木源紙業(yè)：新興企業(yè)　創(chuàng)非凡品質(zhì)

2004-12-09 hc360慧聰網(wǎng)

   紙是我們生活中的必需品，而在我們看來(lái)最簡(jiǎn)單、最普及的紙制品，也會(huì)創(chuàng)造出奇跡。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。成為品牌的推廣的助推器，成為一種生活的享受的標(biāo)志？帶著這一好奇心理，有幸采訪到木源紙業(yè)加工廠的汪總經(jīng)理．為我們道出了新興企業(yè)成功的秘訣。

   慧聰網(wǎng)：汪總，您好！能否簡(jiǎn)單介紹一下木源紙業(yè)？

   汪總：木源紙業(yè)加工廠是2004年新興廠家．專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工擦手紙、餐巾紙、面巾紙、珍寶卷紙、衛(wèi)生紙等生活紙制品的工廠。擁有自己多條先進(jìn)的紙品生產(chǎn)線，現(xiàn)在800平米的廠房。月生產(chǎn)能力達(dá)到5000箱。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，北京會(huì)是發(fā)展的重中之重。

   慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品是如何定位的呢？

   汪總：木源紙業(yè)生產(chǎn)的紙制品主要定位高端市場(chǎng)，主要是應(yīng)用于四、五星級(jí)酒店，像廣西大廈、國(guó)際酒店、昆太飯店等知名酒店。我公司生產(chǎn)的餐巾紙都是用進(jìn)口的木漿制成�？梢耘c麥當(dāng)勞、肯德基中的餐巾紙相媲美。木源紙業(yè)生產(chǎn)的紙制品的價(jià)值不僅在于其高品質(zhì)、高品位，提高使用者的自身檔次、定位。還在于其自身使用價(jià)值的體現(xiàn)，讓顧客用的放心、用的舒心。

   慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品與同行業(yè)相比優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

   汪總：任何公司想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得垂青，肯定要有自己的優(yōu)勢(shì)。明確了優(yōu)勢(shì)之后，也就清楚了自己在和同行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)之中到底處于什么樣的地位。

   在原材料的選用上，我們要經(jīng)過(guò)對(duì)比、考查，認(rèn)證等多項(xiàng)措施來(lái)完成，一定要用最好的。如生產(chǎn)餐巾紙的原料是選用進(jìn)口的木漿紙，這樣就從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量上乘。我的“你有我優(yōu)”的比較優(yōu)勢(shì)與無(wú)形中顯露無(wú)疑。

   與此同時(shí)，我們還提供個(gè)性化的服務(wù)，可以根據(jù)客戶(hù)的具體要求，來(lái)個(gè)性定做。像在餐巾紙上加入店徽，進(jìn)行品牌形象的推廣。對(duì)產(chǎn)品的包裝方面也可滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。

   “高品質(zhì)、重信譽(yù)、低價(jià)位”是我們的營(yíng)銷(xiāo)的策略。我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得了廣大的客戶(hù)。

   慧聰網(wǎng)：汪總，貴公司是行業(yè)內(nèi)的新興企業(yè)，不知是如何看待行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)呢？
   汪總：目前，對(duì)于紙制品行業(yè)還是很看好的。

   第一、當(dāng)前對(duì)于衛(wèi)生觀念都有改變，都有提升。所以高品質(zhì)的紙制品將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；
   第二、當(dāng)前國(guó)家對(duì)于這方面也有相關(guān)政策規(guī)定，也在嚴(yán)查不合格的產(chǎn)品；
   第三、2008年的奧運(yùn)給酒店行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，酒店業(yè)的發(fā)展將向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，這也同樣給我們這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。
   所以總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)越來(lái)越規(guī)范，商機(jī)無(wú)限，前景廣闊，對(duì)這個(gè)行業(yè)還是非常有信心的。

   慧聰網(wǎng)：木源紙業(yè)是通過(guò)哪些宣傳渠道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，打響品牌的呢？

   汪總：在創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然是比較困難，我們主要采用一線的銷(xiāo)售人員對(duì)一些目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推廣宣傳；雖然在比較艱難的情況下進(jìn)行，但我們還是很有自信的，因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品是有信心的，憑借著我們過(guò)硬的產(chǎn)品，在我們不懈的努力下，終于贏得了客戶(hù)，打響了品牌，市場(chǎng)份額也隨之得到了擴(kuò)大，并在市場(chǎng)中占據(jù)了極高的比例。

   我們目前所做的推廣宣傳就比較全面，即有一線銷(xiāo)售人員的推廣也有傳統(tǒng)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)的宣傳跟進(jìn)。不但從產(chǎn)品的品種、質(zhì)量做宣傳，而且更重視產(chǎn)品的形象宣傳，這樣能更加有利于提升產(chǎn)品的知名度，打響品牌，更快的溶入、占領(lǐng)市場(chǎng)。在未來(lái)的發(fā)展中，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注在紙媒體及網(wǎng)絡(luò)的宣傳。

    在未來(lái)的幾年里，酒店行業(yè)對(duì)紙制品的需求仍將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也將會(huì)為一批新興企業(yè)的成長(zhǎng)壯大提供廣闊的空間。木源紙業(yè)一定會(huì)在酒店行業(yè)中創(chuàng)出非凡品質(zhì)！

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