“我們看中的是瓦騰斯的國際銷售網(wǎng)絡(luò)！”四川錦豐紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱錦豐）工會主席（總經(jīng)辦副主任）胡志林似乎已經(jīng)看到了錦豐產(chǎn)品源源不斷打入歐美市場的景象。昨日，錦豐子公司四川錦豐斯貝克紙品與來自奧地利的世界造紙巨頭瓦騰斯簽下合作協(xié)議，合資組建四川瓦騰斯錦豐紙業(yè)有限公司。據(jù)胡志林透露，新公司８５％以上的產(chǎn)品都將搭乘瓦騰斯的國際銷售網(wǎng)絡(luò)出口到以歐美為主的國際市場。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
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這次錦豐和瓦騰斯的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。錦豐擁有亞洲一流的生產(chǎn)線，但生產(chǎn)的品種比較單一，而瓦騰斯擁有多品種生產(chǎn)技術(shù)以及國際銷售網(wǎng)絡(luò)。雙方經(jīng)歷了長達(dá)５年的拉鋸談判，才簽訂了今天的合作協(xié)議。
早在２００１年，錦豐就與瓦騰斯造紙廠開始接觸。最初，雙方只是停留在相互聯(lián)絡(luò)與基本情況的了解階段，除了通過間接渠道了解對方，還通過互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)資訊收集各種資料和信息。２００２年，錦豐投資２.７億元控股興建了四川錦豐斯貝克紙品有限公司，引進(jìn)德國Voith公司制造的世界上最先進(jìn)的斜網(wǎng)紙機(jī)，建成了亞洲第一條斜網(wǎng)成型生產(chǎn)線。該項(xiàng)目引進(jìn)了當(dāng)今最先進(jìn)的高透氣度成型紙?jiān)O(shè)備和造紙技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)生產(chǎn)空白。錦豐斯貝克的年產(chǎn)量超過１萬噸，占據(jù)了全國卷煙紙市場1/5的份額。這進(jìn)一步促進(jìn)了瓦騰斯和錦豐合作的愿望。
從前年開始，雙方的接觸開始頻繁起來，先是瓦騰斯派高層和工程技術(shù)人員過來實(shí)地考察，然后是錦豐派人過去考察。今年初開始，瓦騰斯方面派了高管Wolfgang常駐溫江，進(jìn)行合作前的最后深入考察。隨后，還派了工程技術(shù)人員到錦豐試機(jī)器、考察生產(chǎn)線。
最終，雙方在開發(fā)高透氣成型紙市場上達(dá)成一致，決定攜手合作。昨日，雙方簽訂了合資合作協(xié)議。瓦騰斯投資８３００萬入主（按注冊資本進(jìn)入）錦豐的子公司四川錦豐斯貝克紙品有限公司，由瓦騰斯控股的新公司將改名為四川瓦騰斯錦豐紙業(yè)有限公司。
各取所需
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在雙方的合作中，瓦騰斯除注入資金外，還將把各種適合錦豐斯貝克生產(chǎn)線的產(chǎn)品都拿過來生產(chǎn)，并派駐新公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和相關(guān)技術(shù)人員；而錦豐斯貝克則將提供生產(chǎn)線、機(jī)器設(shè)備以及其他的相關(guān)人員。在明年３月之前，瓦騰斯方面將全面介入新公司的生產(chǎn)。根據(jù)之前雙方商議的情況，新公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品８５％以上都將通過瓦騰斯的銷售網(wǎng)絡(luò)賣入國際市場，歐美市場將是重點(diǎn)。
事實(shí)上，瓦騰斯的真正目的并不是要把產(chǎn)品打入中國市場，而是借錦豐這塊寶地和生產(chǎn)線，將產(chǎn)品銷往國際市場。業(yè)內(nèi)分析，錦豐的卷煙紙?jiān)牧希垵{）都是從巴西和加拿大進(jìn)口，瓦騰斯看重的除生產(chǎn)線外，應(yīng)該還有低廉的勞動力成本，這將增加瓦騰斯在國際市場的競爭力。而對于之前僅僅在斯里蘭卡和印度有少量出口（每年２００多萬美元）的錦豐斯貝克來說，這場合資無疑會為公司帶來極好的前景。本報記者許皓龍宇攝影張鳴
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奧地利瓦騰斯
奧地利瓦騰斯造紙廠始建于１５５９年，是一個經(jīng)歷了幾個世紀(jì)的世界著名造紙生產(chǎn)廠家。在過去的二十年中，瓦騰斯以其尖端的生產(chǎn)技術(shù)和高效率的最新設(shè)備，成為全球香煙生產(chǎn)廠家的主要供應(yīng)商和得力伙伴。其主要產(chǎn)品為木漿和麻漿卷煙盤紙、標(biāo)準(zhǔn)嘴棒成型紙、從１５００cu到３０００cu的高透氣度嘴棒成型紙。目前，它占據(jù)著世界卷煙紙及配套產(chǎn)品市場２２％的份額，位列全球第一。之前，瓦騰斯也有少量產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，但一直沒有機(jī)會進(jìn)來投資建廠。
四川錦豐
四川錦豐紙業(yè)股份有限公司地處溫江國家級成都海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園，是由香港凱心有限公司、香港鉅標(biāo)投資有限公司、中國煙草物流公司、成都蓉光企業(yè)有限公司和溫江錦苑實(shí)業(yè)有限公司等共同出資興建。它是由國家煙草專賣局頒發(fā)“煙草專賣許可證”的專門從事高級卷煙紙生產(chǎn)的企業(yè)，注冊資本為２３９２０萬元，１９９５年６月正式投產(chǎn)。包括成都卷煙廠、什邡卷煙廠等在內(nèi)的許多國內(nèi)煙廠的Ａ類卷煙紙供應(yīng)鏈上，都有錦豐的影子。
