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導(dǎo)讀--繼成為全美家庭打印“一哥”后，柯達(dá)今年啟動商業(yè)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，欲鯨吞30億美元市場。
這幾天，參加美國PMA國際攝影行業(yè)展覽會的柯達(dá)主席兼首席執(zhí)行官鄧凱達(dá)心情不錯：在美國本土，柯達(dá)在數(shù)碼相機(jī)、照片打印機(jī)、數(shù)碼速印站市場全線飄紅，獨(dú)占鰲頭；而看著臨近展位的惠普、愛普森這些商業(yè)印刷執(zhí)牛耳者，鄧凱達(dá)也有新策———3年內(nèi)全球“蛋糕”將達(dá)到230億美元的商業(yè)印刷市場，從今年開始，至少有30億美元銷售額姓“柯達(dá)”。
北京時間2月22日下午，鄧凱達(dá)在美國接受了本報記者的專訪。
整合產(chǎn)業(yè)鏈叫陣愛普森惠普
鄧凱達(dá)透露，去年，柯達(dá)提前一年花光原計劃今年才用完的30億美元收購款，其中大部分資金用于商業(yè)印刷方面。其中僅收購全球最大的印前設(shè)備提供商———加拿大克里奧一役，即付出了9.8億美元的代價。但由于克里奧去年銷售額6.36億美元、毛利潤超過40%的輝煌業(yè)績，柯達(dá)還是被公認(rèn)為“做了筆好生意”。
這對于占據(jù)商業(yè)印刷前幾名的愛普森、惠普等公司而言，卻不是個好消息。據(jù)預(yù)計，商業(yè)印刷2008年全球市場總量為230億美元，平均利潤遠(yuǎn)高于民用沖印�？逻_(dá)雖然是老牌影像企業(yè)，但在商業(yè)印刷上卻還是新兵。鄧凱達(dá)表示，柯達(dá)有實(shí)力看好商業(yè)印刷業(yè)務(wù)：首先，收購“進(jìn)補(bǔ)”，克里奧將與之前收購的另五家公司整合成柯達(dá)商業(yè)印刷部的整條產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計今年即可實(shí)現(xiàn)30億美元銷售額，超過柯達(dá)2004年全部業(yè)務(wù)的兩成；其次，隨著商業(yè)印刷對畫質(zhì)要求越來越高，并向數(shù)碼發(fā)展的趨勢，實(shí)際上，商業(yè)印刷與民用沖印之間的相通點(diǎn)已越來越多，而柯達(dá)在后一方面，已經(jīng)擁有全球第一的實(shí)力。
數(shù)碼富礦從相機(jī)向沖印轉(zhuǎn)移
數(shù)碼相機(jī)價格不斷走低，沖印量卻在持續(xù)爬升。鄧凱達(dá)承認(rèn)，數(shù)碼行業(yè)經(jīng)過幾年的市場調(diào)整，已經(jīng)逐步遠(yuǎn)離暴利時代，與傳統(tǒng)影像類似，數(shù)碼影像行業(yè)最終的“富礦”，仍在常拍常沖、費(fèi)用不斷的沖印領(lǐng)域。
來自權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)InfoTrends/CAPVenture的預(yù)測報告顯示，2005年，數(shù)碼相機(jī)市場的增長將會放緩，銷量增幅約為22%，而預(yù)測2006年市場同比增幅將接近于零。索尼、佳能、奧林巴斯等全球多家數(shù)碼相機(jī)巨頭已經(jīng)紛紛“中彈”：奧林巴斯去年4月—12月銷售額比前年同期增加21%，純利潤卻僅為105億日元，比前年同期下降62%；富士公布去年第三季度凈利潤，亦同比下降31.6%。
鄧凱達(dá)認(rèn)為，數(shù)碼業(yè)務(wù)創(chuàng)新周期非常短，僅為6-12個月，價格快速縮水，實(shí)屬意料之中。而在日本這個最早普及數(shù)碼相機(jī)的國家，由于人均保有量不斷提高以及相機(jī)具有耐用性，即使價格不斷下降，數(shù)碼相機(jī)購買率仍開始進(jìn)入平臺期。換言之，數(shù)碼相機(jī)的“礦藏”已經(jīng)日見干涸。
而數(shù)碼沖印作為快速增長的輸出業(yè)務(wù)，卻日益成為“富礦”。鄧凱達(dá)透露，今年柯達(dá)的數(shù)碼業(yè)務(wù)銷售額將首次超過傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售額，并保持30%-40%的增長，其中數(shù)碼沖印將立下汗馬功勞。
合縱連橫照片打印終翻身
最近，據(jù)NPDGroup統(tǒng)計，柯達(dá)EASYSHARE多功能底座打印機(jī)已經(jīng)成為去年美國家庭照片打印機(jī)市場上最暢銷的產(chǎn)品，發(fā)布一年多來，累計生產(chǎn)超過200萬臺，力克愛普森、惠普、佳能等多家公司。
為了進(jìn)一步提高家庭打印的占有率，最近柯達(dá)又采取合縱連橫策略，聯(lián)合柯尼卡美能達(dá)、尼康、奧林巴斯、賓得、理光以及三洋公司，將于3月1日正式推出帶有“IMAGELINK”標(biāo)志的新款打印系統(tǒng)。凡是貼有這個類似于“Intel inside”標(biāo)志的數(shù)碼相機(jī)，都能夠直接在柯達(dá)新款打印機(jī)上打印照片。而索尼、佳能這些一線數(shù)碼相機(jī)品牌，卻對此不感興趣。
柯達(dá)此舉一舉多得。據(jù)市場了解，除了不到2000元的照片打印機(jī)外，目前家庭打印照片約每張2-3元，是沖印店的兩到三倍。而打印機(jī)器材和耗材，尤其是耗材方面，利潤一直十分豐厚。柯達(dá)自動出讓接口技術(shù)，結(jié)盟數(shù)碼相機(jī)廠商，就是為了換取自有產(chǎn)品應(yīng)用范圍大大拓展的美好前景。
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