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圖為維達(dá)公司的紙巾生產(chǎn)線。
編者按：
去年，新會(huì)區(qū)委、區(qū)政府提出大力培育龍頭企業(yè)，發(fā)揮“榕樹(shù)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，在各個(gè)行業(yè)中培育若干棵大的“經(jīng)濟(jì)榕樹(shù)”，以此帶動(dòng)該區(qū)的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的努力，在新會(huì)區(qū)冒出了不少產(chǎn)值超１０億元的大型企業(yè)，這些“經(jīng)濟(jì)榕樹(shù)”已經(jīng)成為新會(huì)區(qū)相關(guān)行業(yè)中的龍頭，在產(chǎn)業(yè)和資源整合以及帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起到了積極作用，成為該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。本報(bào)從今日起推出《“經(jīng)濟(jì)榕樹(shù)”現(xiàn)葵鄉(xiāng)》專欄，重點(diǎn)介紹新會(huì)區(qū)年產(chǎn)值超１０億元企業(yè)的風(fēng)采和企業(yè)取得成功之道，全面展示新會(huì)區(qū)打造“榕樹(shù)經(jīng)濟(jì)”的成效以及“榕樹(shù)效應(yīng)”的魅力。敬請(qǐng)垂注！
從一間小工廠發(fā)展成為擁有６家國(guó)內(nèi)公司和３家國(guó)外公司的大企業(yè)，從不為人知到全國(guó)家喻戶曉，從當(dāng)初年產(chǎn)值只有幾十萬(wàn)元到如今產(chǎn)值逾１０億元的企業(yè)航母，２０年的時(shí)間，維達(dá)紙業(yè)完成自身的鳳凰涅磐，長(zhǎng)成今天的參天大榕樹(shù)，譜寫(xiě)了葵鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展的核裂變神話。去年前三季度，維達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值９．０８億元，比增３５．６６％。
改組獲新生
�。保梗梗衬辏吃�，經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn)，新會(huì)日用工業(yè)品廠改組為廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司，正是這一改組徹底改變了企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)！在公司成立之初，沒(méi)有多少人去想維達(dá)今后的走向，但當(dāng)時(shí)的公司負(fù)責(zé)人卻在辦公大樓里特意張貼著一張全國(guó)地圖，這一毫不起眼的信手之舉卻反映出偏處新會(huì)一隅的維達(dá)不甘心默默無(wú)聞。但維達(dá)人知道，憑自己當(dāng)時(shí)的能力還無(wú)法在紙業(yè)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，要想成為國(guó)內(nèi)紙業(yè)的強(qiáng)者，就得把自己做大做強(qiáng)。維達(dá)在資金還很緊張的情況下，從日本、美國(guó)地引進(jìn)先進(jìn)的造紙?jiān)O(shè)備，并分別上馬一、二、三期工程，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)紙６萬(wàn)噸的突破。隨著自身實(shí)力的增強(qiáng)，維達(dá)開(kāi)始實(shí)施渴望已久的擴(kuò)張戰(zhàn)略，１９９７年，維達(dá)公司采取低成本擴(kuò)張策略，分別收購(gòu)和兼并湖北孝感衛(wèi)生紙廠和上海利民造紙廠，從而吹響了維達(dá)在紙業(yè)市場(chǎng)攻城掠地的號(hào)角。
實(shí)現(xiàn)“兩翼”齊飛
�。保梗梗鼓辏保霸拢S達(dá)公司通過(guò)資產(chǎn)重組，將“廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司”更名為“維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司”，成為外商獨(dú)資企業(yè)，胸懷大志的李朝旺成為新維達(dá)的掌門(mén)人。這次重組為維達(dá)實(shí)現(xiàn)整體騰飛提供了歷史性的跨越機(jī)遇。剛剛走馬上任的李朝旺明白，維達(dá)要想實(shí)現(xiàn)自己的紙業(yè)帝國(guó)夢(mèng)想，就必須制定一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，著重解決企業(yè)發(fā)展的“兩翼”——管理、銷售。在維達(dá)看來(lái)，管理和銷售問(wèn)題的好壞是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，于是在ＩＳＯ９００２質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，維達(dá)又先后通過(guò)了ＩＳＯ９００１質(zhì)量體系、ＩＳＯ１４００１環(huán)境管理體系以及ＨＡＣＣＰ等３個(gè)體系的認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)第一家通過(guò)這些管理體系認(rèn)證的企業(yè)，逐步建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與產(chǎn)品衛(wèi)生安全管理的一體化體系，打造了一個(gè)全方位的質(zhì)量管理平臺(tái)。與此同時(shí)，為開(kāi)拓市場(chǎng)，維達(dá)在自有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，根據(jù)零售業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)行代理與直銷并行的銷售模式，通過(guò)直營(yíng)與批發(fā)渠道相輔相成，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的全面發(fā)展，從而確保維達(dá)成為全國(guó)各大超市和賣場(chǎng)的最大紙制品供應(yīng)商。
國(guó)內(nèi)“北伐”戰(zhàn)略
在進(jìn)行自身發(fā)展策略調(diào)整的同時(shí)，維達(dá)開(kāi)始加快了自己的擴(kuò)張戰(zhàn)略——“北伐”，先后在湖北、上海、北京、四川等地建立了自己的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)東南西北中的大戰(zhàn)略布局，也使維達(dá)在短短幾年內(nèi)一躍成為紙業(yè)市場(chǎng)中的龍頭老大。２００３年，維達(dá)紙業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值１０億元，生活用紙市場(chǎng)占有率達(dá)到２０％，成為國(guó)內(nèi)生活用紙銷量最大的企業(yè)。但維達(dá)并不滿足于這些，因?yàn)榫S達(dá)人清楚，２００３年國(guó)內(nèi)生活用紙消費(fèi)量達(dá)到３１０萬(wàn)噸，是１９９０年的５倍，而我國(guó)生活用紙人均消費(fèi)量?jī)H為２．４公斤，是發(fā)達(dá)國(guó)家的１／１０，僅中國(guó)生活用紙的市場(chǎng)空間就足以讓維達(dá)人熱血沸騰。
打造國(guó)際紙業(yè)航母
去年２月初，中共中央政治局委員、省委書(shū)記張德江在維達(dá)視察時(shí)提出，發(fā)揮榕樹(shù)效應(yīng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，希望“維達(dá)”成為中國(guó)造紙業(yè)一棵最大的榕樹(shù)，這無(wú)疑進(jìn)一步增強(qiáng)了維達(dá)人做國(guó)際紙業(yè)航母的信心。已經(jīng)成為中國(guó)馳名商標(biāo)的維達(dá)很快就把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際大市場(chǎng)，制定了公司的中期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，中期目標(biāo)為年產(chǎn)２０萬(wàn)噸，而遠(yuǎn)期目標(biāo)為年產(chǎn)３０萬(wàn)噸。目前，隨著年產(chǎn)高檔生活用紙１０萬(wàn)噸項(xiàng)目的動(dòng)工投產(chǎn)，維達(dá)紙業(yè)新會(huì)生產(chǎn)基地的造紙能力將達(dá)到１６萬(wàn)噸，維達(dá)也因此一舉成為亞洲最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)基地。
為配合自身的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，維達(dá)集團(tuán)將總部由新會(huì)遷移至香港，并充分利用香港作為世界金融中心的地理優(yōu)勢(shì)和資訊發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自己的紙業(yè)帝國(guó)。同時(shí)，先后在澳洲、美國(guó)、新西蘭等地設(shè)點(diǎn)布局建立自己的子公司，開(kāi)始其拓展國(guó)際市場(chǎng)的征程。風(fēng)卷國(guó)內(nèi)外的維達(dá)旋風(fēng)，引起了國(guó)際餐飲業(yè)巨頭肯德基和麥當(dāng)勞的密切關(guān)注，這兩家餐飲巨頭先后與維達(dá)簽訂了合作協(xié)議。這次與國(guó)際巨頭的牽手使維達(dá)聲名大振，同時(shí)也標(biāo)志著維達(dá)已經(jīng)揭開(kāi)了走向國(guó)際化的序幕。
從葵鄉(xiāng)小城走向世界舞臺(tái)，維達(dá)演繹出一曲榕樹(shù)效應(yīng)的擴(kuò)張經(jīng)典。
本報(bào)記者 董國(guó)慶 王建華
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