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在山東省造紙行業(yè)，有一顆璀璨的企業(yè)明星，它就是山東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、山東省造紙十強(qiáng)企業(yè)———山東照東方紙業(yè)集團(tuán)有限公司。它超常的發(fā)展速度，優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，令世人驚嘆不已。2003年，該企業(yè)生產(chǎn)能力達(dá)25萬(wàn)噸，年利潤(rùn)過(guò)億元，和2000年相比，年生產(chǎn)能力擴(kuò)大了10倍，效益增長(zhǎng)了近五倍。不僅如此，它的快速發(fā)展還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)繁榮，成為平原縣的利稅大戶和主要的財(cái)政支柱。
而帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)創(chuàng)造如此奇跡的卻是一位剛過(guò)而立之年的年輕人王遠(yuǎn)程。對(duì)王遠(yuǎn)程的工作業(yè)績(jī)，黨和人民給予他很高的榮譽(yù)，他先后被評(píng)為平原縣青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、平原縣政協(xié)委員、德州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、德州市政協(xié)常委；平原縣十大杰出青年企業(yè)家、德州市十大杰出青年企業(yè)家、德州市專業(yè)技術(shù)拔尖人才、德州市社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)先進(jìn)工作者。
一、臨危受命，千斤重?fù)?dān)一人挑，不負(fù)重望。
王遠(yuǎn)程，男，32歲，1995年大學(xué)畢業(yè)后被分配到德州市黑馬集團(tuán)。在黑馬集團(tuán)工作期間,他勤奮認(rèn)真，扎實(shí)肯干，對(duì)工作積極負(fù)責(zé)，很快便得到了公司上下的好評(píng)。1999年6月，王遠(yuǎn)程拋棄大城市的優(yōu)厚生活，毅然來(lái)到“天高皇帝遠(yuǎn)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)，山東照東方紙業(yè)集團(tuán)，由于他在黑馬集團(tuán)積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)照東方后他便被任命為公司辦公室主任、總經(jīng)理助理。
王遠(yuǎn)程卓有成效的工作引起了公司董事長(zhǎng)的注意。1999年12月，王遠(yuǎn)程被任命為公司副總經(jīng)理，分管企業(yè)的生產(chǎn)工作。這期間，造紙行業(yè)處于低谷，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王遠(yuǎn)程深知：要想在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外。產(chǎn)品價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要開發(fā)科技含量高，附加值高的產(chǎn)品。為此，王遠(yuǎn)程把目光瞄向內(nèi)部挖潛上。他組成了技術(shù)攻關(guān)小組，并親任組長(zhǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，研究開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，公司研制的書寫紙成為同類產(chǎn)品的佼佼者。先后榮獲“農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銅質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀爸袊?guó)王牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2000年2月，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，王遠(yuǎn)程又被任命為總經(jīng)理。從此，開始了他新的奮斗歷程。
2000年對(duì)照東方紙業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是個(gè)“天命年”。全國(guó)市場(chǎng)疲軟，公司積壓產(chǎn)品達(dá)數(shù)萬(wàn)噸，原材料漲價(jià)，工人工資半年之久無(wú)著落，職工人心渙散，債主踏破門檻，受命于危難之際的王遠(yuǎn)程，勇敢的挑起了這副重?fù)?dān)。
科學(xué)管理是企業(yè)騰飛的翅膀，深化企業(yè)內(nèi)部改革是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，王遠(yuǎn)程上任以來(lái)，以青年企業(yè)家的膽識(shí)和氣魄，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，重新制定了產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、安全生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)。實(shí)行單機(jī)核算，把各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)崗位上。對(duì)管理人員實(shí)行“兩定、四包、一掛鉤”的管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性。增強(qiáng)了職工的責(zé)任感，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，同時(shí)他還號(hào)召發(fā)動(dòng)全廠干部職工積極開展“挖潛改造、節(jié)能降耗”活動(dòng)。并且加大了原材料購(gòu)進(jìn)的管理力度，利用買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與客戶協(xié)商，招標(biāo)等形式，在保證質(zhì)量的前提下，降低了原材料價(jià)格，為企業(yè)增加了利潤(rùn)。2000年通過(guò)采取對(duì)設(shè)備的改造，工藝的調(diào)整，節(jié)能降耗，以及自制化工原料等措施，全年節(jié)省300多萬(wàn)元，在原材料降價(jià)的情況下，保證了經(jīng)營(yíng)效益的增加。為進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平，應(yīng)對(duì)我國(guó)加入WTO，使產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，2001年公司又開展了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證活動(dòng)，聘請(qǐng)省認(rèn)證咨詢中心的專家教授進(jìn)行指導(dǎo)。2001年12月公司順利通過(guò)了中國(guó)方圓認(rèn)證中心的審核認(rèn)證。
質(zhì)量歷來(lái)被視作名牌的生命，是企業(yè)立足之本，作為造紙行業(yè)，照東方以質(zhì)量拓市場(chǎng)，不僅通過(guò)了中國(guó)監(jiān)督局質(zhì)量認(rèn)證，而且于2001年12月在國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
當(dāng)照東方質(zhì)量管理走上正規(guī)，王遠(yuǎn)程確定了質(zhì)量工作的新目標(biāo)———質(zhì)量“零缺陷”，并提出把品質(zhì)“設(shè)計(jì)到產(chǎn)品內(nèi)”。他說(shuō)：“要控制產(chǎn)品質(zhì)量與其按傳統(tǒng)方法把注意力放在生產(chǎn)程序和設(shè)備上，還不如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一開始就考慮如何使該項(xiàng)產(chǎn)品足以經(jīng)受生產(chǎn)過(guò)程的變異而不影響質(zhì)量水準(zhǔn)�！�
王遠(yuǎn)程認(rèn)為，質(zhì)量不僅僅是依靠檢驗(yàn)，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還應(yīng)包含交貨，價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量要求，即是講“物超所值”，使客戶在使用產(chǎn)品時(shí)具有附帶的享受價(jià)值。為了幫客戶樹立信心，使消費(fèi)者買的放心，用的安心，王遠(yuǎn)程把所有出廠的產(chǎn)品都印上地址、郵編、電話、出廠日期字樣，此舉深受用戶歡迎和贊賞。
質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，而是生產(chǎn)出來(lái)的，產(chǎn)品的質(zhì)量歸根到底取決于“人的質(zhì)量”。正因?yàn)槿绱�，王遠(yuǎn)程十分重視提高員工的“質(zhì)量”，在職工培訓(xùn)上可謂不惜工本。他在企業(yè)設(shè)立了培訓(xùn)中心，培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)新員工的基本技能培訓(xùn)，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍提高，這成為不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素，王遠(yuǎn)程不僅注重通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)不斷提高員工的知識(shí)水平，操作技能等“有形質(zhì)量”，還采用多種方式提高員工的經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感、進(jìn)取心、團(tuán)結(jié)意識(shí)、尊重消費(fèi)者等“無(wú)形質(zhì)量”，因?yàn)椤百|(zhì)量是90%的態(tài)度+10%的知識(shí)�！�
有了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，如何銷出去，也是一個(gè)難題。他認(rèn)為只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)，他“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭”的觀念，把握市場(chǎng)，廣開銷售渠道，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)開拓上，堅(jiān)持打陣地戰(zhàn)，采取收復(fù)失地，攻克大戶，見縫插針等戰(zhàn)略，取勝一片，固定一片，再擴(kuò)大一片�，F(xiàn)在已在全國(guó)各省會(huì)設(shè)有辦事處，在大城市設(shè)有聯(lián)絡(luò)銷售中心，成功的實(shí)現(xiàn)了銷售區(qū)域由本地市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。部分產(chǎn)品還出口東南亞等地，拉開了“照東方”產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的序幕。同時(shí)，也向世界張開了照東方神密而富有魅力的胸懷。
王遠(yuǎn)程認(rèn)為，按著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，低于成本價(jià)格是違背市場(chǎng)規(guī)律的，那些以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)的作法無(wú)異于自殺行為。但是，在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，“讓利于消費(fèi)者”卻是“照東方”人回報(bào)社會(huì)的又一營(yíng)銷法則。王遠(yuǎn)程和他的“潔平”牌產(chǎn)品，因此廣泛受到消費(fèi)者的歡迎。
二、謀發(fā)展，雙輪驅(qū)動(dòng)，展鴻圖。
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與騰飛，王遠(yuǎn)程在仔細(xì)分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)后，決定擴(kuò)大公司的投資力度。2000年以來(lái)，公司相繼投資5億多元，增上了高檔文化用紙車間、三段漂制漿車間、銅版紙車間、涂布紙車間、熱電一期工程，以及污水處理等幾個(gè)大項(xiàng)目，使年造紙能力由原來(lái)的年產(chǎn)3萬(wàn)噸猛增到25萬(wàn)噸，擠身全省造紙十強(qiáng)行列。03年投資3億多元，實(shí)施建設(shè)了年產(chǎn)5萬(wàn)噸防偽紙、熱電二期工程、年產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔工業(yè)板紙一期工程等項(xiàng)目，并投資1.28億元，實(shí)施建設(shè)了年產(chǎn)50萬(wàn)噸玉米淀粉及深加工項(xiàng)目一期工程。04年投資4億多元，又實(shí)施建設(shè)了年產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔工業(yè)板紙二期工程、熱電三期工程等，一大批新項(xiàng)目的開工建設(shè)大大增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
幾年來(lái)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司在同國(guó)有商業(yè)銀行搞好業(yè)務(wù)關(guān)系擴(kuò)大融資的同時(shí)，積極主動(dòng)與省內(nèi)外的股份制銀行開展業(yè)務(wù)，每年融取資金都在3億元以上。今年，在銀行緊縮銀根的情況下，照東方在中行申請(qǐng)的1.5億元的項(xiàng)目貸款已全部到位。
與此同時(shí)，公司招商引資取得顯著成績(jī)，用了短短三個(gè)月的時(shí)間，就與一家國(guó)際性的紙品生產(chǎn)公司———荷蘭德派克集團(tuán)康尼克斯諾康公司，共同合資組建了一家外商投資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司，這是德州市一次性引進(jìn)外資最多的企業(yè)，也是山東省首家外資企業(yè)以資產(chǎn)并購(gòu)方式運(yùn)營(yíng)的合營(yíng)公司。通過(guò)合資，公司又融取資金1億多元，為新項(xiàng)目的建設(shè)提供了關(guān)鍵的資金保障。
在其經(jīng)營(yíng)管理下，照東方紙業(yè)集團(tuán)如虎添翼，在短短幾年時(shí)間里，就迅速發(fā)展成為集造紙、熱電、玉米淀粉加工于一體的國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)，全國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)15億元，>占地200多萬(wàn)平方米，擁有員工3600人，造紙能力25萬(wàn)噸/年（明年可達(dá)40萬(wàn)噸），玉米淀粉10萬(wàn)噸/年，擁有德州華聞紙業(yè)有限公司、德州興泰特種板紙有限公司、德州福源生物淀粉有限公司、東源熱電有限公司、東興物業(yè)服務(wù)有限公司五個(gè)成員企業(yè)和一個(gè)中外合資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司。2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入92414萬(wàn)元，利稅16101萬(wàn)元。公司先后榮獲“德州市民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)”、“德州市納稅先進(jìn)企業(yè)”、“德州市民營(yíng)十強(qiáng)企業(yè)”、“山東省民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)”、“山東省優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)綜合實(shí)力500強(qiáng)”、“中國(guó)最佳企業(yè)形象AAA級(jí)”、“農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“德州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)金星企業(yè)”、“德州市十強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”、“山東省造紙十強(qiáng)企業(yè)”、“山東省納稅先進(jìn)會(huì)員企業(yè)”、“山東省誠(chéng)信企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并均被省農(nóng)行、省中行、省工行授予“AAA”級(jí)信用單位，成為平原縣乃至德州市經(jīng)濟(jì)效益最好、發(fā)展活力最強(qiáng)的企業(yè)之一。
根據(jù)照東方的發(fā)展規(guī)劃，今后將進(jìn)一步加大品種結(jié)構(gòu)、原料結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，繼續(xù)新上一批技術(shù)含量高、附加值高、市場(chǎng)占有率高的項(xiàng)目，計(jì)劃三五年內(nèi)造紙能力達(dá)100萬(wàn)噸，玉米淀粉生產(chǎn)能力可達(dá)50萬(wàn)噸，成為全國(guó)最大的書寫紙、雙膠紙、銅版紙、輕量涂布紙、防偽紙等中高檔辦公文化用紙和高檔板紙生產(chǎn)基地之一，同時(shí)建成一座10萬(wàn)千瓦的自備熱電廠，屆時(shí)，公司年銷售收入將達(dá)到80億元，利稅16億元。
三、報(bào)效社會(huì)，熱身公益，服務(wù)于民。
企業(yè)的發(fā)展壯大，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。同時(shí)，照東方的發(fā)展對(duì)于調(diào)整當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值，對(duì)促進(jìn)和帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、木材加工業(yè)、化工業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。照東方的發(fā)展帶動(dòng)了當(dāng)?shù)毓I(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的繁榮。
在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，王遠(yuǎn)程積極參加社會(huì)公益事業(yè)。他先后拿出大量資金用于教育、衛(wèi)生以及修路、建橋、支農(nóng)、扶貧、慰問(wèn)老干部老黨員，并想方設(shè)法地讓企業(yè)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)周圍村民的共同富�！，F(xiàn)在照東方安排就業(yè)人數(shù)3600人。他還優(yōu)先安排下崗職工重新就業(yè)，幾年來(lái)，安排1000余名下崗職工在照東方重新就業(yè)，對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定起到了非常重要的作用。對(duì)王遠(yuǎn)程來(lái)說(shuō)，把照東方做強(qiáng)做大，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?shí)現(xiàn)共同富裕，是他的不懈追求！
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