今年仲秋，國內(nèi)松香市場需求旺盛：黃埔交貨7100元／噸以上的成交價，兩廣馬尾松收脂價普遍保持在2.7元／斤以上，證實(shí)市場具有旺盛的購買力。實(shí)際上，經(jīng)歷過前幾年的大起大落，作為可再生資源和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國松香既具備了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展基礎(chǔ)，在國際上也占有一席之地，但與同行業(yè)相比，松香行業(yè)又處于由計劃向市場的轉(zhuǎn)型期，它的種種變化值得關(guān)注。
內(nèi)銷已成為松香市場重要的影響因素
近年，我國松香年產(chǎn)銷量已近60萬噸，其中約有30萬噸～35萬噸直接用于出口，另有25萬噸～28萬噸松香（單指脂松香）被銷到全國各地。今年松香出口形勢不理想，而內(nèi)銷繼續(xù)增加，內(nèi)銷松香量將達(dá)到30萬噸左右，內(nèi)銷與出口已各占半壁江山。
在國內(nèi)松香市場，山東省增加松香需求量主要是在造紙、印染以及生產(chǎn)松香深加工方面。而江蘇主要是在造紙和生產(chǎn)松香深加工方面增加了松香需求量。國內(nèi)真正大量增加松香需求量的恰是松香產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)在廣東、廣西、福建、江西、湖南5省在生產(chǎn)松香深加工產(chǎn)品時，年需求松香的量比20年前約增加了12萬噸左右。
廣東現(xiàn)在每年僅生產(chǎn)各種松香樹脂就有5萬噸～6萬噸，年需松香6萬噸～7萬噸，屬全國需求松香最多省份。廣西應(yīng)屬需求松香第二多的省區(qū)，年需求松香約5.5萬噸。
山東省需求的松香主要用于造紙、印染等，部分用來生產(chǎn)歧化松香、松香樹脂等，還有部分用于油漆、油墨等行業(yè)。年需求松香約在4萬噸左右，是松香銷售區(qū)中需求松香最大的省份。由于廣東、廣西需求的松香主要是用于生產(chǎn)松香深加工產(chǎn)品，出口國外，從最終使用的松香量（含深加工產(chǎn)品）看，山東省無疑是全國第一。
出口歐盟占出口脂松香總量的五成
我國出口到歐盟的脂松香近兩年來保持在12萬噸以上，占我國出口脂松香總量的50％左右，而且還會有所上升。歐盟市場松香的消費(fèi)量為30萬噸左右，其中中國脂松香占14萬噸，其他有高油松香、葡萄牙脂松香、印尼脂松香、巴西脂松香、俄羅斯脂松香等。主要用于造紙、生產(chǎn)樹脂類產(chǎn)品、印刷油墨、地板膠等。
近兩年來，出口到日本的數(shù)量呈上升勢頭，說明這個主要市場對中國脂松香的需求是不斷上升的，具有一定的發(fā)展?jié)摿�。香港作為我國松香出口的轉(zhuǎn)口港地位不可忽視。出口到美國的數(shù)量有較大起伏，但絕對數(shù)字并不大，對中國脂松香出口的地區(qū)分布比例沒有實(shí)質(zhì)影響。另外，我國脂松香的出口呈現(xiàn)了多方位市場的格局，除歐日美市場外，對其它亞非拉國家的出口比重有所上升，為擴(kuò)展松香出口提供了很好的發(fā)展機(jī)會。
價格正逐步向合理的市場價值回歸
今年7月以來，國內(nèi)松香市場出現(xiàn)了較大的市場變化，由于松脂收購價格的快速高位回調(diào)讓整個松香市場暫時處于一種混沌狀態(tài)。隨著兩廣市場價格的回落，其它小的松香主產(chǎn)區(qū)的松香價格也同步回落。7月份兩廣松香市場主流價格7500元～7800元／噸，但市場成交量很小，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍處于觀望之中。而其它省區(qū)如福建報價與兩廣基本持平，但實(shí)際產(chǎn)量較少，對兩廣影響不大，江西蒸汽一級松香報價7000元～7200元／噸，土法袋裝松香6500元～6800元／噸。由于目前市場價格處于跌勢之中，各方的市場報價都比較混亂，價格差距也較大。
廣州科茂化工有限公司總經(jīng)理曾廣建認(rèn)為，松香價格的過低或太高都不利于松香行業(yè)的健康發(fā)展。過低會挫傷脂農(nóng)的積極性，不利于資源的充分利用。太高會造成質(zhì)量下降，以及過度采脂造成資源的破壞�！八上銉r格突破5000元／噸以后，特別是今年上半年，如果不是庫存有原料而是在如此高價進(jìn)原料加工，那我們80％的品種將處于虧本狀態(tài)�！�
有關(guān)人士分析認(rèn)為，松香市場高位調(diào)整的態(tài)勢已經(jīng)形成，價格正逐步向合理的市場價值回歸。6月份1個月暴漲2000多元／噸是極其不正常的現(xiàn)象，特定的時間及氣侯條件，再加上人為的炒作造就了松香市場8500元／噸的高位，但這僅是曇花一現(xiàn)。過高的價位不但對松香生產(chǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)極為不利，而且也阻礙了松香在下游企業(yè)的正常使用，因此松香價格已開始向其合理的市場價值回歸，但會受到諸多市場因素的影響，這個時間可能會較長。
民營企業(yè)為主體的松香生產(chǎn)新格局
在我國松香生產(chǎn)企業(yè)的構(gòu)成中，上世紀(jì)80年代前是以國有企業(yè)為絕對主體。但到了近3年，國有松香廠已所剩無幾，甚至集體性質(zhì)的松香廠也沒剩下幾個�，F(xiàn)在正常經(jīng)營運(yùn)作的松香生產(chǎn)廠，絕大部分是民營企業(yè)、股份制企業(yè)和個人承包松香廠，這些松香廠的松香產(chǎn)量已占了全部松香產(chǎn)量的90％以上，成了市場的絕對主體。
廣西曾有過38家國有松香廠。1980年前廣西國有松香廠的松香產(chǎn)量占了廣西松香產(chǎn)量的90％以上，1990年前比例也在80％以上，2000年前比例仍達(dá)到50％以上，但到去年所占比例已不足10％。今年，廣西真正還在按國有企業(yè)模式運(yùn)作的松香廠只剩下5家，其它的國有松香廠要么已改制成股份制企業(yè)，要么承包給個人經(jīng)營，還有少部分已關(guān)閉或停產(chǎn)。目前民營松香廠數(shù)量已占7成以上，松香產(chǎn)量也占到了全區(qū)松香產(chǎn)量的一半以上，基本形成了以民營松香廠為主體，股份制企業(yè)、個人承包企業(yè)為輔的松香生產(chǎn)企業(yè)新格局。其它松香產(chǎn)區(qū)省如廣東、福建、江西省的情況也都大體如此。
新格局帶來松香市場新變化
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，民營企業(yè)為主體的松香生產(chǎn)新格局，為松香市場帶來新變化。
企業(yè)稅負(fù)不一，造成競爭不公，市場價格易波動。松香生產(chǎn)的原料--松脂，按國家規(guī)定要繳納農(nóng)林特產(chǎn)稅，但民營企業(yè)多與地方政府或稅務(wù)部門達(dá)成包稅協(xié)議，絕大多數(shù)民營企業(yè)并沒有按20％的稅率繳納特產(chǎn)稅。據(jù)了解，以一個大約年產(chǎn)3000噸左右的松香廠為例，包稅額是10萬元～20萬元之間。以平均包稅15萬元計，3000噸松香平均每噸松香繳納特產(chǎn)稅只有50元，不到足額稅額的1／10，每噸松香成本減少了500元以上。因此，每遇市場有變，這些企業(yè)總是率先采取價格行動，使市場價格更易產(chǎn)生波動。
生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品整體價格下降。民營企業(yè)不但稅收上得到了優(yōu)惠，使其產(chǎn)品成本大幅降低，且其生產(chǎn)成本也較國營企業(yè)有較大降低。據(jù)了解，國營企業(yè)每生產(chǎn)1噸松香的加工費(fèi)一般需250元以上，而民營企業(yè)每生產(chǎn)1噸松香的加工費(fèi)僅150元左右，其它各種費(fèi)用民營企業(yè)也明顯少于國有企業(yè)。由于民營企業(yè)生產(chǎn)成本較低，而民營企業(yè)產(chǎn)量又占了多數(shù)，使得市場產(chǎn)品價格整體水平下降。
企業(yè)營銷理念趨向即產(chǎn)即銷、不留庫存的模式，使松香市場季節(jié)性波動更加突出。過去國營企業(yè)一般傾向于先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再看市場決定銷售，市場不好就存貨待機(jī)的營銷策略。而現(xiàn)在的民營企業(yè)許多傾向于快出產(chǎn)品快銷售，甚至未出產(chǎn)品先銷售，在生產(chǎn)期間基本不留庫存的營銷策略。松香生產(chǎn)屬季節(jié)性生產(chǎn)，一年僅生產(chǎn)7個月左右，由于現(xiàn)在多數(shù)工廠崇尚即產(chǎn)即銷、不留庫存的營銷策略，使松香在生產(chǎn)旺季就顯得供過于求，而在生產(chǎn)淡季又往往出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，市場季節(jié)性波動更加突出。
控制松林資源將是松香企業(yè)爭奪的重點(diǎn)
松脂原料的競爭實(shí)際上就是松林資源的競爭。近年來原料市場的放開加速了松脂的流動，但同時造成了管理的混亂和市場的無序，如何解決廠家原料第一車間問題是許多廠家面臨的關(guān)鍵問題，也是廠家競爭力的重點(diǎn)所在。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，控制松林資源是將來松香生產(chǎn)廠家爭奪的重點(diǎn)。
近年來，隨著民營松香企業(yè)的發(fā)展壯大，部分有實(shí)力的民營企業(yè)通過承包、買斷等方式加大了對松脂資源的控制，從源頭上降低了市場經(jīng)營的風(fēng)險。
云南省現(xiàn)有松林面積473萬公頃，云南松和思茅松占全省森林面積的75.7％，活立木蓄積量共5億多立方米，占全省森林總蓄積量的55％，居全國各省區(qū)之首。如果充分利用起來，云南省每年可采割松脂124萬噸，生產(chǎn)松香81萬噸、松節(jié)油31萬噸。
廣西目前共有松林340.5萬公頃，如果嚴(yán)格按規(guī)定采脂，即使按50％的資源利用率來計算，廣西也有50萬公頃松林可供采脂，可產(chǎn)松脂75萬噸。而目前廣西年產(chǎn)松脂還不足40萬噸，年產(chǎn)松香不到30萬噸。
江西省松林后續(xù)資源豐富，松脂采割有巨大潛力。據(jù)最新二類資源清查數(shù)據(jù)反映，全省有馬尾松松林面積313萬公頃，活立木蓄積量7800萬立方米，濕地松林面積59萬公頃，活立木蓄積量1100萬立方米，隨著濕地松林逐步大面積進(jìn)入采脂期，松香產(chǎn)量將穩(wěn)定回升，可望一改江西省松香工業(yè)10多年來的徘徊甚至倒退局面，估計2005年達(dá)到5.7萬噸，2010年松香產(chǎn)量將達(dá)10萬噸以上。
