（中國紙網(wǎng)訊 周在峰報(bào)道）9月13日，芬歐匯川召開慶典活動(dòng)，慶祝常熟紙廠第二條生產(chǎn)線的投產(chǎn)。在這個(gè)值得慶賀的日子里，中國紙網(wǎng)對芬歐匯川(常熟)紙業(yè)有限公司銷售總監(jiān)邵震中先生進(jìn)行了專訪。邵震中先生對紙廠的情況進(jìn)行了詳細(xì)的解答，并分析了目前中國市場的情況。
中國紙網(wǎng)：從UPM網(wǎng)站獲悉，常熟第二條生產(chǎn)線于2005年5月投產(chǎn)，年產(chǎn)45萬噸文化用紙，到目前來看，這條生產(chǎn)線運(yùn)作情況如何？試機(jī)紙銷售成功嗎？
邵震中：第二條造紙生產(chǎn)線的運(yùn)營情況很好。試機(jī)紙的銷售很成功，客戶都很滿意。
中國紙網(wǎng)：有網(wǎng)友說目前UPM廣東市場做得挺亂的，價(jià)格五花八門。請問這種情況是否屬實(shí)？UPM是如何來調(diào)節(jié)和控制全國市場價(jià)格的？
邵震中：UPM把中國作為一個(gè)整體市場考慮，廣東市場也按照UPM在全國的統(tǒng)一策略來操作。網(wǎng)友提到的廣東市場的現(xiàn)象我們沒有發(fā)現(xiàn)。UPM按照國內(nèi)的實(shí)際情況進(jìn)行宏觀考慮價(jià)格問題。
中國紙網(wǎng)：目前UPM在中國市場的銷售狀況如何？您對公司目前銷售渠道滿意嗎？還存在哪些需要改善的地方？
芬歐匯川常熟紙廠新生產(chǎn)線投產(chǎn)
邵震中：目前UPM的銷售情況相當(dāng)不錯(cuò)，特別是在全化學(xué)木漿未涂布紙領(lǐng)域已經(jīng)走在行業(yè)的前列，當(dāng)然仍還有很多方面可以改進(jìn)。
總體來說，對目前的銷售渠道是滿意的，但個(gè)別處有提高的空間。
中國紙網(wǎng)：UPM的營銷策略主要體現(xiàn)在哪些方面？中國市場和全球市場的營銷策略有哪些不同？
邵震中：UPM在中國的銷售是以經(jīng)銷商渠道銷售為主。這是與UPM全球策略一致的。
中國市場剛剛起步，需要幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，產(chǎn)品培訓(xùn)，市場發(fā)展方向指導(dǎo)，價(jià)格走勢分析等等，與經(jīng)銷商共同開發(fā)終端客戶。而在全球其它市場，我們的客戶更加成熟。
芬歐匯川常熟紙廠新紙機(jī)試機(jī)紙下線
中國紙網(wǎng)：目前UPM在中國的產(chǎn)品主要是文化用紙，有網(wǎng)友問未來的產(chǎn)品市場瞄準(zhǔn)的是銅版紙市場還是雙膠紙市場？
邵震中：目前情況下，主要以雙膠紙市場為主。但會逐步加大低克重銅版紙的生產(chǎn)和銷售。
中國紙網(wǎng)：7月21日，中國對人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率制度，人民幣升值2%，這一變化對中國紙業(yè)的未來將造成什么樣的影響，具體體現(xiàn)哪些方面？
邵震中：人民幣升值對造紙行為的整體影響是正面多于負(fù)面。
首先，人民幣升值將降低原材料的進(jìn)口成本。中國的造紙業(yè)的木漿和廢紙?jiān)洗罅恳蕾囘M(jìn)口，而且在短時(shí)間內(nèi)這一情況不會從根本上解決。因此，人民幣升值將降低木漿和廢紙的進(jìn)口成本，令以進(jìn)口木漿和進(jìn)口廢紙為原材料的造紙企業(yè)受益明顯。
其次，人民幣升值有利于降低造紙業(yè)的進(jìn)口設(shè)備采購成本。目前造紙機(jī)械的關(guān)鍵設(shè)備仍然主要靠進(jìn)口，而且這一部分投資占了項(xiàng)目的很大一塊。人民幣升值將使進(jìn)口設(shè)備價(jià)格相應(yīng)下降。
另一方面，人民幣的升值也將對紙及紙板的進(jìn)出口量產(chǎn)生影響。雖然人民幣的升值將會相應(yīng)降低進(jìn)口紙價(jià)格，但因?yàn)榇舜稳嗣駧派捣容^小而進(jìn)口紙的價(jià)格普遍高于國產(chǎn)紙的10%以上，同時(shí)銅版紙、新聞紙以及箱板紙目前正處在反傾銷期，因此人民幣升值不會對這些紙種的進(jìn)口量產(chǎn)生大的影響。由于中國紙及紙板本身出口量較小因此人民幣升值對紙及紙板的出口影響也有限。
但是，人民幣升值會降低進(jìn)口高檔紙品的價(jià)格，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)水平的提高使高檔紙品市場一直存在較大的進(jìn)口需求，人民幣升值將導(dǎo)致進(jìn)口價(jià)格的下降，對國內(nèi)紙品價(jià)格形成壓力。
芬歐匯川常熟紙廠新紙機(jī)試機(jī)紙下線(二)
中國紙網(wǎng)：請問這次芬蘭罷工，是否影響UPM在華的生產(chǎn)和銷售狀況？你是如何看待這次罷工事件的？同樣的罷工事件是否會在中國出現(xiàn)？
邵震中：這次芬蘭造紙行業(yè)的罷工對UPM在華生產(chǎn)和常熟紙廠產(chǎn)品的銷售沒有影響。但對全球客戶和從在歐洲生產(chǎn)的進(jìn)口紙的銷售有部分影響。
我本人對這次事件的深層次原因并不十分了解。因?yàn)閲橛泻艽髤^(qū)別，我認(rèn)為，同樣的罷工事件在一段時(shí)間內(nèi)不會在中國出現(xiàn)。
中國紙網(wǎng)：你認(rèn)為目前中國紙業(yè)市場的整體情況是怎樣的？文化用紙未來的發(fā)展趨勢如何？
邵震中：中國紙業(yè)市場從整體看，某些時(shí)段會有局部產(chǎn)量過剩的情況，如因?yàn)樾庐a(chǎn)能的增加，全木漿涂布紙、包裝紙和紙板在一定時(shí)間內(nèi)會出現(xiàn)供大于求的局面，但從長遠(yuǎn)看將趨于平衡，一部分原因是一些小紙機(jī)由于生產(chǎn)效率和環(huán)保的原因?qū)㈥懤m(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)，另外就是市場的自然增長。
中國紙網(wǎng)：現(xiàn)在中國政府進(jìn)行宏觀調(diào)控對造紙業(yè)有哪些影響，對貴公司有沒有影響？
邵震中：宏觀調(diào)控對于UPM的生產(chǎn)沒有什么影響，但對于產(chǎn)品銷售有一些小的影響。主要體現(xiàn)在由于銀根緊縮，經(jīng)銷商的資金鏈?zhǔn)艿接绊�，印刷量也可能減少，導(dǎo)致需求減少。
宏觀調(diào)控對于國內(nèi)一些新項(xiàng)目可能會有影響，比如項(xiàng)目上馬、設(shè)備采購可能會受到限制、推遲等等。
芬歐匯川常熟紙廠新紙機(jī)
中國紙網(wǎng)：UPM在中國未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？目前中國市場發(fā)展很快，UPM將如何與這些企業(yè)展開競爭？
邵震中：UPM在中國的紙廠是服務(wù)于中國及亞太地區(qū)，當(dāng)然中國是主要市場。
在中國，UPM希望在不久的將來，在我們的產(chǎn)品領(lǐng)域成為領(lǐng)軍企業(yè)。
UPM的競爭優(yōu)勢在于：最先進(jìn)的技術(shù)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、增值服務(wù)(如提供印刷技術(shù)解決方案，客戶培訓(xùn)等)、遍布全球的成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、便捷創(chuàng)新靈活的物流、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)等等。
我們在中國建有生產(chǎn)基地，更直接、更快捷、更周到地服務(wù)于中國和亞太地區(qū)，而不必從歐美遠(yuǎn)距離銷售和服務(wù)。
中國紙網(wǎng)：UPM在歐洲主要成功的紙品種類為Mechanical Paper (both coated and uncoated)，但在中國現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品為Woodfree Paper為主，您對UPM在中國Mechanical Paper的前景看法如何？
邵震中：從整個(gè)市場情況看，由于受成本壓力的影響，紙張的需求都有走低克重的趨勢。而機(jī)械漿主要是用來生產(chǎn)低克重的紙。但由于中國缺乏生產(chǎn)機(jī)械漿的原材料，所以就目前看，大規(guī)模的生產(chǎn)缺少必要的條件。
從目前客戶使用習(xí)慣看，這種顏色的紙要大規(guī)模替代現(xiàn)有雜志用紙還是有一定的局限性(畢竟機(jī)械漿紙是屬于中、低檔紙)。
從我國現(xiàn)有印刷設(shè)備擁有量看，適合印刷機(jī)械漿紙的輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的數(shù)量也是有限的。
另外進(jìn)口機(jī)械漿紙存在著價(jià)格較高的因素，就目前情況看，要大規(guī)模地使用有較大困難。
