在本次糖酒會上，不少來自深圳、溫州的印刷包裝公司投入了相當大的資金作為形象宣傳，他們不僅耗巨資在會展中心設(shè)置綜合陳設(shè)展區(qū)，在各大主要賓館酒店也設(shè)立多個洽談室。與此相對應(yīng)的是，不少小型包裝企業(yè)卻無力承擔高額的展會費用，只能由業(yè)務(wù)人員拎著宣傳資料和印刷畫冊頻繁穿梭于展商云集的賓館，盡管他們態(tài)度謙和、主動熱情，卻很難得到實力廠商的理睬和回應(yīng)。
在激烈的行業(yè)競爭中，大型包裝公司的生存經(jīng)驗是什么?小企業(yè)應(yīng)當如何走出困境?什么才是包裝企業(yè)的核心競爭力?為此，記者走訪了多家包裝企業(yè)。
快速的市場更新使強者更強，弱者更弱
江陰市永芳印刷有限公司今年已經(jīng)是第六次參加全國糖酒會了，在酒類包裝行業(yè)工作了近20年的雷金山高工說：“酒類包裝企業(yè)的核心競力在于不斷更新的創(chuàng)意能力和創(chuàng)新工藝。簡單地說，就是包裝設(shè)計人才和工藝制作設(shè)備�！�
雷金山進一步談到，對于小企業(yè)來說，由于資金少，規(guī)模小，一般很難留住優(yōu)秀的設(shè)計人才，更談不上對人才的提高和培養(yǎng)了，人才短缺直接導(dǎo)致了產(chǎn)品設(shè)計及更新的落后，長此以往，便很難在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。另一方面，先進的印刷設(shè)備投資巨大，沒有雄厚的資金支持，很難搶得最時尚、最前沿的印刷生產(chǎn)技術(shù)。大型印刷包裝企業(yè)會緊盯國際流行的最新技術(shù)和設(shè)計理念，往往進口一部德國或日本的印刷設(shè)備就需要投資近百萬，印刷手段的不斷更新對酒類包裝企業(yè)提出了越來越高的要求。
印刷技術(shù)、更新能力、設(shè)計理念⋯⋯每一個競爭環(huán)節(jié)中的微弱差距都可能對最終的市場角逐產(chǎn)生致命的影響�？焖俚氖袌龈偁幨菤埧岬模�?shù)袅撕诵母偁幜�，只會讓強者更強，弱者更弱，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)兩極分化。
中小企業(yè)差異化競爭是出路無法從人才技術(shù)上搶得優(yōu)勢，小型印刷企業(yè)只能在營銷過程中，找準市場間隙，夾縫中求生存。不少小型印刷企業(yè)此次參展糖酒會，就采取了“捆綁合作”的推銷模式，借酒產(chǎn)品客戶的展臺宣傳自己。
北京韓國小燒酒此次就是和江蘇一家包裝公司合作參展的。企業(yè)經(jīng)理杜先生表示：優(yōu)勢互補是兩家企業(yè)選擇“捆綁參展”的主要原因。同在一個展位，經(jīng)銷商可以通過包裝企業(yè)的宣傳，看到自己的產(chǎn)品，包裝企業(yè)也可以通過直觀展示實物包裝吸引客戶，互取所需，資源共享。
北京匯圣泉釀酒廠在推出白酒新品時也曾考慮過找大型包裝設(shè)計公司合作，但酒廠最終決定與一家規(guī)模一般、生產(chǎn)陶瓷酒瓶見長的包裝公司合作。北京匯圣泉釀酒廠總經(jīng)理劉國江說：“我們需要的是極具老北京特色的酒瓶包裝，工藝無需過于復(fù)雜，談了很多大廠都因為利潤的問題沒有成功，后來找到的一家包裝公司盡管規(guī)模不大，但他們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足我們對于特色化瓷瓶的要求，制作工藝也不錯，于是就簽定了一年的合同。”
找準客戶最要害的需求，全力做到極致，就容易贏得市場，小型包裝企業(yè)也就有了自己的生存空間。
