專家告誡：國內(nèi)書刊業(yè)拓展海外市場要做好4個準備
目前我國書刊業(yè)拓展海外市場的愿望越來越迫切，卻存在著一定的盲目性。對此，不久前，應(yīng)《中國編輯》雜志社等單位的邀請，在海外有數(shù)十年圖書經(jīng)營經(jīng)驗的旅美華僑劉冰來京作專題演講時表示，國內(nèi)書刊業(yè)拓展海外市場要做好4個方面的準備。
劉冰認為，中國書刊的海外市場主要在美洲、澳洲、歐洲的新移民地區(qū)，其中尤以美國和澳洲為甚。所以，國內(nèi)書刊業(yè)首先要了解海外華文書刊市場。以美國為例，其華人分三部分：一是20世紀70年代的移民，以講粵語的居多；二是20世紀70年代以后從臺灣來的移民逐年增加；三是20世紀80年代以后祖國大陸經(jīng)濟逐漸繁榮、政策較為開放，赴美的留學生、新移民越來越多。這些留學生、移民成為華文書刊的主要讀者，華文書刊市場由此形成。
在海外舉辦華文書刊展覽也是拓展市場的途徑之一。劉冰說，華文書刊讀者群是特定的，所以一定要經(jīng)常在華人聚集區(qū)舉辦華文書刊展覽，與讀者見面交流、拜訪客戶、了解市場需求和動態(tài)。而組織書刊展覽可以采取不同的形式，比如：以地區(qū)分，可設(shè)江蘇書刊展、北京書刊展、山東書刊展等；以不同性質(zhì)分，可設(shè)文藝、科技、家庭、健康、教育等，還可按出版社、讀者類別等分。
劉冰說，拓展海外華文書刊市場，還需要在各華人地區(qū)的門市書店建立一個銷售網(wǎng)，以便在海外接到定單后能立即轉(zhuǎn)送國內(nèi)，國內(nèi)的公司則迅速配貨運出，以最快的速度將書刊送達顧客手中。
劉冰認為，與海外建立的銷售網(wǎng)絡(luò)相配合，在國內(nèi)應(yīng)設(shè)立書刊批銷中心，這個批銷中心最好由許多業(yè)者聯(lián)合營建，利用廉價的工資制作、提供新書刊目錄，進行網(wǎng)絡(luò)購買書刊業(yè)務(wù)的處理，采購國外需要的訂單。
劉冰說，近年來，隨著祖國大陸赴海外人員的增多，簡體字的書刊銷路日增，加上其內(nèi)容和印刷質(zhì)量比過去有了很大改進，書刊價格也有所提高，目前應(yīng)是華文書刊拓展海外市場的最佳時機。
