主流品牌全線加入降幅最大達五成
最近走進超市我們會發(fā)現，日常生活用的卷紙品牌增加了不少，而且?guī)缀趺總�品牌都有幾款產品在做降價促銷。一場價格戰(zhàn)已經在本市一直風平浪靜的卷紙市場爆發(fā)。
全線品牌降價促銷
走進超市卷紙銷售柜臺，可以看到幾乎每個品牌都掛上了促銷的標牌，而且降價幅度不小。
據一位銷售人員介紹，此次卷紙的降價促銷幾乎涉及了全線品牌，幾個主流公司都有產品參與進來，這是前所未有的。另外，此次各品牌降價幅度普遍較大，有的降幅達50％。
例如“依薇” 20卷裝卷紙的價格從 18元降到了 14元，“清風” 20卷包裝也降到了 17元。有的12卷裝卷紙促銷價僅有6.9元，原價則為 14元，降幅達到了 50％。“心相印”原來售價 20多元的產品也以十六七元促銷。
外地品牌進入引發(fā)價格戰(zhàn)
引發(fā)這場卷紙價格大戰(zhàn)的導火索是外地品牌的入侵。據了解，今年下半年，幾個外地品牌的進入攪亂了本市本來風平浪靜的卷紙市場的格局。
從6月份開始，“小寶貝”、“立邦”、“小人國”等品牌的卷紙開始在超市大舉促銷。這些外來品牌入侵天津市場采取的是攻擊中低端市場的策略。
一位“小寶貝”的促銷人員介紹，作為外地品牌想打入天津市場，首先要采取低價路線，這樣才能迅速占領消費量相對較大的大眾市場。而對于消費者來說，選擇購買卷紙一般有三種習慣，即分功能、認牌子、看價格。在新品牌進入市場之初，低價格就成為吸引消費者的最有效手段。
低價格的入侵引起了業(yè)界同行的關注，為了不損失市場份額，各家都紛紛拿出一、兩款產品跟進降價，一場價格戰(zhàn)由此引發(fā)。
此外，據業(yè)內統計，冬季卷紙的銷量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用紙高峰期。因此，在銷售高峰即將到來前，各家都想迅速占領市場，不被其他品牌擠走，價格戰(zhàn)自然就成為爭奪市場的有力手段。
冬季來臨競爭加劇
據了解，在外地品牌進入天津市場之前，本市的卷紙市場基本被四大廠商占據。一是金紅葉集團的“唯潔雅”、“清風”、“珍珍”陣營，二是恒安集團的“心相印”陣營，三是本地品牌豪特紙業(yè)的“依薇”陣營，此外還有一直走高端路線的金佰利集團的“舒潔”品牌。幾大廠商各自占領高、中、低端市場。
“小寶貝”等外地品牌的進入無疑給中低端市場帶來了沖擊，各廠家都不得不以各種方式還擊。既要拿出參與價格戰(zhàn)的中低端產品，又要同時保持高端產品的市場份額，以維持企業(yè)的利潤。
金紅葉集團以二線品牌“清風”和“珍珍”作為回應的手段降價促銷，維持“唯潔雅”品牌的高端路線；豪特紙業(yè)用“依薇”作為中低端競爭的產品，同時推出“依緣”品牌，打入高端市場；恒安集團則以“心相印”品牌參與價格戰(zhàn)，同時靠濕紙巾、面巾紙等高端產品維持利潤。
豪特紙業(yè)相關負責人表示，這場價格戰(zhàn)從中低端市場引發(fā)，但這部分市場的利潤已經相當微薄，各家目前的價格基本已經降到底線。
業(yè)內人士認為，這一輪價格戰(zhàn)后，本市的生活用紙市場格局將會改變，但是否會有品牌退出目前還不好預測。不過可以肯定的是，紙業(yè)市場將不會再像原來那樣風平浪靜，圍繞質量和價格的競爭將會越來越激烈。 (張瑩)
