幾張簡(jiǎn)單的花紙，幾條紙?zhí)�，幾根�?xì)鐵絲，一條小塑料棒，在上下翻飛的剪刀中，神奇地變成了漂亮的紙花。如今，紙花DIY（自己動(dòng)手做）成了一種集休閑娛樂(lè)為一體的流行時(shí)尚。做過(guò)8年保險(xiǎn)的肖敏，敏銳地看到了其中的商機(jī)，于2004年在東門開(kāi)了家手工紙藝店，僅3個(gè)月就收回了投資。去年，她又在寶安建起一個(gè)加盟店，“十·一”前后又將有兩個(gè)加盟店開(kāi)業(yè)。
“笨手”同樣“生花”
“沒(méi)有任何手工基礎(chǔ)的人，也可以在半小時(shí)內(nèi)做出漂亮的玫瑰花。”在東門深圳戲院二樓名為“紙情坊”的紙藝館里，肖小姐很自信地對(duì)前來(lái)學(xué)紙藝的人介紹。
“9月30日是女朋友生日，我想送件特別的禮物給她。”世聯(lián)地產(chǎn)的孫先生一進(jìn)店就表明了來(lái)意。
孫先生稍顯笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指點(diǎn)下，差不多兩小時(shí)，做好了九朵玫瑰。
在這間紙藝館里，看到柜臺(tái)上擺滿了手工紙藝作品，有嬌艷欲滴的玫瑰、含苞欲放的馬蹄蓮、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的滿天星……肖敏說(shuō)，其中不少是顧客的佳作。
八成顧客是白領(lǐng)
據(jù)店主肖小姐介紹，顧客以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主，其中白領(lǐng)占了八成，女性居多。
肖小姐介紹，紙情坊以會(huì)員制為主要經(jīng)營(yíng)形式，即會(huì)員在店內(nèi)學(xué)習(xí)制作紙藝，店里免費(fèi)提供原材料。學(xué)一種花收費(fèi)30元，也有數(shù)種花組合的套餐系列，如學(xué)10種花，價(jià)格為280元。
“樂(lè)趣就在自己動(dòng)手之中�！毙ば〗氵@么解釋為什么紙情坊的顧客回頭率達(dá)99％，而東門店已有300多位會(huì)員。
除了采用會(huì)員制外，紙藝店還零售紙工藝品，店里賣出的紙花價(jià)格約10元一支。肖小姐說(shuō)，零售主要面向禮儀公司、服裝公司等大客戶，他們每次需求量都較大。紙情坊現(xiàn)已和幾家禮儀公司簽定長(zhǎng)期合同，專門制作司儀佩戴的胸花。
節(jié)假日里，紙藝店的生意會(huì)格外地好，肖小姐透露，無(wú)論客人出多高的價(jià)錢，她在情人節(jié)里只接受一單“999朵玫瑰”訂單，因?yàn)檫@樣的訂單太花費(fèi)時(shí)間。
投資萬(wàn)元可開(kāi)店
肖小姐介紹，投資紙藝店花費(fèi)極小，如果自己會(huì)紙藝，宣傳到位，前期投資只需要1萬(wàn)元，平均每月可賺7000元以上。
據(jù)悉，前期投資包括房租和做紙花用的一些材料，包括各色特制紙、包裝紙、細(xì)鐵絲等，另外就是各式新穎別致的花盆、花瓶。據(jù)肖小姐介紹，上海、廣州紙藝店數(shù)量較多，規(guī)模也較大，主要的紙?zhí)儇浽丛谏虾�，其他的蕊頭等小東西貨源在浙江，價(jià)格都不貴，平均算下來(lái)每朵花成本約1.5元。臺(tái)灣紙張質(zhì)量較好，價(jià)錢也略貴。
肖小姐說(shuō)，選址是開(kāi)店能否成功的重要因素。高檔寫字樓、社區(qū)附近最佳，可靠近目標(biāo)消費(fèi)群體。但這些地區(qū)租金往往較高，同時(shí)娛樂(lè)設(shè)施相對(duì)較多，紙藝店市場(chǎng)份額可能會(huì)受到?jīng)_擊。
店面不宜大，通常15平方米基本可以滿足營(yíng)業(yè)要求，根據(jù)具體情況可能需要配備1名店員，負(fù)責(zé)銷售和教學(xué)。
