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一年一度的中國(guó)報(bào)業(yè)紙張訂貨會(huì)，是各報(bào)社老總最揪心的事。每噸紙哪怕上漲50元，一個(gè)中型報(bào)社每年就要為此多付好幾百萬(wàn)，大報(bào)社則以千萬(wàn)計(jì)。日前在成都的瑟瑟秋雨中，中國(guó)紙業(yè)和報(bào)業(yè)的巨頭們又聚在一起，一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的會(huì)議就這樣開(kāi)始了。
三方較勁：盯住價(jià)格
今年的會(huì)議與前三屆有本質(zhì)的區(qū)別——全國(guó)九大新聞紙廠在6月和9月二次提價(jià)后，又憋著勁還要三次漲價(jià)。當(dāng)然，紙廠漲價(jià)不是心血來(lái)潮的事，國(guó)際新聞紙已計(jì)劃從2001年初每噸上漲50美元，紙廠進(jìn)口的紙漿、化學(xué)藥劑也一個(gè)勁地漲價(jià)，中國(guó)紙廠實(shí)在也沒(méi)有當(dāng)白求恩的念頭。
事實(shí)上，會(huì)前就已有部分紙廠向用戶提出書面漲價(jià)要求，所以與會(huì)的報(bào)社老總們心里明白，新聞紙屬不可再生性資源，價(jià)格上升是必然的，不過(guò)，升多少則意味著一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)。因此，此次會(huì)議的氣氛頗像一次奪城攻略戰(zhàn)，在楚河漢界邊上，雙方都緊張地打著算盤。
會(huì)議由中國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)主席聯(lián)福寅首先講話，他發(fā)言的中心是20個(gè)字：“建立報(bào)業(yè)和紙業(yè)長(zhǎng)期和穩(wěn)定的關(guān)系�！睘榇�，他不耐其煩地試圖說(shuō)服紙業(yè)，在目前的形勢(shì)下，新聞紙不能漲價(jià)過(guò)高，更不能一年漲幾次。但造紙廠的老總們個(gè)個(gè)氣定神閑。現(xiàn)在不比三年前，新聞紙被進(jìn)口貨沖得落花流水，國(guó)際新聞紙現(xiàn)價(jià)620—680美元/噸，國(guó)產(chǎn)紙才多少?油價(jià)不正在接軌嗎?小麥和木材也早都彼此彼此了，熬過(guò)了求爺爺告奶奶上門推銷、低價(jià)銷售的紙廠老板，眼看著報(bào)社擴(kuò)版的速度一年比一年快，廣告也一個(gè)勁地進(jìn)帳，他們現(xiàn)在有太多的理由使用“賣方市場(chǎng)”的權(quán)力。
而各大報(bào)社的老總也借機(jī)大倒苦水，新聞紙從每噸450美元到今天的680美元(未含稅)，實(shí)際成了每個(gè)報(bào)社全年最大的支出和占?jí)嘿Y金的東西。像《廣州日?qǐng)?bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》的印刷廠，紙庫(kù)怎么地也得有三個(gè)月的庫(kù)存，這意味著，每年至少有400萬(wàn)元的資金被貨壓著。有的報(bào)社老總說(shuō)得更絕：“我現(xiàn)在是有多少錢買多少紙，誰(shuí)知道明天紙是什么價(jià)?報(bào)社現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，又要擴(kuò)版又要彩印，又不能提價(jià)嚇走客戶，廣告收入根本沒(méi)有外界說(shuō)得那么邪乎。”而一些小報(bào)社老總則想以情動(dòng)人，不停地找機(jī)會(huì)訴說(shuō)度日的艱辛。
東北齊紙一錘定音
本次會(huì)議國(guó)內(nèi)所有17個(gè)新聞紙廠一個(gè)不少全部出席，而所有大中型報(bào)社(有印廠的)也是由主管人親自出馬，國(guó)內(nèi)九大骨干新聞紙廠無(wú)疑最受關(guān)注。因?yàn)槿藛T過(guò)多，大會(huì)只給每個(gè)紙廠15分鐘的發(fā)言時(shí)間。
黑龍股份董事長(zhǎng)張偉東被安排率先發(fā)言。地處齊齊哈爾市的黑龍股份今年底有一條新建的17萬(wàn)噸高級(jí)新聞紙生產(chǎn)線開(kāi)始投產(chǎn)，明年產(chǎn)量將達(dá)20－23萬(wàn)噸，該企業(yè)已計(jì)劃在2003年再增一條生產(chǎn)線，將產(chǎn)量提高到35－40萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)第一大新聞紙廠。報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)的態(tài)度無(wú)疑是想讓這個(gè)即將成為行業(yè)龍頭的企業(yè)明確地表個(gè)態(tài)。
張偉東的發(fā)言卻讓報(bào)業(yè)和作為其同行的紙業(yè)老板們都出乎意料，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求紙業(yè)與報(bào)業(yè)遵循互利互惠的原則，紙業(yè)要從維護(hù)市場(chǎng)規(guī)律出發(fā)，將報(bào)業(yè)當(dāng)作伙伴，不能老想著漲價(jià)，讓報(bào)社吃虧。黑龍股份目前有以七報(bào)一刊為主的約30余個(gè)大客戶，每年3月和9月，在報(bào)業(yè)確定年度計(jì)劃前，雙方會(huì)共同討論新聞紙的價(jià)格，以雙方愿意承受的價(jià)格為原則換取供求關(guān)系持續(xù)穩(wěn)定。張還披露，其公司引進(jìn)芬蘭的8號(hào)紙機(jī)部分使用進(jìn)口紙漿，新聞紙的拉力和著墨力可與進(jìn)口紙媲美，且價(jià)格僅比目前略有上升。
張的講話?cǎi)R上使會(huì)場(chǎng)劍拔弩張的氣氛開(kāi)始緩和。作為未來(lái)兩年行業(yè)內(nèi)“龍頭大哥”，張所謂的“在今年基礎(chǔ)上略微上調(diào)”的定調(diào)不僅給一批老客戶吃了定心丸，也讓一些想大幅調(diào)價(jià)的紙廠不得不重新考慮棋子的走法。報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)主席聯(lián)福寅緊繃著的臉開(kāi)始露出笑容，大會(huì)主持破例給張5分鐘延長(zhǎng)時(shí)間。張偉東一再提醒紙廠家不要忘記三年前的蕭山會(huì)議，當(dāng)時(shí)報(bào)協(xié)主席同樣是帶著近乎求情的口氣請(qǐng)報(bào)紙方面多訂國(guó)產(chǎn)紙，以支持國(guó)產(chǎn)新聞紙業(yè)的發(fā)展。但一些報(bào)社仍然我行我素，紙廠只好和進(jìn)口紙打價(jià)格戰(zhàn)，張說(shuō)“蕭山會(huì)議”后紙業(yè)一片“蕭”條，他希望“成都會(huì)議”后雙方能同舟共濟(jì)，走向“成”功。張的發(fā)言中肯實(shí)在，有說(shuō)服力，報(bào)紙的代表報(bào)以一片掌聲。
當(dāng)主席臺(tái)下報(bào)界的掌聲已亮明統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成時(shí)，此后吉紙、廣紙等紙廠的發(fā)言也基本按這一調(diào)子走，無(wú)非是紙廠不會(huì)忘記同甘苦的老朋友、“相煎何太急”之類，以及各紙廠目前管理質(zhì)量上臺(tái)階、會(huì)按時(shí)交貨等等。此時(shí)，楚河漢界兩邊似乎有了可以坐下來(lái)談判的前提，會(huì)議的組織者終于長(zhǎng)吁一口氣。
紙業(yè)：不想重蹈滑鐵盧
其實(shí)，今年新聞紙訂貨會(huì)早在幾個(gè)月前已是一片風(fēng)聲鶴唳。地處上海的韓松紙業(yè)和福建南紙向客戶提出漲價(jià)動(dòng)議，要求將國(guó)產(chǎn)新聞紙每噸提價(jià)280—300元，達(dá)到每噸6000－6400元。華東和華北幾家大報(bào)社坐不住了，紛紛要求報(bào)協(xié)出來(lái)“主持公道”。介乎于政府之民間組織的報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人不得不公開(kāi)提出兩點(diǎn)建議：一、不希望紙業(yè)聯(lián)合漲價(jià)；二、不希望一些紙業(yè)公司帶頭漲價(jià)。報(bào)協(xié)的作法是先禮后兵，如果聽(tīng)詠ㄒ�，按旁u(píng)沓讎�，大枷佮皡⑥蕯n裨蟣ㄐ崠肀ㄒ迪蜆裨禾岢黿檔徒諦攣胖秸諾墓廝暗那肭蟆?nbsp;
報(bào)協(xié)的殺手锏開(kāi)始并沒(méi)被紙業(yè)巨頭們注意。在會(huì)議頭天晚上，宜賓紙業(yè)作為東道主宴請(qǐng)紙廠的同行們，當(dāng)時(shí)除少數(shù)幾個(gè)廠公開(kāi)打出大幅提價(jià)的招牌外，大多廠家仍按兵不動(dòng)，宜賓低業(yè)這一年受長(zhǎng)江上游禁伐的影響，不少原料要從外運(yùn)來(lái)，所以它希望紙業(yè)能討論一下如何應(yīng)對(duì)明年的市場(chǎng)行情，有無(wú)可能聯(lián)聯(lián)手。當(dāng)時(shí)，局勢(shì)不甚明朗，紙廠各家自有算盤，所以飯局上沒(méi)有達(dá)成任何共識(shí)。然而，當(dāng)黑龍股份公開(kāi)宣布微調(diào)的價(jià)格政策后，其他紙廠都多少明白了局勢(shì)的嚴(yán)酷。97—98年是紙廠的滑鐵盧，當(dāng)時(shí)進(jìn)口紙以每噸450美元的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，其所向無(wú)敵之勢(shì)逼得紙廠銷量直線下降，負(fù)債累累，最后還是由政府出面收緊關(guān)稅，對(duì)美加、南韓新聞紙實(shí)行5年50％懲罰性關(guān)稅打擊，才把傾銷貨趕出市場(chǎng)，恢復(fù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求的基本平衡。目前中國(guó)新聞紙年銷耗110萬(wàn)噸，每年遞增10％，國(guó)內(nèi)供給約80％，其余依靠進(jìn)口。一旦繼續(xù)降低新聞紙進(jìn)口關(guān)稅，無(wú)疑是引狼入室，現(xiàn)有的廠家都不會(huì)有好日子過(guò)。所以不少紙廠立刻順勢(shì)調(diào)整方略，除韓松和福建南紙外，大都贊同了黑龍股份的建議。因?yàn)檎l(shuí)都不愿重蹈滑鐵盧之役。
報(bào)紙：日子難過(guò)年年過(guò)
報(bào)業(yè)如今的日子是喜憂參半。綜合報(bào)地方報(bào)好過(guò)，黨報(bào)難過(guò)，因?yàn)榧垙垵q價(jià)的因素完全可以被地方綜合類報(bào)刊的廣告消化掉，而黨報(bào)由于訂數(shù)有限，消化還有點(diǎn)費(fèi)勁，所以他們對(duì)紙廠一年數(shù)次提價(jià)義憤填膺，在一天半討價(jià)還價(jià)的討論中，爭(zhēng)得面紅耳赤。其中韓松和南紙廠成為焦點(diǎn)，被報(bào)業(yè)批評(píng)為不講義氣、哄抬物價(jià)，韓松的幾個(gè)長(zhǎng)期大客戶立刻倒戈，轉(zhuǎn)向“價(jià)格更合理的廠家”，南平在華東的一些客戶也開(kāi)始動(dòng)搖，有的馬上減少訂貨。
實(shí)際上，新聞紙張的消費(fèi)特點(diǎn)使報(bào)紙主管進(jìn)退兩難。考慮到紙廠供貨的風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)紙印廠往往要同時(shí)擁有幾個(gè)“戰(zhàn)略伙伴”，不能把賭注全押在一棵樹(shù)上；而選擇空間的狹小又讓報(bào)紙忍氣吞聲。一些報(bào)業(yè)前輩無(wú)不懷念“紙廠當(dāng)年求我們買紙”的好時(shí)光。像南京日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)這類大報(bào)每年用紙4－6萬(wàn)噸，這幾年基本是看紙廠的臉色過(guò)日子。雖然中國(guó)有部分進(jìn)口，但進(jìn)口紙也不是個(gè)個(gè)廠都使得起，或有足夠的外匯可以買得到的。
市場(chǎng)前景：一片看漲
全球現(xiàn)在都在鬧紙荒。隨著電子商務(wù)近幾年有取代傳統(tǒng)媒介之勢(shì)，一些北歐及北美的大型造紙廠紛紛減產(chǎn)或停產(chǎn)保價(jià)，有的原計(jì)劃上馬的項(xiàng)目也告停，致使世界新聞紙庫(kù)存下跌。而從實(shí)際情況看來(lái)，報(bào)書雜志能被電子商務(wù)取代尚言之過(guò)早，近2—3年，即使新經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，紙張的消費(fèi)仍以1—2％的速度增長(zhǎng)，其中尤以新聞紙最俏。
縱觀國(guó)際新聞紙市場(chǎng)，歐洲每年尚有60萬(wàn)噸缺口，北美勉強(qiáng)可以持平，若亞洲維持現(xiàn)狀，世界新聞紙供求關(guān)系仍然偏緊。漲價(jià)已成為大勢(shì)所趨。
再?gòu)脑锨闆r來(lái)看，森林種植期長(zhǎng)，而全球森林面積的減少將遏制紙張消費(fèi)的無(wú)節(jié)制，漲價(jià)自然成為調(diào)整資源使用的手段。
另外，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，九大骨干新聞紙廠，唯一擴(kuò)產(chǎn)的是黑龍股份，其第二條年產(chǎn)17萬(wàn)噸的生產(chǎn)線將于年內(nèi)試車，而第三條正在建設(shè)并于2003年投產(chǎn)的生產(chǎn)線還將增產(chǎn)16萬(wàn)噸。江西紙業(yè)從西德引進(jìn)的設(shè)備才剛剛簽約，正式建成投產(chǎn)時(shí)間至少是2003年以后。南紙1999年剛完成擴(kuò)產(chǎn)，計(jì)劃在2001年提高產(chǎn)量至22噸，且暫無(wú)上新項(xiàng)目計(jì)劃。這意味著，在未來(lái)三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)唯有33萬(wàn)噸新聞紙的擴(kuò)容，而實(shí)際消費(fèi)在2003年時(shí)將達(dá)到150萬(wàn)噸，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化目標(biāo)的實(shí)施，報(bào)紙將更多的深入農(nóng)村，紙業(yè)供應(yīng)偏緊的局面仍將持續(xù)。而目前的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格仍一個(gè)勁上竄。菲紙到岸價(jià)(含稅)已達(dá)到6700－6900元/噸，國(guó)產(chǎn)紙均在6200－6400元/噸，新聞造紙業(yè)在我國(guó)仍有很大的發(fā)展空間。
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士都希望維持市場(chǎng)現(xiàn)狀，不愿看到由于價(jià)格過(guò)于攀升而打破現(xiàn)有的供求平衡，現(xiàn)實(shí)擺在那里：若新聞紙果真供求緊張，進(jìn)口關(guān)稅還會(huì)松動(dòng)，從目前的7—15％調(diào)為5—10％是完全可能的，雖然短期不會(huì)影響國(guó)內(nèi)價(jià)格，但8—12個(gè)月后，隨著國(guó)外廠家逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，進(jìn)口紙對(duì)中國(guó)造紙業(yè)的沖擊不可輕視，重演1997年的悲劇也不是沒(méi)有可能。
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