位于安徽省桐城市的中國桐城包裝印刷城將于11月1日建成開業(yè)。繼上海國際包裝印刷城、華南國際紙品包裝交易中心開業(yè)后，廣東國際包印刷城也將于月內(nèi)開業(yè)，中國桐城包裝印刷城則緊隨廣東國際包裝印刷城其后開業(yè)，從市場營銷的角度去分析，中國桐城包裝印刷城與上述幾家包裝印刷城并不會構(gòu)成競爭關(guān)系，價格上桐城包裝印刷城采取了“以退為進”的戰(zhàn)略，客戶定位上走的是“大眾化路線”，同時其區(qū)位戰(zhàn)略，也使得中國桐城包裝印刷城有可能“穩(wěn)坐釣魚臺”。
營銷組合的五大要素是產(chǎn)品、價格、包裝、地點（渠道）、促銷。
從其“產(chǎn)品”而言，桐城包裝印刷城首先是一個有“生長于沃土”而又不“曲高和寡”的“作品”。桐城市是包裝、印刷業(yè)集中之地，其包裝印刷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已經(jīng)逐步從小作坊發(fā)展到現(xiàn)代化生產(chǎn)、集團化，有向工業(yè)園區(qū)發(fā)展之勢；品種上已經(jīng)形成了多元化，即形成了塑料包裝、膠印、凹印、柔印等高、中、低檔并舉的印刷產(chǎn)品；印刷設(shè)備由絲網(wǎng)印刷設(shè)備、國產(chǎn)膠凹膠設(shè)備發(fā)展到進口高速無軸凹印設(shè)備、進口多色對開膠印設(shè)備和柔性版印刷設(shè)備，軟包裝產(chǎn)品由低檔塑料袋發(fā)展到高水平復(fù)合袋、真空鍍膜復(fù)合袋；酒類包裝產(chǎn)品由粗糙的熱縮套包裝發(fā)展到精制高檔的防偽塑料和金屬瓶蓋、鋁箔長標(biāo)、印鐵包裝等；同時在電腦制版、包裝原輔材料生產(chǎn)及流通集散等方面也有長足發(fā)展。截止2004年底，桐城市包裝印刷企業(yè)已達1000多家，從業(yè)人員4萬余人，總資產(chǎn)約10億，營業(yè)收入50億元，上交稅收達8000多萬元，成為對地方經(jīng)濟發(fā)展拉動作用最大的支柱性行業(yè)。其中新渡、雙港、老梅、文昌和卅鋪、呂亭是全國的塑料包裝印刷之鄉(xiāng)和印鐵包裝制蓋基地。桐城也因此成為全國重要的包裝印刷基地之一。這一點與印刷、包裝企業(yè)密集的深圳國際工業(yè)原料城所在城市——深圳、上海國際包裝印刷城所在城市——上海相似。
居于桐城包裝印刷城所走的是大眾路線，進駐的以終端客戶為主，而上海包裝印刷城和華南國際工業(yè)原料的紙品包裝印刷基地進駐的多為國際知名企業(yè)，因此，在高端客戶的搶奪上，桐城包裝印刷城可以繞開與華南城和上海國際包裝印刷城在搶奪高端客戶上的競爭。
從其價格而言，與華南城相比，桐城包裝印刷城僅是它10％，以100平方米一套三層商鋪計算，租三年的平均月租不到300元，入駐該城最便宜的租金平均每天每平方米不到一角錢。進駐該城，兩年內(nèi)（05.10-07.9）國、地稅費全免；三年內(nèi)包租返利：首期各排房屋以包租三年銷售；該城還推出了“租三免一”和“租一免三”的優(yōu)惠政策：即“連租三年免一年租金”和“租一年免三個月租金”。筆者認(rèn)為這點倒是該城最吸引人之處，特別是對于“大眾”層面的中低端客戶而言。
從包裝角度而言，該城聯(lián)合中國包裝報等主流媒體進行了推廣，該城的投資方上海華爾房地產(chǎn)有限公司的張起諾總經(jīng)理在接受《包裝印刷商情》報記者采訪時，提出“打造最具活力的包裝印刷專業(yè)市場”等口號，但是很遺憾的他并沒有進一步透露具體的細(xì)節(jié)。玩概念是許多商家的所愛，其理論依據(jù)就是時下所興的“注意力經(jīng)濟”，但要于玩得起，玩得好！
從地點（渠道）角度言之，該城與以上提到的三個包裝印刷城在區(qū)位戰(zhàn)略上不會沖突，桐城包裝印刷城主要服務(wù)于安徽，輻射周邊六省乃至整個華中地區(qū)。該城的會展、營銷、物流及信息和科技中心等功能，若與華南國際紙品包裝交易中心、上海國際包裝印刷城、廣東國際包裝印刷城等包裝印刷基地相比并無明顯優(yōu)勢，從區(qū)位優(yōu)勢來說，它的存在卻可以填補該區(qū)域包裝印刷基地的空白。該城立足安徽，服務(wù)周邊六省，無疑是搶占一個新的市場份額，且如上所言客戶以中低端為主，并不擔(dān)心高端的客戶都流向華南國際紙品包裝中心或者上海國際包裝印刷城。從其地理位置和交通的角度講，桐城包裝印刷城位于安徽西南部，長江中部北岸，近鄰江、浙、滬沿海發(fā)達地區(qū)，具有承東啟西的作用；在交通上，滬蓉（上海到成都）高速、京福（北京到福州）高速、206國道和京九鐵路都穿境而過。內(nèi)河航運亦直通長江口岸，距5000噸級的安慶港僅75公里，南距安慶機場70公里，北距合肥駱崗機場90公里，全程高速45分鐘車程，交通很便利。
從促銷角度言之，該城將推出四項年度推廣計劃：即每年投入百萬元進行廣告宣傳，每年舉辦幾次全國性行業(yè)展會，每年舉辦兩次產(chǎn)品展示訂貨會，每年組織一至兩次進場商戶參加全國展會、考察交流。這四項推廣計劃雖然不是什么新花樣，但在無疑在某一區(qū)域范圍內(nèi)，如果組織得好，客戶會“就地取材”！
張起諾總經(jīng)理在接受有關(guān)媒體采訪時，對桐城包裝印刷城寄于以美好的期望：將發(fā)揮其會展中心、營銷中心、物流中心、信息中心和科技中心的強大輻射功能，使這一產(chǎn)業(yè)的運營模式發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)的分散性小生產(chǎn)提升到集約化的大生產(chǎn)、大流通。不過值得注意的是，任何一個投資項目，其間的投資觀念和經(jīng)營觀是否端正、理性，往往會很微妙地決定該包裝印刷城的“命運”，是把它當(dāng)作一個房地產(chǎn)項目去“炒作”，讓它成為曇花一現(xiàn)之物，還是踏踏實實的打好內(nèi)功？這很可能決定投資方是否能夠如期收回成本。
