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一說起紙箱行業(yè)的未來發(fā)展方向，許多人會說與國際接軌，上進口高檔線。
作為處在中部地區(qū)的中小型紙箱包裝企業(yè)的未來發(fā)展方向又在哪里呢?未來紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。
但是，紙箱行業(yè)要發(fā)展，要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要緊緊抓住重點來發(fā)展，不論是生產、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個科學的"重點"和科學的態(tài)度，以滿足客戶日益?zhèn)�性化的需求，這一點是關鍵。
一、處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)，其管理核心是客戶滿意的產品質量和技術攻關能力
處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)，由于其設備的更新換代，人員對新設備的掌握不夠熟悉，對與新設備相匹配的原材料的質量，相對而言缺乏相應的認識與了解，其人員處在技術掌握階段，產品的質量處在波動階段，這對處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)而言，是極其嚴峻的考驗。這是能否得到市場認可、得到客戶認可的重要標志。
處在這階段的企業(yè)，必須大力加強人員技術培訓和技術攻關工作，在條件允許的情況下可以成立一個專門的技術攻關隊伍，增加技術攻關預算費用，用于技術攻關和促進產品質量的提高，盡可能縮短產品質量的波動期。
1．在人員對新設備、新技術還沒有真正掌握之前，可通過適當提高原紙質量來提高產品質量的穩(wěn)定性，縮短產品質量的波動期。與此同時加大質量技術攻關的力度，做好設備隨機試驗，逐步過渡到正常條件下的生產用紙，以降低成本，增強市場競爭力。
2．高強度低克重輕量化是現在和未來發(fā)展的必由之路。
加快紙箱生產設備與技術的更新與改造已成為國內紙箱企業(yè)參與市場競爭的"利器"。在我國中部地區(qū)，有的紙箱企業(yè)還沒有認識到這一點，仍在自我滿足，進行著低層次的技術改造。
高強度低克重輕量化是中小紙箱企業(yè)未來發(fā)展的方向，但與之配套的瓦楞楞型必須跟上來，有的企業(yè)雖然使用了低克重的原紙，但楞型與之不配套，產出的瓦楞紙挺度差，紙板偏軟，這是使用低克重原紙一大誤區(qū)；有的企業(yè)雖然使用了低克重的原紙，但強度低，生產過程中損耗大，這是使用低克重原紙的又一誤區(qū)。因此，紙箱企業(yè)在采購高強度低克重的原紙時一定要與瓦楞設備相匹配。
輕量化是紙箱企業(yè)進行技術攻關的主要方向，隨著市場競爭的日趨激烈，成本、質量成為參與市場競爭的"殺手锏"。七改五、五改三是紙箱使用企業(yè)降低生產成本的主要手段。因此，紙箱企業(yè)要想提高自己參與市場競爭的能力，就必須潛心進行技術攻關，盡快提高三層箱的內在質量，以滿足客戶的個性化需求。
3．為降低成本而隨意降低原紙質量是紙箱質量產生波動的根本原因。
有的中小紙箱生產企業(yè)為了打開市場，在剛開始的時候使用較高質量的原紙，產出較高質量瓦楞紙箱參與市場競爭，一旦進入某一市場后，就開始隨意降低原紙質量，用紙質量波動較大，甚至是以次充好，導致生產過程難以控制，造成紙箱質量產生波動，造成客戶投訴，影響企業(yè)信譽和形象。
二、處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)，應把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點，重點來抓
瓦楞紙板生產線是處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)的核心。作為企業(yè)的負責人，如果把瓦楞紙板生產線作為企業(yè)的重點來抓，就解決了企業(yè)存在的70%以上的問題。
1．企業(yè)中的瓦楞紙板生產線生產出的紙板是否平整、紙箱印刷質量是否合格、是否符合客戶的要求，如果解決了這個問題，就解決了80%的問題。
2．紙箱生產企業(yè)的損耗，大部分發(fā)生在瓦楞紙板生產線，質量好一些的原紙在線損耗為6%左右，一般原紙在線損耗為8%左右，較差的原紙在線損耗為15%-20%，有的甚至高達25%以上；而在后道工序損耗不到3%，最高不超過5%。生產線的使用習慣和人員技術決定著使用原紙的品種，也相應的影響紙張的采購方向、紙張庫存，而這些，又是影響紙箱企業(yè)流動資金的重要因素。
作為紙箱生產企業(yè)應做好以下幾個方面：(1)培養(yǎng)生產線上的技術人員技術力量，使之形成合理的技術人員梯隊；(2)規(guī)范生產線技術人員的操作習慣，明確人員責任和分工；(3)對不符合規(guī)范配置的設備進行改造。
三、處在對外擴張期的中小紙箱企業(yè)，其市場營銷核心是建立穩(wěn)定的客戶群體
現在存在的中小紙箱企業(yè)的經營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復雜，單一客戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊。經營企業(yè)，首先要現金流平衡；面中小紙箱企業(yè)的現金流來自客戶。客戶群的穩(wěn)定與否是關鍵。而客戶群是否穩(wěn)定的關鍵是你這個企業(yè)的產品質量的穩(wěn)定性，這是關鍵中的關鍵。
1．穩(wěn)定客戶表現之一是：它是一個能夠長久經營的企業(yè)。如果一個紙箱企業(yè)把有錢的客戶當作穩(wěn)定客戶，那么他就錯了。很多上了規(guī)模的紙箱企業(yè)很容易犯這個錯誤。其實客戶夠不夠穩(wěn)定，不是看他有沒有錢，最主要是考察客戶的產品在市場上的競爭能力，其公司的產品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)也許會在一夜間消失，從而對紙箱企業(yè)的原紙采購、人員管理等帶來極大的浪費和不可預測性。
2．穩(wěn)定客戶表現之二是：他能夠帶給你正常。的現金流。這主要是指：他是不是定期付款或者是按合同辦事。一個穩(wěn)定的客戶當他出現付款危機時會及時與你聯絡、溝通或者說明原因；而有的客戶在出現付款危機時卻總是借故不與你溝通或者說明原因。其實大家在市場營銷中學到的資信評價，非常適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶，但是作為紙箱企業(yè)無論規(guī)模大小，均應建立較為完善的客戶資信檔案。
另外，瓦楞紙板的多樣化生產也是紙箱企業(yè)的未來發(fā)展方向，也是肯定要大力發(fā)展的。
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