以張為單位來出售。
筆者：雖然接觸印刷及紙業(yè)圈兒已有一定時(shí)間，但據(jù)我了解即便是在北京地區(qū)，真正了解甚至說知道安娜系列紙張的人似乎并不多，您在此能否為我們介紹一下這種紙張？
蔡先先：安娜銅版紙是芬蘭M-real公司生產(chǎn)的一種高檔印刷用紙，我們用中文翻譯為美真-安娜銅版紙，簡稱“安娜銅”。
就如同人們通常會(huì)把商品區(qū)分出特級(jí)品、一級(jí)品一樣，銅版紙分為A0、AⅠ、AⅡ等幾個(gè)級(jí)別，其中A0級(jí)最高，AⅠ、AⅡ級(jí)依次降低。國內(nèi)常見的三棵樹、太空梭等品牌的銅版紙就是屬于AⅡ級(jí)，而安娜銅則是AⅠ級(jí)中的高檔品，至于A0級(jí)別的上等銅版紙，應(yīng)該說在世界上都不大容易找到。因?yàn)椴粚儆谕患?jí)別，所以AⅠ與AⅡ級(jí)之間在品質(zhì)方面的可比性并不大。做一個(gè)形象的比喻，如果把三棵樹這一級(jí)品牌的銅版紙比做紙中的帕薩特，那么安娜銅就可以稱作紙中的勞斯萊斯，這種紙張適用于最高級(jí)的廣告、宣傳畫冊(cè)等印刷品。當(dāng)然它的價(jià)格也是不菲的，單張的售價(jià)不低于5塊錢。
筆者：作為銅版紙，為什么安娜銅會(huì)有如此高的價(jià)格？
蔡先先：這首先是由于安娜銅比一般的高檔銅版紙的生產(chǎn)工藝更復(fù)雜。紙張涂布的勻度和層次感能夠體現(xiàn)出印刷的勻度和層次感，一般的高檔銅版紙都會(huì)有兩次涂布過程，而安娜銅在生產(chǎn)中經(jīng)過了三次涂布。三層涂布確保了銅版紙的高平滑度，使其具有優(yōu)質(zhì)印刷效果及最佳的印刷適性，絕無僅有的高白度，尤其是有好的撕裂強(qiáng)度、低吸墨量及快干的特性。另外，安娜銅的高平滑度使得紙張表面任何一個(gè)角度的反光折射能夠保持一致，印到紙上的油墨顏色看起來則是相當(dāng)?shù)木鶆�、飽和。�?fù)雜的生產(chǎn)工藝是安娜銅身份不菲的一個(gè)主要原因。
另外，M-real公司的產(chǎn)品穩(wěn)定性極高，現(xiàn)在北京銷售的安娜銅有115克、150克、170克、200克、250克和300克這6種不同定量，其中即使是115克的低定量紙也同樣是經(jīng)過了三層涂布加工。而且多少年來從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題。極高的紙張品質(zhì)也是安娜銅價(jià)格較高的原因。
筆者：現(xiàn)在有的印刷廠在嘗試名畫復(fù)制的印刷工藝，但成活效果都不是十分理想，尤其在色彩的還原方面。不知這是不是與紙張的選用有關(guān)？
蔡先先：如果印刷設(shè)備沒有問題的話，那問題應(yīng)該就出在紙張的選用上。坦白的講在決定印刷品效果方面，紙的因素可占到70%。較高的印刷線數(shù)會(huì)大大提高印刷物的品質(zhì)，尤其是像做精美畫冊(cè)和名畫復(fù)制這樣的工藝。一般的銅版紙用200線精度印刷就有可能會(huì)產(chǎn)生糊版，而使用安娜銅最低是用200線印刷，通常會(huì)選擇在230到250線之間，最高可以達(dá)到300線印刷，那么用于名畫復(fù)制應(yīng)該說是最適合不過。
筆者：您都有哪些客戶在使用安娜銅版紙？
蔡先先：使用安娜銅的都是國際知名的大企業(yè)，他們主要是看中了這種紙的品位很高。舉例來講，目前我們最大的客戶這一是大眾汽車，200克安娜銅是他們的指定用紙，近兩年大眾汽車印刷的所有臺(tái)歷、掛歷包括便簽在內(nèi)的所有宣傳品都是使用的這種紙。另外，最近寶馬汽車也成為了我們的新客戶，寶馬汽車3系和5系的所有宣傳冊(cè)用的都是250克安娜銅。
對(duì)于顏色豐富的印刷內(nèi)容，這種紙能很好地突出彩色部分，使得印刷品立體感加強(qiáng)，所以安娜銅在印刷汽車、家具以及服裝類畫冊(cè)時(shí)的表現(xiàn)較果最好。而這三大行業(yè)的客戶也正是我們的推廣對(duì)象。
筆者：那么北京巨圓紙業(yè)做開拓市場的策略是什么？
蔡先生：北京巨圓成立已有三年多時(shí)間，至今還是在一直不斷的摸索與磨合，現(xiàn)在我們最看重的是如何迅速提升市場占有率，其次才是最大利潤。巨圓的策略是要把一個(gè)產(chǎn)品做精做細(xì)，比如純質(zhì)紙系列，按等級(jí)可分為本質(zhì)、中質(zhì)和上質(zhì)。我們現(xiàn)在要將其中最高一級(jí)的上質(zhì)紙做成系列化，上質(zhì)紙又分為能突出印刷色彩的亮彩自然系列、講究印刷品手感的純質(zhì)超滑系列、表面略顯粗糙但復(fù)古較果極佳的純質(zhì)柔美系列和表面顏色獨(dú)特的純質(zhì)超感鈦白系列等，而這些又都是安娜銅版紙，巨圓就是要將安娜進(jìn)行到底。通過我們這幾年的努力，現(xiàn)在北京絕大部分的出版社、印刷廠、廣告公司及書商都知道巨圓公司并且開始使用我們的產(chǎn)品。
編后語：筆者對(duì)蔡先生的采訪是在慧聰網(wǎng)會(huì)客大廳進(jìn)行的，其間，蔡先生一邊展示各種精美的紙樣，一邊向筆者做著專業(yè)而詳細(xì)的講解。介于特種紙方面的專業(yè)知識(shí)有限，筆者只能將其中的一小部分內(nèi)容通過本文呈現(xiàn)給讀者。如果您以前沒有接觸過安娜銅版紙，那么筆者希望您看過本文后至少能記住兩件事，第一，安娜銅在銅版紙中的檔次相當(dāng)于汽車中的勞斯萊斯；第二，在中國市場經(jīng)營這種紙張的是巨圓紙業(yè)公司。
|
