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圖為維達公司的紙巾生產(chǎn)線。
編者按：
去年，新會區(qū)委、區(qū)政府提出大力培育龍頭企業(yè)，發(fā)揮“榕樹經(jīng)濟效應(yīng)”，在各個行業(yè)中培育若干棵大的“經(jīng)濟榕樹”，以此帶動該區(qū)的經(jīng)濟全面發(fā)展。經(jīng)過近一年時間的努力，在新會區(qū)冒出了不少產(chǎn)值超１０億元的大型企業(yè)，這些“經(jīng)濟榕樹”已經(jīng)成為新會區(qū)相關(guān)行業(yè)中的龍頭，在產(chǎn)業(yè)和資源整合以及帶動經(jīng)濟發(fā)展方面起到了積極作用，成為該區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的引擎。本報從今日起推出《“經(jīng)濟榕樹”現(xiàn)葵鄉(xiāng)》專欄，重點介紹新會區(qū)年產(chǎn)值超１０億元企業(yè)的風(fēng)采和企業(yè)取得成功之道，全面展示新會區(qū)打造“榕樹經(jīng)濟”的成效以及“榕樹效應(yīng)”的魅力。敬請垂注！
從一間小工廠發(fā)展成為擁有６家國內(nèi)公司和３家國外公司的大企業(yè)，從不為人知到全國家喻戶曉，從當(dāng)初年產(chǎn)值只有幾十萬元到如今產(chǎn)值逾１０億元的企業(yè)航母，２０年的時間，維達紙業(yè)完成自身的鳳凰涅磐，長成今天的參天大榕樹，譜寫了葵鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展的核裂變神話。去年前三季度，維達集團實現(xiàn)產(chǎn)值９．０８億元，比增３５．６６％。
改組獲新生
１９９３年３月，經(jīng)廣東省政府批準，新會日用工業(yè)品廠改組為廣東維達紙業(yè)股份有限公司，正是這一改組徹底改變了企業(yè)的發(fā)展命運！在公司成立之初，沒有多少人去想維達今后的走向，但當(dāng)時的公司負責(zé)人卻在辦公大樓里特意張貼著一張全國地圖，這一毫不起眼的信手之舉卻反映出偏處新會一隅的維達不甘心默默無聞。但維達人知道，憑自己當(dāng)時的能力還無法在紙業(yè)市場呼風(fēng)喚雨，要想成為國內(nèi)紙業(yè)的強者，就得把自己做大做強。維達在資金還很緊張的情況下，從日本、美國地引進先進的造紙設(shè)備，并分別上馬一、二、三期工程，實現(xiàn)了年產(chǎn)紙６萬噸的突破。隨著自身實力的增強，維達開始實施渴望已久的擴張戰(zhàn)略，１９９７年，維達公司采取低成本擴張策略，分別收購和兼并湖北孝感衛(wèi)生紙廠和上海利民造紙廠，從而吹響了維達在紙業(yè)市場攻城掠地的號角。
實現(xiàn)“兩翼”齊飛
�。保梗梗鼓辏保霸�，維達公司通過資產(chǎn)重組，將“廣東維達紙業(yè)股份有限公司”更名為“維達紙業(yè)（廣東）有限公司”，成為外商獨資企業(yè)，胸懷大志的李朝旺成為新維達的掌門人。這次重組為維達實現(xiàn)整體騰飛提供了歷史性的跨越機遇。剛剛走馬上任的李朝旺明白，維達要想實現(xiàn)自己的紙業(yè)帝國夢想，就必須制定一個可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，著重解決企業(yè)發(fā)展的“兩翼”——管理、銷售。在維達看來，管理和銷售問題的好壞是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，于是在ＩＳＯ９００２質(zhì)量體系認證的基礎(chǔ)上，維達又先后通過了ＩＳＯ９００１質(zhì)量體系、ＩＳＯ１４００１環(huán)境管理體系以及ＨＡＣＣＰ等３個體系的認證，成為國內(nèi)生活用紙行業(yè)第一家通過這些管理體系認證的企業(yè)，逐步建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與產(chǎn)品衛(wèi)生安全管理的一體化體系，打造了一個全方位的質(zhì)量管理平臺。與此同時，為開拓市場，維達在自有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，根據(jù)零售業(yè)發(fā)展的新特點，及時調(diào)整營銷策略，實行代理與直銷并行的銷售模式，通過直營與批發(fā)渠道相輔相成，來帶動整個營銷市場的全面發(fā)展，從而確保維達成為全國各大超市和賣場的最大紙制品供應(yīng)商。
國內(nèi)“北伐”戰(zhàn)略
在進行自身發(fā)展策略調(diào)整的同時，維達開始加快了自己的擴張戰(zhàn)略——“北伐”，先后在湖北、上海、北京、四川等地建立了自己的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)東南西北中的大戰(zhàn)略布局，也使維達在短短幾年內(nèi)一躍成為紙業(yè)市場中的龍頭老大。２００３年，維達紙業(yè)實現(xiàn)年產(chǎn)值１０億元，生活用紙市場占有率達到２０％，成為國內(nèi)生活用紙銷量最大的企業(yè)。但維達并不滿足于這些，因為維達人清楚，２００３年國內(nèi)生活用紙消費量達到３１０萬噸，是１９９０年的５倍，而我國生活用紙人均消費量僅為２．４公斤，是發(fā)達國家的１／１０，僅中國生活用紙的市場空間就足以讓維達人熱血沸騰。
打造國際紙業(yè)航母
去年２月初，中共中央政治局委員、省委書記張德江在維達視察時提出，發(fā)揮榕樹效應(yīng)，把企業(yè)做大做強，希望“維達”成為中國造紙業(yè)一棵最大的榕樹，這無疑進一步增強了維達人做國際紙業(yè)航母的信心。已經(jīng)成為中國馳名商標的維達很快就把目光瞄準了國際大市場，制定了公司的中期和遠期發(fā)展目標，中期目標為年產(chǎn)２０萬噸，而遠期目標為年產(chǎn)３０萬噸。目前，隨著年產(chǎn)高檔生活用紙１０萬噸項目的動工投產(chǎn)，維達紙業(yè)新會生產(chǎn)基地的造紙能力將達到１６萬噸，維達也因此一舉成為亞洲最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)基地。
為配合自身的國際發(fā)展戰(zhàn)略，維達集團將總部由新會遷移至香港，并充分利用香港作為世界金融中心的地理優(yōu)勢和資訊發(fā)達的優(yōu)勢，構(gòu)建自己的紙業(yè)帝國。同時，先后在澳洲、美國、新西蘭等地設(shè)點布局建立自己的子公司，開始其拓展國際市場的征程。風(fēng)卷國內(nèi)外的維達旋風(fēng)，引起了國際餐飲業(yè)巨頭肯德基和麥當(dāng)勞的密切關(guān)注，這兩家餐飲巨頭先后與維達簽訂了合作協(xié)議。這次與國際巨頭的牽手使維達聲名大振，同時也標志著維達已經(jīng)揭開了走向國際化的序幕。
從葵鄉(xiāng)小城走向世界舞臺，維達演繹出一曲榕樹效應(yīng)的擴張經(jīng)典。
本報記者 董國慶 王建華
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