位于安徽省桐城市的中國(guó)桐城包裝印刷城將于11月1日建成開(kāi)業(yè)。繼上海國(guó)際包裝印刷城、華南國(guó)際紙品包裝交易中心開(kāi)業(yè)后，廣東國(guó)際包印刷城也將于月內(nèi)開(kāi)業(yè)，中國(guó)桐城包裝印刷城則緊隨廣東國(guó)際包裝印刷城其后開(kāi)業(yè)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度去分析，中國(guó)桐城包裝印刷城與上述幾家包裝印刷城并不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，價(jià)格上桐城包裝印刷城采取了“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略，客戶(hù)定位上走的是“大眾化路線”，同時(shí)其區(qū)位戰(zhàn)略，也使得中國(guó)桐城包裝印刷城有可能“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”。
營(yíng)銷(xiāo)組合的五大要素是產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、地點(diǎn)（渠道）、促銷(xiāo)。
從其“產(chǎn)品”而言，桐城包裝印刷城首先是一個(gè)有“生長(zhǎng)于沃土”而又不“曲高和寡”的“作品”。桐城市是包裝、印刷業(yè)集中之地，其包裝印刷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已經(jīng)逐步從小作坊發(fā)展到現(xiàn)代化生產(chǎn)、集團(tuán)化，有向工業(yè)園區(qū)發(fā)展之勢(shì)；品種上已經(jīng)形成了多元化，即形成了塑料包裝、膠印、凹印、柔印等高、中、低檔并舉的印刷產(chǎn)品；印刷設(shè)備由絲網(wǎng)印刷設(shè)備、國(guó)產(chǎn)膠凹膠設(shè)備發(fā)展到進(jìn)口高速無(wú)軸凹印設(shè)備、進(jìn)口多色對(duì)開(kāi)膠印設(shè)備和柔性版印刷設(shè)備，軟包裝產(chǎn)品由低檔塑料袋發(fā)展到高水平復(fù)合袋、真空鍍膜復(fù)合袋；酒類(lèi)包裝產(chǎn)品由粗糙的熱縮套包裝發(fā)展到精制高檔的防偽塑料和金屬瓶蓋、鋁箔長(zhǎng)標(biāo)、印鐵包裝等；同時(shí)在電腦制版、包裝原輔材料生產(chǎn)及流通集散等方面也有長(zhǎng)足發(fā)展。截止2004年底，桐城市包裝印刷企業(yè)已達(dá)1000多家，從業(yè)人員4萬(wàn)余人，總資產(chǎn)約10億，營(yíng)業(yè)收入50億元，上交稅收達(dá)8000多萬(wàn)元，成為對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)作用最大的支柱性行業(yè)。其中新渡、雙港、老梅、文昌和卅鋪、呂亭是全國(guó)的塑料包裝印刷之鄉(xiāng)和印鐵包裝制蓋基地。桐城也因此成為全國(guó)重要的包裝印刷基地之一。這一點(diǎn)與印刷、包裝企業(yè)密集的深圳國(guó)際工業(yè)原料城所在城市——深圳、上海國(guó)際包裝印刷城所在城市——上海相似。
居于桐城包裝印刷城所走的是大眾路線，進(jìn)駐的以終端客戶(hù)為主，而上海包裝印刷城和華南國(guó)際工業(yè)原料的紙品包裝印刷基地進(jìn)駐的多為國(guó)際知名企業(yè)，因此，在高端客戶(hù)的搶奪上，桐城包裝印刷城可以繞開(kāi)與華南城和上海國(guó)際包裝印刷城在搶奪高端客戶(hù)上的競(jìng)爭(zhēng)。
從其價(jià)格而言，與華南城相比，桐城包裝印刷城僅是它10％，以100平方米一套三層商鋪計(jì)算，租三年的平均月租不到300元，入駐該城最便宜的租金平均每天每平方米不到一角錢(qián)。進(jìn)駐該城，兩年內(nèi)（05.10-07.9）國(guó)、地稅費(fèi)全免；三年內(nèi)包租返利：首期各排房屋以包租三年銷(xiāo)售；該城還推出了“租三免一”和“租一免三”的優(yōu)惠政策：即“連租三年免一年租金”和“租一年免三個(gè)月租金”。筆者認(rèn)為這點(diǎn)倒是該城最吸引人之處，特別是對(duì)于“大眾”層面的中低端客戶(hù)而言。
從包裝角度而言，該城聯(lián)合中國(guó)包裝報(bào)等主流媒體進(jìn)行了推廣，該城的投資方上海華爾房地產(chǎn)有限公司的張起諾總經(jīng)理在接受《包裝印刷商情》報(bào)記者采訪時(shí)，提出“打造最具活力的包裝印刷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”等口號(hào)，但是很遺憾的他并沒(méi)有進(jìn)一步透露具體的細(xì)節(jié)。玩概念是許多商家的所愛(ài)，其理論依據(jù)就是時(shí)下所興的“注意力經(jīng)濟(jì)”，但要于玩得起，玩得好！
從地點(diǎn)（渠道）角度言之，該城與以上提到的三個(gè)包裝印刷城在區(qū)位戰(zhàn)略上不會(huì)沖突，桐城包裝印刷城主要服務(wù)于安徽，輻射周邊六省乃至整個(gè)華中地區(qū)。該城的會(huì)展、營(yíng)銷(xiāo)、物流及信息和科技中心等功能，若與華南國(guó)際紙品包裝交易中心、上海國(guó)際包裝印刷城、廣東國(guó)際包裝印刷城等包裝印刷基地相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，從區(qū)位優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，它的存在卻可以填補(bǔ)該區(qū)域包裝印刷基地的空白。該城立足安徽，服務(wù)周邊六省，無(wú)疑是搶占一個(gè)新的市場(chǎng)份額，且如上所言客戶(hù)以中低端為主，并不擔(dān)心高端的客戶(hù)都流向華南國(guó)際紙品包裝中心或者上海國(guó)際包裝印刷城。從其地理位置和交通的角度講，桐城包裝印刷城位于安徽西南部，長(zhǎng)江中部北岸，近鄰江、浙、滬沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，具有承東啟西的作用；在交通上，滬蓉（上海到成都）高速、京福（北京到福州）高速、206國(guó)道和京九鐵路都穿境而過(guò)。內(nèi)河航運(yùn)亦直通長(zhǎng)江口岸，距5000噸級(jí)的安慶港僅75公里，南距安慶機(jī)場(chǎng)70公里，北距合肥駱崗機(jī)場(chǎng)90公里，全程高速45分鐘車(chē)程，交通很便利。
從促銷(xiāo)角度言之，該城將推出四項(xiàng)年度推廣計(jì)劃：即每年投入百萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳，每年舉辦幾次全國(guó)性行業(yè)展會(huì)，每年舉辦兩次產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，每年組織一至兩次進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)參加全國(guó)展會(huì)、考察交流。這四項(xiàng)推廣計(jì)劃雖然不是什么新花樣，但在無(wú)疑在某一區(qū)域范圍內(nèi)，如果組織得好，客戶(hù)會(huì)“就地取材”！
張起諾總經(jīng)理在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)，對(duì)桐城包裝印刷城寄于以美好的期望：將發(fā)揮其會(huì)展中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、物流中心、信息中心和科技中心的強(qiáng)大輻射功能，使這一產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)的分散性小生產(chǎn)提升到集約化的大生產(chǎn)、大流通。不過(guò)值得注意的是，任何一個(gè)投資項(xiàng)目，其間的投資觀念和經(jīng)營(yíng)觀是否端正、理性，往往會(huì)很微妙地決定該包裝印刷城的“命運(yùn)”，是把它當(dāng)作一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目去“炒作”，讓它成為曇花一現(xiàn)之物，還是踏踏實(shí)實(shí)的打好內(nèi)功？這很可能決定投資方是否能夠如期收回成本。
