編者按：
中國(guó)入世，觸動(dòng)了我國(guó)造紙這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，入世初期不否定民族紙業(yè)的國(guó)際化水平相當(dāng)?shù)停瑖?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更是不堪一擊。
進(jìn)入20世紀(jì)以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)壓力，山東造紙業(yè)異軍突起，迅速崛起，從誠(chéng)惶誠(chéng)恐到一路披荊斬棘，義無(wú)反顧，短短幾年登上了國(guó)際造紙大舞臺(tái)。山東紙業(yè)的成功，見證了山東企業(yè)家遠(yuǎn)見卓識(shí)，飽醮了山東人的心血。
幾年來記者一直追尋山東紙業(yè)的發(fā)展，深知這個(gè)行業(yè)的一草一木，并隨其成敗而喜與憂，有共命運(yùn)之感。記者在聽取李洪信先生解析山東紙業(yè)現(xiàn)象的同時(shí)深深感到：山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！山東造紙企業(yè)家值得尊敬！
山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！
譚小米：李總你好！一年前我對(duì)您的采訪，我們談到同樣一個(gè)話題，“國(guó)際巨額資本投放外省對(duì)我省造紙的沖擊，”關(guān)于如何理解外資投放、如何對(duì)抗壓力、如何應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)、你都亮出了自己的觀點(diǎn)。在短短不到兩年內(nèi)，風(fēng)云變幻，世界各國(guó)紙業(yè)巨頭相繼落戶山東，展開了一場(chǎng)與國(guó)際合資合作的熱潮�？雌饋恚坪跤行⿷騽⌒�。對(duì)山東紙業(yè)這種現(xiàn)象你怎么理解呢？
李洪信：結(jié)盟國(guó)際紙業(yè)巨頭公司是山東造紙企業(yè)的素質(zhì)和能力決定的，應(yīng)該說是山東造紙這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定高度上的一種突破，是中外雙方的共同決策和雙向選擇，是合作雙方的雙贏，是最終與國(guó)際化公司實(shí)現(xiàn)的真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。它不是巧合，也不是偶然，是一種歷史的必然。
譚小米：對(duì)于企業(yè)本身來說，山東造紙企業(yè)與國(guó)外造紙企業(yè)之間存在差距嗎？
李洪信：山東造紙企業(yè)已完全達(dá)到了國(guó)際化水平，無(wú)論從裝備水平、技術(shù)利用、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次等方面都做到了與國(guó)際同步，山東紙業(yè)與外資合作是真正意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
譚小米：做大做強(qiáng)一直是山東幾家造紙企業(yè)共同愿望，這包括太陽(yáng)紙業(yè)多年來的不俗表現(xiàn)，華泰紙業(yè)董事長(zhǎng)李建華立誓要爭(zhēng)得與國(guó)際紙業(yè)巨頭“平起平坐”的位置，晨鳴紙業(yè)更是信誓旦旦要進(jìn)入世界造紙十強(qiáng)。如今，世界各國(guó)造紙巨頭積極主動(dòng)地在山東尋求合作，你有什么感受？
李洪信：山東的造紙企業(yè)一直是抱著求生存求發(fā)展的愿望走到現(xiàn)在，90年代中期當(dāng)跨國(guó)造紙公司剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就有壟斷亞洲的企圖，對(duì)內(nèi)資企業(yè)表現(xiàn)得相對(duì)輕視和不屑一顧，同時(shí)也激勵(lì)和鼓舞了“魯紙”的發(fā)展，奠定了山東紙業(yè)大省的地位，wto，是面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界各國(guó)造紙巨頭，同樣也是求生存求發(fā)展，并且要迅速做強(qiáng)做大。山東幾家企業(yè)的確做的相當(dāng)優(yōu)秀。山東紙業(yè)贏得了世界尊敬！
譚小米：合資意味著企業(yè)性質(zhì)改變嗎？合資合作的方式多種多樣，太陽(yáng)紙業(yè)采取的是那種合作方式？
李洪信：我們不是拿整個(gè)的公司與其合作，只是拿出一塊了先試一試，做做實(shí)驗(yàn)。雙方出資在兗州共建一個(gè)合資公司，國(guó)際紙業(yè)將在購(gòu)買太陽(yáng)紙業(yè)現(xiàn)有涂布白卡紙生產(chǎn)線（42.5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力）50％權(quán)益的基礎(chǔ)上，雙方再投資1.6億美元新上一條年產(chǎn)30萬(wàn)噸液體包裝紙生產(chǎn)線，該項(xiàng)目建成后，合資公司可形成52億元的銷售規(guī)模，利稅7億多元。
譚小米：李總，請(qǐng)你談?wù)労腺Y后的山東紙業(yè)將會(huì)是一什么樣的發(fā)展趨向？
李洪信：合資不是資金問題，而是一種戰(zhàn)略。不能簡(jiǎn)單地理解為企業(yè)發(fā)展資金短缺而選擇外資。與跨國(guó)公司的合資合作是中國(guó)企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的需要，把內(nèi)資企業(yè)盡快演變成國(guó)際化公司，加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。合資后更有利于山東造紙企業(yè)的發(fā)展壯大，山東紙業(yè)會(huì)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)先。
太陽(yáng)紙業(yè)與美國(guó)國(guó)際紙業(yè)攜手共建亞洲包裝紙平臺(tái) 供應(yīng)全球
譚小米：據(jù)了解，美國(guó)國(guó)際紙業(yè)公司IP自2004年多次派其總部到太陽(yáng)紙業(yè)洽談合作事宜，美國(guó)國(guó)際紙業(yè)是全球最大的森林制品公司和世界最大的造紙企業(yè)，在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第153位。與美國(guó)國(guó)際紙業(yè)合作是太陽(yáng)紙業(yè)公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的重要舉措，雙方選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是什么？
李洪信：雙方之所以相互選定，主要在于雙方相似的業(yè)務(wù)定位以及雙方的投資標(biāo)準(zhǔn)相符合。包裝紙是IP的主要業(yè)務(wù)之一，而太陽(yáng)紙業(yè)的目標(biāo)是建成中國(guó)最大的包裝紙生產(chǎn)基地。合資公司的主要產(chǎn)品——涂層紙板，被用于生產(chǎn)多種消費(fèi)包裝產(chǎn)品，包括用于包裝防腐劑和香煙的高品質(zhì)可折疊硬紙盒。目前國(guó)際紙業(yè)在美國(guó)、波蘭和俄羅斯生產(chǎn)涂層紙板并供應(yīng)全球市場(chǎng)。太陽(yáng)紙業(yè)主要產(chǎn)品煙卡和液體包裝紙及銅版卡紙等高端紙品更是暢銷國(guó)內(nèi)外，其中主導(dǎo)產(chǎn)品煙卡占國(guó)內(nèi)約40%的市場(chǎng)份額。供應(yīng)國(guó)內(nèi)五糧液、中華煙等高端客戶。中外雙方合作依然奉行“資源共享、利益共享”的原則。國(guó)際紙業(yè)與太陽(yáng)紙業(yè)合資的背后是在亞洲建立包裝涂層紙平臺(tái)，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全球市場(chǎng)。
譚小米：太陽(yáng)紙業(yè)今后的發(fā)展模式是什么？
李洪信：產(chǎn)品定位在“高、精、特”差異化發(fā)展，主要產(chǎn)品高檔包裝紙板、高檔工業(yè)用原紙、高檔文化辦公用紙三大系列。公司采取多條腿走路的方式，穩(wěn)定而快速地向前發(fā)展，最終成為真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。今年太陽(yáng)公司的產(chǎn)量增長(zhǎng)低于利稅的增長(zhǎng)及附加值的增長(zhǎng)，也就是說我們的贏利水平提高了。
太陽(yáng)紙業(yè)公司的人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，每個(gè)崗位上都有世界頂尖人才，通過各種培訓(xùn)，員工的文化、思想、技術(shù)等素質(zhì)有個(gè)整體提高，太陽(yáng)公司高級(jí)管理人員都擁有公司股份，形成合力，團(tuán)結(jié)一致，合力與團(tuán)結(jié)就是生產(chǎn)力。
太陽(yáng)紙業(yè)的高檔包裝卡紙依然具有不可撼動(dòng)的地位、太陽(yáng)紙業(yè)的體制優(yōu)勢(shì)依然是不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
山東是世界造紙的基地
資料顯示：近年來，我國(guó)紙和紙板總生產(chǎn)量與總消費(fèi)量雙雙名列世界前茅，位居世界第二�？偵a(chǎn)量持續(xù)保持著自2001年(3200萬(wàn)噸)一舉超過日本(3073萬(wàn)噸)僅次于美國(guó)(8025萬(wàn)噸)躍居世界第二的位置，總消費(fèi)量一直保持著十佘年來僅次于美國(guó)排在世界第二的名次。
譚小米：外資投放依然取決于中國(guó)造紙巨大的市場(chǎng)嗎？
李洪信：過去有人分析認(rèn)為，中國(guó)紙業(yè)的市場(chǎng)潛力和中國(guó)勞動(dòng)力成本廉價(jià)是吸引外資投放中國(guó)紙業(yè)的兩大因素，現(xiàn)在看來不僅僅是這個(gè)因素，事實(shí)上在國(guó)內(nèi)對(duì)于造紙來說，除了進(jìn)口木漿的成本較低，國(guó)內(nèi)其它資源和能源的成本價(jià)格都相對(duì)低于國(guó)外，包括水、電、煤炭、化工產(chǎn)品及運(yùn)輸成本等。國(guó)外造紙公司把中國(guó)看成一個(gè)市場(chǎng)，更重要的是把中國(guó)看成一個(gè)造紙生產(chǎn)基地，把對(duì)中國(guó)的進(jìn)口貿(mào)易改作在中國(guó)投資建廠。
譚小米：如果說把中國(guó)看作世界造紙基地，外資公司為什么由前幾年的在對(duì)中國(guó)獨(dú)資投放改為合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呢？為什么把建設(shè)基地由外省又轉(zhuǎn)向了山東呢？
李洪信：目前世界造紙巨頭公司除了加快在華企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，都在尋求與他們合作最有利的戰(zhàn)略合作伙伴，外商牽手內(nèi)資更大程度上是渴望贏利速度更快，贏利水平更高。國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)和內(nèi)資企業(yè)進(jìn)入國(guó)外，同樣需要探索，而探索又需要時(shí)間，這樣中西合壁建立合資公司，在市場(chǎng)、技術(shù)、資金等方面互用互有；中外雙方的文化、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)可在一平臺(tái)上面對(duì)面地進(jìn)行交流和對(duì)接，在重新認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再認(rèn)識(shí)、再提高；中西合壁體現(xiàn)速度，把事情做得更有效率，因此合資合作是國(guó)外 公司最理想的選擇。
國(guó)外紙業(yè)大公司采取參股、控股等辦法與中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)過幾年的考察，把中國(guó)作為世界造紙基地，最后把目標(biāo)鎖定在山東，實(shí)現(xiàn)真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。（譚小米）
