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“天友”聯(lián)手“國(guó)際紙業(yè)”賣“小鮮屋”
進(jìn)入2005年，重慶乳制品市場(chǎng)上的“奶罐”又悄然多了一個(gè)“小鮮屋”包裝。它的出現(xiàn)，無(wú)疑成為了重慶乳品大戰(zhàn)全面升級(jí)的導(dǎo)火線。
據(jù)了解，已經(jīng)在重慶市場(chǎng)亮相近一個(gè)多月的“小鮮屋”鮮牛奶，一元五角一盒、200毫升，是天友和國(guó)際紙業(yè)緊密合作的成果。
天友透露，以往天友送奶到戶的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的袋奶和瓶裝奶，此次推出的“小鮮屋”盡管在價(jià)格上稍高于前者，但該包裝形式不僅符合國(guó)際流行趨勢(shì)，而且將產(chǎn)品的保質(zhì)期由兩天延長(zhǎng)到7天。同時(shí)，在今后幾年內(nèi)，天友將以“小鮮屋”完全取代送奶到戶的袋奶和瓶裝奶。
國(guó)內(nèi)乳制品無(wú)菌包裝市場(chǎng)幾乎是國(guó)際紙業(yè)與利樂(lè)占領(lǐng)，其中市場(chǎng)份額最大的是利樂(lè)。那為何不與利樂(lè)合作？天友方面透露，此前與兩大國(guó)際乳品包裝巨頭都有不錯(cuò)的合作基礎(chǔ)。此次與國(guó)際紙業(yè)聯(lián)手，意在通過(guò)結(jié)盟改進(jìn)其產(chǎn)品包裝，擴(kuò)大彼此的市場(chǎng)份額。
拉天友進(jìn)“鮮奶聯(lián)盟”
據(jù)悉，國(guó)際紙業(yè)與天友結(jié)盟之前，已經(jīng)有四個(gè)“盟友”，他們分別是國(guó)內(nèi)三元、新希望、光明和（廣東）燕瑭等乳業(yè)巨頭。其合作方式跟天友基本一樣，都是“巴氏鮮奶策略聯(lián)盟”成員。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，天友和國(guó)際紙業(yè)攜手，一方面表明國(guó)際紙業(yè)要向利樂(lè)發(fā)起強(qiáng)攻，搶占市場(chǎng)上最大的“新鮮屋”市場(chǎng)；另一方面，天友、三元等巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)之所以愿意加盟，是因?yàn)槟壳鞍ㄖ貞c在內(nèi)的國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“拼鮮”的新階段。成立聯(lián)盟后，巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)在與生產(chǎn)“常溫奶”的伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭展開(kāi)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，將處于更加有利的地位。
