近年來，主要由于意大利生產商的不斷增強的實力，南歐(包括法國、西班牙、葡萄牙、意大利和希臘)已經日益成為衛(wèi)生紙生產的重要地區(qū)。
在西歐衛(wèi)生紙產量中，南歐所占的份額由1994年的42.4%，提高到2003年的49.4%，而南歐衛(wèi)生紙產量中的出口份額在同期也由32.0%增長到46.3%。考慮該地區(qū)消費量穩(wěn)定地保持在其產量的 40%的水平上，這就清楚地表明該地區(qū)市場不能消化南歐產量的增長部分。例如，在2003年意大利出口的衛(wèi)生紙加工產品第一次超過50萬t，相當于意大利國內市場的消費量。
過去10年中，南歐，特別是意大利的主要衛(wèi)生紙生產商已經組建了向其他國家，主要是向德國 、法國和西班牙，運輸大卷筒衛(wèi)生紙原紙及衛(wèi)生紙加工產品的專門機構。但是，隨著物流成本的不斷增加和零售商品牌居家用衛(wèi)生紙產品毛利的不斷減少，這不是一種長期可行的商業(yè)選擇。
在歐洲，新的發(fā)展趨勢是衛(wèi)生紙公司不僅在其本國，而且在出口市場中投資于衛(wèi)生紙的生產。這些公司原來只在出口市場中設立衛(wèi)生紙加工廠或通過分銷商來從事業(yè)務。這些投資都是經過慎重考慮的。
然而，存在的問題是，由于在西班牙、英國、德國及波蘭即將新增的生產能力(大約為20萬~25萬t/a)，意大利衛(wèi)生紙廠將喪失高達1/3的大卷筒衛(wèi)生紙原紙和衛(wèi)生紙加工產品的現有出口市場(即出口量)。
為了彌補潛在的商業(yè)上的損失，并保持良好的資產利用率，意大利生產商必須充分利用存在于東歐和東南歐個別國家、瑞士及奧地利等國家中的機遇。
在未來幾年中，東歐在整個歐洲中肯定是推動需求增長的主要動力。然而，目前其整體消費水平仍然較低，并且，盡管對某些地區(qū)高質量產品的需求增長有(過分)樂觀的預測， 但在短期內在這些地區(qū)增加 2臺以上新的衛(wèi)生紙機的必要性還是值得懷疑的。
東南歐的增長率也比歐洲的平均水平高。特別是希臘，已經使意大利衛(wèi)生紙公司越來越感興趣，意大利向希臘的衛(wèi)生紙出口量已超過了4萬t/a。然而，隨著2005年末在其相鄰的土耳其2臺新的 、總產量為 7.5萬t/a紙機的投產，預計在該地區(qū)大卷筒衛(wèi)生紙原紙的競爭將更加激烈。這將使衛(wèi)生紙加工商從中受益。它將為意大利衛(wèi)生紙行業(yè)中的加工商提供許多機遇(由意大利運輸衛(wèi)生紙加工產品到希臘)。引人注目的是，在希臘和土耳其將有更多的并購與整合發(fā)生。
德國的硬折扣商Aldi公司和 Lidl公司在瑞士總共擁有大約100個折扣店，這些折扣商所提供的頗具吸引力的購物方式以及他們與意大利衛(wèi)生紙生產商之間業(yè)已存在的根基牢固的合作關系為意大利衛(wèi)生紙生產商提供了更多的發(fā)展機遇。
目前尚沒有有關奧地利的新的衛(wèi)生紙項目的報導，因而奧地利市場的任何增長都將與進口的衛(wèi)生紙加工 產品有關，而進口的衛(wèi)生紙加工產品主要來自于意大利生產商。
那么，北非的情況如何？Al-Sindian公司(屬于Nuqul集團公司)在埃及以及Tunisie Ouate公司在突尼斯對幾臺衛(wèi)生紙機的最新投資表明，將有大量的大卷筒衛(wèi)生紙原紙出口到北美，這主要是因為低的生產成本使得這些新衛(wèi)生紙機所生產的產品具有最佳的成本競爭力。盡管如此，對于南歐的生產商來說，在衛(wèi)生紙加工產品方面卻存在許多機會。
另外，由于德國、西班牙、英國和波蘭衛(wèi)生紙生產能力的提高，即便考慮到意大利國內市場的增長，預計這些新的機遇不能補償意大利衛(wèi)生紙廠出口量的減少，至少在衛(wèi)生紙加工產品方面是這樣。
因此，隨著衛(wèi)生紙加工業(yè)整合趨勢的發(fā)展，意大利大卷筒衛(wèi)生紙原紙的銷售額將增加。然而，僅此還是不夠的。
另一個可供選擇的途徑是關閉某些(陳舊的)生產線。然而，由于歐洲衛(wèi)生紙生產線的結構及其使用壽命與P&G公司在北美的衛(wèi)生紙生產線明顯不同，要對它們進行普遍的更新改造是非常困難的。
盡管意大利生產商可能進入了一個困難時期，但業(yè)已證實，這些公司的管理隊伍具有克服困難的洞察力、市場拓展經驗及銷售技巧。
