作為大型四色膠印機的有效補充，五開四色機在國內(nèi)市場的競爭已初露端倪。如濰坊華光在2001年北京印刷展上即推出HG452機型，北京多元近年推出極低價位DY452，已在市場上有售。威海濱田速能達SP452其產(chǎn)品尚在生產(chǎn)線上，就已接到多張訂單，其銷量也很可觀。據(jù)天津歐普公司透露，他們2003年已簽訂兩張訂單，另有幾家也在等產(chǎn)品下線。威海濱田董事長菊永勝也先生很自豪地宣稱：SP452性能可與SM452媲美，但價格低很多。
據(jù)了解，另有多家小膠印機生產(chǎn)企業(yè)也在加緊研制52系列四色機，試圖在這個新興市場中分一杯羹。
這里，簡單向讀者介紹一下SD452A，希望讀者有所了解國產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的小型膠印機。SD452A是采用三倍經(jīng)滾筒，來減少紙張交接時間，保證了四色套印準確性，采用EPS(Easy-Plate-System)快捷換版系統(tǒng)，自動清洗橡皮布裝置，水冷卻循環(huán)裝置等自動化設(shè)置，可配備墨鍵遙控裝置，極大地縮短了印刷輔助預(yù)備時間。當印刷時速最高達15000張時，短版印刷的競爭就在于輔助時間的長短。這樣，短版印刷中在提高印刷時速毫無意義的情況下，這些裝置尤為可貴和重要。
從國外產(chǎn)品看，海德堡GT046DI、SM74DI技術(shù)極為先進，但就我國經(jīng)濟發(fā)展速度而言，未來十年內(nèi)小型膠印機技術(shù)不會超出Splendor452A的高度。
大四開膠印機(重型)，繼1 9 9 9年威海濱田推出WH66NP后，2003年北京多元推出DY66，其中WH66NP在日本屆技術(shù)成就產(chǎn)品，國內(nèi)多銷往交通等部門，如沈陽鐵局2001年購置二臺；DYL66則面向個人用戶。大四開機型已經(jīng)和高檔大膠印機一樣，只是幅面限于660 x470mm，在此不做詳述。
生產(chǎn)廠家：品牌場主角
乍看市場產(chǎn)品，令人有眼花繚亂之感，略加梳理，則脈絡(luò)清晰：目前市場已逐漸過渡到品牌時代，雖有魚龍混雜之嫌，品牌唱主角已成定勢。
在國外，品牌戰(zhàn)略已發(fā)揮得淋漓盡致，在各個細分市場上用戶牢牢地被忠實地納于自己的軌道之中。我國小型膠印機企業(yè)已經(jīng)走在產(chǎn)品品牌時代，認識到并努力在擴張企業(yè)品牌的路上奮進。在這條路上，目前領(lǐng)跑的仍是合資企業(yè)(獨資尚沒有也不允許)；其次是，一些老牌子，原國有企業(yè)改制成股份制民營企業(yè)；最后是近幾年崛起的一些民營企業(yè)，這是一個類“金字塔”的結(jié)構(gòu)。
企業(yè)品牌不等同于產(chǎn)品，這是一個系統(tǒng)全面的概念，是企業(yè)各方面優(yōu)勢如質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、市場推廣、企業(yè)形象等的綜合體觀。合資企業(yè)經(jīng)過幾十年資本市場的風吹雨打，已成功積累出了經(jīng)驗。而我國經(jīng)過多年的市場洗禮，市場意識逐漸加強，小膠印機企業(yè)也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業(yè)是用企業(yè)品牌(如濱田在國內(nèi)已成為知名度很高的品牌)．推廣產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)是產(chǎn)品托起企業(yè)的品牌。如營口YKl800成功地推出了“營口冠華”品牌，威�！鞍隧摗便U印機成功地推出了“威海印機”的品牌，而后生產(chǎn)膠印機，如WY450，而后推出了一系列產(chǎn)品，如WY4700、WY5200等。這種方式運作比較艱難，也是必由之路。
實施品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)系統(tǒng)地改善整體運作系統(tǒng)，從品牌知名度到品牌美譽度再到更高級的品牌忠誠度。道理雖簡單，做起來并不易，尤其是到晶牌忠誠度，留住顧客是各企業(yè)夢寐以求的。這個過程涉及到企業(yè)的方方面面，上中下游、協(xié)作伙伴、企業(yè)文化、經(jīng)銷商等等。在這方面比較成功的威海濱田的經(jīng)驗之一是采用的代理制，這是極為重要的一個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)商負責產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商負責售后服務(wù)，共同做市場，共同保用戶，值得學(xué)習。比如天津歐普公司(威海濱田經(jīng)銷商)僅在石家莊就有30％的用戶購買2臺以上，購買5臺以上的有8家，河北國稅局共購買711臺，可見用戶忠誠度之高。
全國性知名品牌的形成，沒有三五年深厚的市場功力，不會有成效。威海濱田、威海印機、營口冠華、濰坊華光、北京多元、北人二印等都已有多年的歷史，但區(qū)域性優(yōu)勢仍比較明顯。比如技術(shù)遙遙領(lǐng)先的威海濱田在江浙滬一帶，尤其是溫州龍港備受青睞，威海印機在山西廣受歡迎等。一個新品牌的產(chǎn)生，一要選準市場，二要采取正確的戰(zhàn)略，包含價格推廣等等。
小型膠印機的市場推廣工作，全國性的廣告宣傳全由生產(chǎn)方承擔，而在銷售方式上，一般有三種形式：一是嚴格代理制，如前所述的威海濱田；二是代銷制，生產(chǎn)企業(yè)負責生產(chǎn)和售后服務(wù)，銷售委托給代銷店(點)，可能是各地印刷物資公司等，其企業(yè)如北京多元；三是直銷，比如威海印機的部分省份，當然，多數(shù)企業(yè)采用混合各種方式，以銷售機器為原則，并沒有嚴格限定。這也是造成企業(yè)品牌忠誠度不夠的原因之一。
現(xiàn)在，競爭形式的嚴峻，造成市場已步入價格戰(zhàn)。有些企業(yè)接受挑戰(zhàn)，別無選擇有些企業(yè)選擇跳出陷阱，另辟蹊徑。選擇企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施更為嚴峻，考慮企業(yè)自身實力，適時創(chuàng)新改革，維持品牌，開拓市場，尤為關(guān)鍵。我國企業(yè)普遍的加工能力較弱，技術(shù)研發(fā)力量不夠的弊端由此顯示。
可喜的是，我國小膠印機已經(jīng)走出國門，比如營口冠華、威海印機等企業(yè)產(chǎn)品銷往東南亞等國，威海濱田出口韓國、俄羅斯等。一方面說明，我國小膠印機技術(shù)水平已達到相當程度；另一方面說明，國外小膠印機仍大有市場，我國小膠印機企業(yè)仍大有前途。在清醒地認識到自身水平的前提下，努力提高產(chǎn)品檔次，提高技術(shù)水平，加強研發(fā)力量，是當務(wù)之急。
消費者：準確定位 各取所需
要長遠發(fā)展的企業(yè)必定有一個戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖，質(zhì)量設(shè)備是其中重要一環(huán)。作為消費者，給自己一個準確的定位，藍圖的描繪就更為實實在在。單張紙膠印機的印品范圍包括：書刊、包裝、票據(jù)和社會零件等，作為小型膠印機的消費者定位在社會零件和票據(jù)印刷業(yè)的印刷業(yè)者較為合適。
指定印刷專用票據(jù)的國有部門或指定印刷企業(yè)，是購買打碼票據(jù)印刷機的主力，比如發(fā)票、銀行聯(lián)單、交通票據(jù)、財政收據(jù)等。這些印刷部門(企業(yè))，產(chǎn)品量大，質(zhì)量要求高，要效率。在以前膠印打碼印刷機主要依靠進口，近幾年呈極大下降趨勢。比如沈陽鐵路印刷廠：原先購買進口產(chǎn)品，后連續(xù)購進威海濱田WH66NP二臺，WH47NP三臺，很好地滿足了需要。在稅務(wù)部門比如云南國稅、銀川國稅、北京平谷印刷廠等，在銀行業(yè)如天津工商銀行印刷廠，機關(guān)如河北省公安廳等，都大量購進合資威海濱田產(chǎn)品，替代進口。另有相當一部分社會票據(jù)印刷，賓館、飯店的聯(lián)單正在大量采用膠印打碼。在河北省廊坊，印刷價格低廉，為在量上求得優(yōu)勢，也有大量民營企業(yè)選擇威海濱田WH47NP產(chǎn)品。而在北京地區(qū)，國家機關(guān)部門有部分采用進口產(chǎn)品利優(yōu)比52NP，各省市郊縣地區(qū)國產(chǎn)品牌如YF4700NP、WF47NP、WY450NP較多采用。消費者根據(jù)自身實際情況選擇性價比適合自己的設(shè)備，對長足發(fā)展很重要。
消費者自身定位，對于國有機關(guān)部門不太成問題，一些民營企業(yè)有時易出現(xiàn)判斷偏差。如果選擇包裝印刷，則大膠印(四開以上)是首選，而在短版為主的社會商業(yè)零件市場，小型膠印機是首選，或?qū)⑿⌒湍z印機做包裝印刷的有效補充。
社會商業(yè)零件市場，諸如報表、文件、說明書、試卷、不干膠標簽、商標等，用小型膠印機印刷的優(yōu)勢是成本低、印刷迅速便捷，正發(fā)揮小型膠印機的優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州龍港鎮(zhèn)有300—400余臺威海濱田WH47系列產(chǎn)品，十幾臺濱田B452產(chǎn)品，承擔著印刷各種各樣高中低檔產(chǎn)品的任務(wù)。而在全國各機關(guān)學(xué)校，YKl800在辦公印刷中依然發(fā)揮著重要作用。
商業(yè)印刷逐漸走向高質(zhì)量、多色化、小批量發(fā)展，已是國際大勢所趨。相應(yīng)要求印刷業(yè)者和印刷機制造企業(yè)順應(yīng)時勢，不少印機企業(yè)近時推出四色機，意在開辟這個新市場。
但正如前文有所表述，以“低價位”與“低消費”并存的結(jié)構(gòu)性過剩的反市場態(tài)勢在短時間內(nèi)不會改觀。這也與我國現(xiàn)狀、消費者定位過低有相關(guān)關(guān)系。
值得一提的是，盡管數(shù)碼印刷已走進市場競爭的舞臺，但以技術(shù)角度分析，其在市場實用中未來十年內(nèi)不會唱主角。所謂“無紙化辦公”，更將遙遙無期。以天津為例，做商業(yè)數(shù)碼印刷的施樂公司，在天津起步很快，截至到2003年4月有三家商業(yè)數(shù)碼印刷公司：捷華、好彩、匯豐，但市場反映并不熱烈。分析原因有以下幾點：一是投資過高，一套黑白印刷系統(tǒng)加一套彩色印刷系統(tǒng)，全部下來投資約需二百萬元人民幣，數(shù)額較大；二是印刷成本高，一張八開紙5～10元，與膠印相差懸殊，不是一個重量級；三是印刷速度慢，彩色印刷最高60張／分。總之，在印刷50張以上則極不經(jīng)濟，筆者認為，數(shù)碼印刷的黃金時代尚未來到。
(資訊來源：中國包裝網(wǎng))
