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加入WTO后，國(guó)外印機(jī)企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)印機(jī)企業(yè)帶來(lái)新一輪挑戰(zhàn)。因此，部分企業(yè)開始想辦法走出去，開拓國(guó)外市場(chǎng)。專家認(rèn)為，此舉將成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，企業(yè)究竟該如何走出去呢？為此，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)印刷機(jī)械分會(huì)去年年底在廣西南寧召開了出口工作會(huì)議。
從地理位置上看，南寧是通往海外市場(chǎng)重要的交通樞紐和中轉(zhuǎn)站，輻射東盟十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其是東南亞地區(qū)的一些發(fā)展中國(guó)家，對(duì)我國(guó)印機(jī)產(chǎn)品有著巨大的需求潛力。為共建印機(jī)市場(chǎng)，架起購(gòu)銷橋梁，印機(jī)分會(huì)自2003年11月對(duì)越南印機(jī)市場(chǎng)考察后，加強(qiáng)了與越南印協(xié)及南寧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)組織的聯(lián)系，為企業(yè)走出國(guó)門牽線搭橋。
出口隊(duì)伍不斷壯大
改革開放，給印機(jī)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。這些年，由于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)性增強(qiáng)，印機(jī)行業(yè)已經(jīng)具備了滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的能力，而且產(chǎn)品在國(guó)際上也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)，行業(yè)產(chǎn)品出口區(qū)域在擴(kuò)大，逐步由發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)向發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)軍；出口產(chǎn)品品種也由切紙、模切等印后設(shè)備向膠印、柔印等技術(shù)含量較高的領(lǐng)域發(fā)展；出口企業(yè)的隊(duì)伍不斷壯大，除上人、北人、營(yíng)口、亞華、威海等企業(yè)外，又涌現(xiàn)出中景、華光、北富、南平、上海愛(ài)凱斯等14家企業(yè)。骨干企業(yè)年出口交貨值逐年上升。
在行業(yè)年銷售收入10強(qiáng)企業(yè)排行榜上，北人集團(tuán)、上海印包突破10億元，已開始由印機(jī)行業(yè)向機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)軍。上海印包集團(tuán)所屬企業(yè)，年銷售收入達(dá)13億元，其出口交貨值和出口創(chuàng)匯額分別占全行業(yè)的87％和92％。
上海發(fā)展速度快，一是合資企業(yè)多，二是產(chǎn)品起點(diǎn)高。陜印北人在柔凹機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，產(chǎn)品開發(fā)和出口不斷創(chuàng)歷史新高；國(guó)內(nèi)八開機(jī)品種最全、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最早的營(yíng)口冠華敢于挺進(jìn)歐美市場(chǎng)；上海申威達(dá)瞄準(zhǔn)國(guó)際名牌苦練內(nèi)功，為我國(guó)產(chǎn)品贏得聲譽(yù)；咸陽(yáng)印包依靠科技進(jìn)步、開拓兩個(gè)市場(chǎng)，使虧損企業(yè)走出困境。
中小企業(yè)渴望走出去
眾多中小企業(yè)渴望走出國(guó)門，直接面對(duì)市場(chǎng)、尋找客戶、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。從出口企業(yè)介紹的經(jīng)驗(yàn)看，凡是出口工作搞得比較好的企業(yè)，一個(gè)突出的特點(diǎn)：用高技術(shù)含量、高質(zhì)量設(shè)備加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得用戶的信任。在印機(jī)分會(huì)150家會(huì)員單位中，有85％的企業(yè)不斷有新產(chǎn)品推出，這是做好出口工作的保證。
此外，行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合和運(yùn)用也有新的突破。在鞏固產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略的同時(shí)，企業(yè)又開始通過(guò)購(gòu)買技術(shù)項(xiàng)目、并購(gòu)科技企業(yè)等方式向更深層次發(fā)展。如北人集團(tuán)以O(shè)EM方式兼并陜西黃工印機(jī)；上海收購(gòu)日本秋山株式會(huì)社、與美國(guó)方氏兄弟公司合作；北人在境外合資建廠等，他們都走出了一條適合企業(yè)發(fā)展之路。
行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元化
近些年，印機(jī)行業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組、體制改革等，資本結(jié)構(gòu)呈多元化發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展注入活力。異軍突起的民營(yíng)企業(yè)大軍占有非常重要的比重，為印機(jī)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)、中德集團(tuán)以及溫州地區(qū)大大小小的民營(yíng)企業(yè)組合在一起，成為我國(guó)印機(jī)行業(yè)一批新的生力軍，這股力量必將推動(dòng)我國(guó)印機(jī)行業(yè)迅速向前發(fā)展。
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